到了西雅图之后，按照同事给他的地址，马云找到了那个外教女婿所在的公司。那家公司非常小，大概只有5 个员工。在小小的办公室里，马云看到几个年轻人在电脑前做着他完全不懂的事情，仿佛进入了另一个世界。

那个外教的女婿叫萨姆，萨姆待马云很热情，带马云参观了自己的公司。

他对马云简单介绍了一下电脑的使用，还告诉马云在搜索栏里输入想搜索的关键词，就可以出现他想看到的内容。马云尝试着输入了“beer”，结果真的出现了美国啤酒、日本啤酒和德国啤酒等内容，但唯独没有中国的。马云又尝试着输入了“Chinese”，结果屏幕上显示出：no data（没有数据）。

互联网在中国市场还是一片空白，这让马云兴奋起来，他就势委托萨姆将他的海博翻译社做成一个网页发到了互联网上。当然，这个匆忙做出的网页很丑陋，很一般，连个像样的图片都没有，有的仅是文字说明，内容是海博的员工和业务，充其量就是一个简单至极的文字广告。

这是漫不经心的一招，就如太极中似乎随随便便的一拳击出。可就是这随随便便的一拳，收到了意想不到的成效。网站上午9 点登陆，中午12 点萨姆就给马云打来电话：快来看看吧，已经有5 封邮件。马云正在逛街，听到消息急忙跑回去，果然是5 封邮件。有来自美国本土的，也有来自日本和欧洲的，有公司也有留学生。信上说道：你们是我发现的第一家中国网站，你们在哪儿？

我们要和你们谈生意。

马云的心中如浪潮在撞击，他能感受到胸口激烈的撞击声。虽然看上去是漫不经心，实则从他知道互联网开始，互联网就如同他脑海上空的一只鹰一样始终在盘旋。今天，经过实地接触和运作，这只鹰落在了他的臂弯。他能看到它闪亮的羽毛、灵活的眼睛，他甚至可以听到那只鹰在和他说：来吧，马云，我会驼起你飞过浩瀚的大洋，在这世界的上空盘旋。

“这就是我想要的。”嗅觉灵敏的马云有一种发自内心的直觉，他觉得互联网这东西将来肯定有戏，互联网将改变世界！

马云马上意识到互联网是自己的机遇，更是一口很深的井，这里有一座富矿。不安分的马云随即萌生了一个想法：要做一个网站，把国内的企业资料收集起来放到网上向全世界发布。

理清楚思路之后，马云对萨姆说：“我们合作，你在美国负责技术，我回国内去，做一个网页在网站上宣传。没过几天就会有很多人有兴趣，有很多人知道这事儿。”当时马云就已经将这个项目的名字起好了——中国黄页（ChinaYellow Pages）。

打算在中国做网络的马云，回国后召集了他之前所有的弟兄，他首先讲了自己在美国的各种经历，什么“赌场大战”、“被绑架”、“第一次看见电脑”等等。他的弟兄们一个个听得目瞪口呆，他们没有出过国，也不知道马云讲的是不是真的，他们只是听热闹。

马云一番大论后，宣布了他要辞职，并自主创业的消息。弟兄听完后一商量，除了一人外，其他人纷纷表示反对，他们觉得马云说得太离谱了，“因特耐特”（Internet）是什么玩意？没听说过！再则说，政府方面都没有说搞什么“因特耐特”呢，你马云为什么做？老老实实地经营翻译社吧！反对之声哗然一片。

马云的想法虽然遭到了多数人的反对，但是还有一个人是支持马云的，他就是马云的大学同学何一兵，也是一位老师。他对马云说：“你要真想做的话，那就试试吧。”马云根本就没想到他会支持自己，也没想要和何一兵合伙做生意。在这个时候何一兵站在了他这一边，马云觉得很欣慰，也很惊讶。

尽管马云当时的提议被大多数人否决了，但他依旧下定了做网络的决心。

于是，马云东拼西凑搞到了10 万元启动资金，拿着这笔钱，怀揣着自己伟大的理想，马云踏上了创业之路，而且从此之后就一发不可收了。

马云只要认准了一样东西就很难被别人推翻。30 年的成长和积累，使他自信与勇敢的性格越发成熟。他的自信与他的勇气让我们知道，他的成功之处不在于选择了一个职业，而在于他已经具备了一个成功者的素质。在提起当时的情形时，他说：“其实最大的决心并不是我对互联网有很大的信心，而是我觉得做一件事，经历就是一种成功，你去闯一闯，不行你还可以掉头；但是如果你不做，就像晚上想想千条路，早上起来走原路一样的道理。”因此，他的坚定、自信与勇气都说明他已经是一个成功者。

“试一试”往往是成功者的做法，而平庸者经常采取的做法是“看一看”，成功者在“试”的时候已经胜利地迈出了第一步，而平庸者在“看”的时候与成功还有千里之遥。当然，任何“试”都是要付出代价的，但只有去“试”才可能成功，而不“试”则永远无法成功。

成功对于有些人来说就如西西弗斯推石头上山，而对于另一些人来说却是水到渠成的事情。成功者之所以能够获得成功，是因为他首先让自身具备了成功的条件，即养成了自信、勇敢、果断、敏锐等品质，当外部各种条件成熟时，他便能够比别人更迅速地抓住机遇，因此成功对于他来说就顺理成章了。