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第1节 磨刀霍霍向eBay

马云说:“商场就像战场,但商场不是战场。战场上只有你死才能我活,商场上只需要不断地学习,很多企业一上手就是‘杀人’,杀这个,杀那个,天天忙着杀人,他成不了世界一流高手。”在现在越来越激烈的市场竞争中,企业想要立于不败之地不在于消灭对手,而在于选择优秀的竞争对手,在一次又一次的比拼下,打败自己,挑战自己,这样才能发展得更好。

在那场互联网寒冬中,总部位于硅谷的eBay 是少数几家幸存且盈利的互联网企业之一。简单地说,它是一个与阿里巴巴极为相似的平台。阿里巴巴做的是B2B(企业与企业之间的电子商务),eBay 做的是C2C(个人与个人之间的电子商务),一个是企业对企业,一个是个人对个人,一理通百理明。

当时eBay 在中国占有差不多90% 的市场,中国国内任何一家想在其中分一杯羹的C2C 公司全部拜倒在eBay 的“石榴裙”下。然而,马云始终觉得,自己的阿里巴巴和eBay 没有什么区别,言外之意,便是要与eBay 在中国分庭抗礼。

得到了孙正义投资的阿里巴巴渐渐地变得强大起来,业务做得相当红火。

2002 年,马云带着几个高管和技术人员乘飞机赶往东京,想要看看那边的相关市场情况如何。

在飞机上,马云一刻也闲不住,一直在说着电子商务方面的事情,也就是在这时,他一直强调阿里巴巴和eBay 没有什么区别,电子商务是没有边界的。

随行人员被马云搞糊涂了,他们不知道眼前这个看起来像“外星人”的老板到底在想什么。

在马云的脑子里,eBay 这个名字一直不断萦绕,马云的想法就是要击败eBay,让中国只有阿里巴巴。

马云和随行人员办完事情,准备到机场乘飞机回国的时候,他的电话突然响了。来电话的是孙正义,他要求马上见到马云。

马云觉得很奇怪,不知道孙正义是怎么知道他去东京的。马云这次到东京,根本没有打算与孙正义会面,因此他说他已经到了机场,马上就要登机了。

孙正义态度坚决地说:“不行,你马上来,我有非常重要的事情跟你商量。”

马云想了一会儿,然后说:“孙先生,实在是没有时间了,飞机马上就要起飞了。”

这时候,孙正义的语气变了:“我再说一遍,我有非常重要的事情跟你商量,你马上把机票退了,快来见我,就现在!”

马云一听这话,隐约地觉察出了点儿“状况”,他马上叫人退了机票,坐车直奔孙正义的住处。

果然不出马云所料,当他见到孙正义的时候,孙正义开口便说:“马云,你的阿里巴巴和eBay 的平台是完全相同的。”此话一出,正好对了马云的胃口,他隐约感觉到自己有一场硬仗要打了。

eBay 像是一个“好战分子”,将战火从一个地区烧到另一个地区,从一个国家蔓延到另一个国家,而且所到之处,几乎是“兵不血刃”。然而到了日本,它却受到了挫折。

eBay 驻扎在日本后,孙正义带领雅虎日本公司开始向C2C“试水”。经过一番厮杀,雅虎日本公司后来者居上,打败了eBay,夺取了70% 的日本市场。

基于这样的原因,孙正义才想见马云,告诉他在世人看来所向披靡的eBay 是可以战胜的。

所谓“英雄所见略同”,马云很早就有这种想法,他觉得阿里巴巴与eBay 是“换汤不换药”,要想打败eBay,就得先磨出一把锋利的刀。

2003 年3 月,马云开始“磨刀”了。

这一天,阿里巴巴公司和往常一样,大家都忙着各自手上的事情。不过他们可能没有注意到一个现象:在他们的周围,有10 名员工陆陆续续地被叫出了各自的办公室。另一边,马云和公司的一些高管们正襟危坐于一间宽大的办公室里,一脸的严肃,似乎在等待着什么。被叫出办公室的10 名员工逐一地走进了马云他们所在的那间大办公室。

马云严肃地对每一个人说:“我们公司现在有一项秘密任务要你们去完成,如果愿意去的话,就在桌上这份文件上面签字;不愿意就可以马上离开。可是有一点要记住,不管怎么样,都不能够泄露秘密,谁都不准告诉。”

这10 名员工听了马云的话一头雾水,因为他们根本不知道自己究竟要完成什么样的任务。虽然他们稀里糊涂,却一致同意在文件上面签字。

马云一挥手,让这10 名员工和高管一起吃饭去。在饭桌上,马云终于不卖关子了,他郑重地说:“我们阿里巴巴决定正式进军C2C 市场,与eBay 正面角逐,不让它们垄断C2C 市场,就算是老虎嘴里的肉我们也要硬抢下来。

而你们要做的,就是30 天做出一个像eBay 一样的C2C 网站。”

“30 天!”马云的话惊呆了全场,30 天做出一个与世界级的C2C 网站对抗的网站,难度相当大,甚至有些异想天开。

马云说:“30 天之内你们让新做出来的C2C 网站上线,也就是说,最迟到5 月10 日。”这10 个年轻人并没有听错,马云就是要他们30 天做出一个可以与eBay 抗衡的C2C 网站,这是命令!

然后,马云拍着他们的肩膀说:“你们好好干,公司就指望你们了,要大胆地去做,就算不成功也没关系,还有公司在后面支持你们呢。”

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