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第4节 挑战失败了怎么办?

办公室的人越来越多,就在杜坷忙着和同事们打招呼,一时间忽略了邮件的时候,一封新邮件进入了收件箱。 banbijiang.com

杜坷忙着打开一看,心情也随之失落起来。邮件是张涵发出来的,抄送祁宏、丁辉和姜勇,内容很简单:杜坷,你被分配到姜勇的团队,请找他确定你的具体工作安排,祝工作顺利! i6 N, A/ X5 @0 Z7 f7 x. }7 H*

看来,正如自己所估计的那样,只有姜勇的团队今年没能完成任务,也只有他的团队需要调整。杜坷知道,事到如今,更换销售团队已经是不可能了。他只能暗自祈祷:只要自己不被分配去接手那个刚刚丢单的烂摊子,就万事大吉了!

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看到姜勇还没到办公室,杜坷急急忙忙去找张涵,希望能够了解更多的情况:“我被分配到姜总的团队了?”

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“是啊,刚才丁总给我打电话说的,让我通知你找姜总了解具体的工作安排。”

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“哦!”

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张涵睁大着眼睛,看着杜坷,问:“怎么了?你不是着急工作安排的问题吗,怎么现在看上去很不情愿的样子呀?”

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“我为什么会被分到姜勇的团队?”杜坷很想这么问,可是话到嘴边却没问出口:这么问,不是明显嫌弃姜勇的团队吗?自己又不可能更换团队了,万一传到姜勇的耳朵里,岂不是给自己找麻烦吗? 2 Y+ \; c- P. g/ \6 [2 B' V5 ?. e; ]3 y

想到这儿,杜坷换了个方式问道:“我听说,姜总的团队今年还没有完成任务,怎么还要加人呢?” 内容来自半壁江

张涵似乎看出了杜坷的顾虑,凑到他耳边小声说:“我听说他们要换人。有一个老销售,叫彭博,他丢了一个大项目,被公司处分,要调回总部职能部门了。要不是因为他是老员工,搞不好就被直接开除了。” i6 N, A/ X5 @0 Z7 f7 x. T9 P4 C5 C( }7 H* y

果不其然!自己最担心的情况出现了,杜坷趁势问:“那姜总会让我去接替他的岗位吗?”

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张涵诚恳地摇了摇头,回答说:“那我可不知道!这你得问姜总。不过我听说,那个客户很难搞的,要不然,彭博怎么会弄丢那么大的一个项目呢?我劝你千万别接手那个客户。”

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“是啊,我也是担心,如果姜总让我接手这个客户可怎么办,老销售都搞不定的客户,我一个新来的能搞定吗?”杜坷似是在自言自语,又像是在对张涵诉说自己的苦衷。 banbijiang.com

张涵安慰杜坷说:“没关系,你可以把你的想法和姜总说说呀!他这个人很不错的,应该会考虑到这个情况吧?”

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杜坷心想:“但愿如此!” 4 y3 _, q3 z0 l* C) T' d5 l,; e5 \8 q

其实,杜坷并不排斥姜勇的团队,更不排斥姜勇本人。昨天张涵给他介绍各部门领导和同事的时候,姜勇留给他的印象是最好的。不像其他部门的领导,有的人只是随便“嗯”了一声,算是打了招呼;还有的人一副高高在上的模样,好像生怕别人不知道他是个领导似的。

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姜勇则不同,他不仅从座位上站了起来,还主动和杜坷握了握手,表示了欢迎。如果只是被分到姜勇的团队,而不接手彭博的客户的话,杜坷觉得,这也未尝不是一个好的去处。

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“杜坷,跟我过来一下。” 本文来自半壁江图书频道

杜坷正和张涵聊着,突然听到有人喊自己的名字,抬头一看,正是姜勇,他已经到了办公室。杜坷答应之后,小心翼翼地跟在姜勇身后,心里有点儿紧张,也有点儿胆怯。

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看到姜勇朝会议室走,杜坷心想,看来是要和自己谈话了。搞不好,就是关于自己工作安排的事情。 半壁江中文网

杜坷不知道姜勇会给自己安排什么样的工作,万一他让自己接手彭博的客户,自己该怎么办呢?是不是要像张涵说的那样,把自己的顾虑全都说出来?杜坷一边跟着姜勇往前走,一边盘算着该怎样和姜勇沟通。 i6 N, A/ X5 @0 Z7 f7 x. T9 P4 C5 C( }7 H* y

姜勇似乎并没有觉察出杜坷的心思,径直朝第一会议室走去。杜坷跟着进了会议室,刚把会议室的门关上,就听到姜勇问:“你被分配到我的团队了,知道了吧?” 半壁江图书频道

“知道了,姜总,我刚看到了邮件。” copyright Banbijiang

姜勇找了个位置坐下后,指着对面的位置说:“坐吧!咱们随便聊聊。” copyright Banbijiang

随便聊聊?杜坷搞不明白,姜勇和他随便聊能聊些什么。难道不是工作安排上的事情吗?本来想好的词儿,看来是排不上用场了。 内容来自半壁江

“我看你是研究生毕业,是吗?” 半壁江中文网

“是的。” 4 y3 _, q3 z0 l* C) T' f7 T; e5 \8 q

“那怎么想起来要做销售了?”

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这个问题让杜坷一下子不知道该如何回答。自己为什么会做销售,这个问题,说起来既简单也复杂。简单地说,自己选择做销售,是因为对技术越来越不感兴趣。此外,销售工作挣钱快,收入高,在公司受重视。复杂地说,自己选择做销售,是因为一系列“事件”的影响促成的。

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想当年,杜坷是一个品学兼优的好孩子。从小学到大学,杜坷各科的成绩都名列前茅,也总是被评为三好学生。他清晰地记得,从小学到中学再到大学,老师们总是告诫他要好好学习,然后才可能有出息。他自己也一直将此视为真理,学习非常努力。可是有一天,当需要找工作的时候,他才发现,原来自己只不过是一个书呆子,根本不具备适应社会的能力。 本文来自半壁江图书频道

没有别的选择,杜坷选择了考研。好在几年的埋头苦读让他具备了扎实的课本知识,顺利考上了研究生。只是,考上研究生之后的杜坷,再也不相信“好好学习”之类的鬼话了。他下定决心要增加自己的社会阅历,让自己成为一个有社会阅历的学生。 banbijiang.com

于是乎,研究生三年,杜坷再也没有学习过书本上的知识,甚至连上课都懒得去。毕业找工作时,杜坷决定放弃学习了七年的专业技术,转而从事销售工作,就这样,他加入了H公司的销售部。 半壁江中文网

不过,无论是简单的理由,还是复杂的故事,杜坷都不打算对姜勇细说。因为简单的理由太直接,杜坷不知道这么说会在姜勇心里留下什么样的印象;复杂的故事又太冗长,想来姜勇也没兴趣听。 4 y3 _, q3 z0 l* C) T' f7 T; e5 \8 q

到底该怎么回答,杜坷飞速转动着自己的脑筋,终于想到一个很好的说辞。他说:“我认为,销售是一项非常具有挑战性的工作,而我又比较喜欢这种挑战性,所以就选择了销售工作。” 4 y3 _, q3 z0 l* C) T' f7 T; e5 \8 q

杜坷觉得这种回答最合适,既避免了暴露自己的真实想法和不足,又从侧面抬高了自己。毕竟,愿意接受挑战,说明自己是一个积极进取的人。哪个领导不喜欢积极进取的下属呢?

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“很好!”看上去,姜勇对这个回答很满意,不过他很快又问道,“那你有没有想过,如果挑战失败了会怎样?” copyright Banbijiang

姜勇在问这个问题的时候,表情显得很严肃。杜坷突然间有点儿紧张。

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看到杜坷被自己问得不知所措,姜勇补充说:“我是说,销售工作与搞技术不同。销售是要背任务指标的,有业绩要求,每天都必须承受很大的竞争压力。如果你在竞争中失败了,那你就是一名败军之将。就好像战场上被俘虏的将军,不仅得不到对手的尊重,甚至连自己人的同情都得不到。这是很残酷的现实,你有心理准备吗?” 本文来自半壁江图书频道

杜坷知道做销售是要背任务的,也做过这方面的心理准备。但是姜勇的话,还是让他不禁打了个寒战。 4 y3 _, q3 z0 l* C) T' f7 T; e5 \8 q

杜坷想起了爸爸在听到他选择从事销售工作时的反应:“小坷,既然你已经决定了,爸爸也不想多干涉你什么,只是提醒你一句,这个社会很复杂,做销售不是一件很容易的事情,你要有充分的心理准备。这不像做技术工作,只要你有一技之长,到哪里都能有口饭吃……做销售,可是没有退路的!” copyright Banbijiang

看着姜勇咄咄逼人的目光,杜坷鼓足了勇气,说:“放心吧!姜总,我有心理准备,也有这个信心!”

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杜坷这么说,既是在向姜勇表态,更是在为自己打气—既然已经走到了今天,已经选择了这个工作,他不可能在这个时候临阵脱逃。只是,紧张感却越来越强了……

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