用户名:
密码:
第2节 启蒙课

最终,杜坷也没能跟着彭博见到信通集团的客户。不过,两个人的工作交接还是顺利结束了。关于信通集团的工作交接,彭博整理了一张表格发给杜坷,里面包括客户的基本情况等相关信息。

内容来自半壁江

杜坷觉得,目前能做的也只有这些了,反正自己会一直待在杭州,以后有的是机会,再慢慢改善与信通集团之间的关系吧,于是就在工作交接表上签了字,正式承担起了与这些客户相关的所有责任。

2 Y+ \; c- P. g/ \6 [2 B' V5 ?. e; ]3 y

晚上,姜勇安排团队所有成员聚餐,一起给彭博送行。大家早早处理完各自手上的事情,就聚到湖墅南路上的一家海鲜餐馆了。

4 y3 _, q3 z0 l* C) T' f7 T; e5 \8 q

菜上来之前,姜勇作为团队的领导,做了简短的开场白:“虽然彭博要回公司总部了,但是今后大家还是兄弟,希望有机会再一起合作。除了为彭博送行,这顿饭也是为了欢迎杜坷的到来。希望杜坷能够在彭博打下的基础上再接再厉,再创佳绩!” 2 Y+ \; c- P. g/ \6 [2 B' V5 ?. e; ]3 y

说完,大家一阵鼓掌,杜坷也跟着鼓掌表示感谢,可是心里却有点儿不是滋味:好像彭博给自己打了多么好的客户基础似的。不过转念一想,也就明白了。今天的饭局,毕竟是为彭博送行,总不能说彭博留下一个烂摊子吧? i6 N, A/ X5 @0 Z7 f7 x. T9 P4 C5 C( }7 H* y

在座的所有人,除了杜坷,都是和彭博一起共事将近两年的同事,还是比较有感情的,又因为今天的主题是送行,大家都多少有点儿伤感,喝了不少酒。不多会儿,从公司自带的白酒就喝完了,大家又从餐馆点了两箱啤酒。 2 Y+ \; c- P. g/ \6 [2 B' V5 ?. e; ]3 y

杜坷的酒量一般,没喝多久,就有点儿头晕的感觉,可又不好意思提前离开,只能在场面上应付着。

4 y3 _, q3 z0 l* C) T' d5 l,; e5 \8 q

杜坷一边喝酒,一边在心里盼着这顿饭局能够早点结束。将近22点的时候,姜勇说差不多了,然后就去结账。杜坷本以为,接下来就要各回各家了,没想到姜勇却说:“走吧,去铜锣湾唱歌。”

内容来自半壁江

听到这个提议,大家都一致叫好,杜坷也只能附和。于是几个人打了两辆车,来到文三西路上的铜锣湾国际娱乐会所。 本文来自半壁江图书频道

无须走进去,从外墙上巨大的LED屏幕显示的画面就可以判断,这是一家非常高档的娱乐会所。

4 y3 _, q3 z0 l* C) T' d5 l,; e5 \8 q

据说,这里是杭州最高档的娱乐会所之一。从外观到内饰,都是由香港著名设计师设计的,所用的材料全部进口。整个娱乐会所有一百多个包厢,每间包厢内都配有世界顶级品牌的音响以及氤氲的灯光,令每一个来到这里的顾客都有一种置身于迷幻世界的感觉。

i6 N, A/ X5 @0 Z7 f7 x. T9 P4 C5 C( }7 H* y

姜勇走在最前面,几个人相互跟着往里走。刚步入大厅,就听到站在大门内两侧的迎宾小姐们既整齐又响亮地问候道:“欢迎光临!”可见是支训练有素的服务队伍。

i6 N, A/ X5 @0 Z7 f7 x. T9 P4 C5 C( }7 H* y

杜坷第一次走进这种场合,感到非常新鲜,不自觉地朝她们多看了几眼:清一色的紫色长裙,每个人的身高都在一米七左右,而且个个儿身材匀称,前凸后翘,火辣性感,脸蛋也非常漂亮。如果不是因为浓妆艳抹,让杜坷觉得有点艳俗,她们简直就是女神的范儿。 内容来自半壁江

姜勇正在和一个人交代自己预定的包间,杜坷趁机环顾了整个大厅,才发现这里的装潢确实称得上富丽堂皇:将近10米高的大堂,以金黄色为主色调设计,连地面都是由金黄色的大理石铺就,头顶上是一组彩色水晶吊灯,让整个大堂显得气势恢宏,弥漫着浓郁的欧式风情。 4 y3 _, q3 z0 l* C) T' d5 l,; e5 \8 q

大家有说有笑地走进包间,在沙发上坐了下来。杜坷没来过这样的场合,不知道接下来该怎么办,显得很局促。好在其他人都轻车熟路,杜坷只需要跟着他们的节奏行事就行了。

4 y3 _, q3 z0 l* C) T' f7 T; e5 \8 q

几个人点了一瓶洋酒和一打绿茶,然后就玩了起来:点歌的唱歌,没点歌的就和身边的陪酒姑娘玩骰子喝酒,每个人都玩得很嗨,气氛顿时热烈起来。

i6 N, A/ X5 @0 Z7 f7 x. T9 P4 C5 C( }7 H* y

姜勇唱完一支歌,坐下来后对杜坷招招手,说道:“杜坷,你坐过来一下。” 4 y3 _, q3 z0 l* C) T' d5 l,; e5 \8 q

杜坷乖乖地来到姜勇身边,不知姜勇有何吩咐。

i6 N, A/ X5 @0 Z7 f7 x. T9 P4 C5 C( }7 H* y

姜勇看着杜坷,问:“知道我为什么说,今天也是欢迎你吗?”

4 y3 _, q3 z0 l* C) T' f7 T; e5 \8 q

杜坷摇摇头:“不知道。”

i6 N, A/ X5 @0 Z7 f7 x. }7 H*

“这顿酒,这场歌,对彭博来说只是一顿平常的酒,一场平常的歌,但是对你却不一样。你刚刚研究生毕业,才踏入社会,很多事情还不了解,更没有体会。今天的这些,可以说是你踏入社会的一堂启蒙课,所以你一定要多观察、多学习、多体会!明白吗?” 4 y3 _, q3 z0 l* C) T' f7 T; e5 \8 q

杜坷听得很仔细,心里却不太认同姜勇的观点:难道踏入社会就必须像今天这样吗?他还记得,在总部培训的时候,老师们都说,真正的销售应该去满足客户需求,应该为客户创造价值,而不只是陪客户喝酒、唱歌,否则的话,自己和三陪有什么区别? 4 y3 _, q3 z0 l* C) T' f7 T; e5 \8 q

可能是觉得自己的话还没说透,也可能是看出了杜坷的迟疑,姜勇又问:“作为一个销售,你知道销售人员的四项基本功是什么吗?” ]3 `. u7 p* T. |' |/ f. y, S8 D

杜坷试探着回答:“真诚?”

4 y3 _, q3 z0 l* C) T' d5 l,; e5 \8 q

姜勇却说:“真诚当然需要!但是,光有真诚肯定是不够的!因为你可能连给客户表达真诚的机会都没有,你还真诚个屁呀!” 半壁江图书频道

“那是什么?”

]3 `. u7 p* T. |' |/ f. y, S8 D

姜勇微笑着拍了拍杜坷的肩膀,意味深长地说:“你慢慢体会吧!” i6 N, A/ X5 @0 Z7 f7 x. }7 H*

杜坷猜不出姜勇所说的四项基本功,只能又乖乖地坐到自己的座位上。 半壁江图书频道

看着包括姜勇在内的同事们要么是忘情地唱歌,要么是和其他人打打闹闹,杜坷想起了网上的一个帖子。帖子大致意思是说:KTV之所以会在中国大行其道,和东方人内敛的性格有关。由于思想上比较保守,东方人在生活中比较压抑,凡事喜欢讲究仁义道德,甚至以德报怨,结果日子越过越窝心,表面上还得安慰自己说,这叫“以德服人”。因此,东方人过得不自我,有城府却无胸怀,有欲望却无胆量,有想法却无计划,有骚动却只能闷骚。压抑的时间长了,就必须要有渠道发泄,否则容易心理失衡。于是乎,在KTV里吼两嗓子成了大家最乐意的选择。 ]3 `. u7 p* T. |' |/ f. y, S8 D

最新书评 查看所有书评
发表书评 查看所有书评
请自觉遵守互联网相关的政策法规,严禁发布色情、暴力、反动的言论。
评价:
表情:
用户名: 密码: 验证码: