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第3节 没有任何借口

送走彭博之后,杜坷迎来了自己销售生涯中的第一个任务,也第一次真切体会到了销售的压力。

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每个星期一的上午,是姜勇团队的例会时间。例会上,姜勇会Review每个人手中的项目情况,具体到每一个项目的进展和预计签订合同的时间。如果有谁说不清楚,就意味着他的工作不到位,搞不好就会挨骂。 半壁江中文网

杜坷刚刚接手彭博的工作,很多项目自然还不熟悉。虽然他每天都盯着彭博发给他的项目列表和状态信息琢磨,但是,这可不像学校里背课文那么简单,很多情况,要有切身体会,甚至还要把客户内部流程都搞清楚,才能说得明白。结果,因为几个项目的进展情况不是很清晰,杜坷被姜勇小小地批评了一番。 半壁江中文网

其实,杜坷能够理解和接受姜勇的批评,毕竟他也是为了工作。不过,团队里其他同事的冷嘲热讽,就让杜坷难以接受了。 i6 N, A/ X5 @0 Z7 f7 x. T9 P4 C5 C( }7 H* y

最让杜坷受不了的是孔庆元。这家伙啤酒肚、刺猬头,没事就爱挎着个包到处走,一副“屌不拉几”的德性。

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仗着自己早进公司几年,孔庆元似乎从一开始就看杜坷不顺眼,总会时不时地说一些风凉话,让杜坷觉得很厌烦,很不爽。只是碍于自己是个新来的,杜坷不愿意当面顶撞他,只能选择忍气吞声。 4 y3 _, q3 z0 l* C) T' d5 l,; e5 \8 q

按照其他同事的说法,孔庆元是那种非常自以为是的人,总觉得自己牛逼得一塌糊涂,莫名其妙地异常自信。甚至有人开玩笑说,哪怕兜里只有一百块钱,他也能自以为是个百万富翁。实际上,他除了更善于拍领导马屁和在同事面前装模作样之外,并没有其他的本事。由于他总是一副自以为是的德性,还时不时会在领导面前打其他人的小报告,很多同事都不喜欢孔庆元,只是大家都不明说罢了。 ]3 `. u7 p* T. |' |/ f. y, S8 D

不过,真正让杜坷感到压力的,还不是这些,而是姜勇布置的新任务。

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再有不到两周的时间,分公司就要开年会了。按照分公司的惯例,每年年初都要召开年会。年会的主题简单明确,主要包括两个部分:一方面,总结过去一年的成绩与不足;另一方面,根据总公司的要求展望未来,讨论新年的销售规划。为此,分公司要求,每个销售人员都必须对自己去年的业绩做总结,并对新一年的业务做出规划。 内容来自半壁江

杜坷刚到分公司一个多月,去年的总结自然不需要写,但是新年的规划却是必不可少的。周例会上,姜勇明确了对每个人的年度规划的要求:不仅要有个人的工作设想和思路策略,更要有翔实的数据和准确的信息,甚至,要求每个人附上客户的新年投资计划及网络建设规划作为支撑。

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姜勇要求,所有人都必须在一周之内提交新年业务规划的初稿。这一下可让杜坷犯难了:其他几个小客户还好说,毕竟手上有一些项目信息,勉强能够对付。可是最重要的信通集团该怎么办?他还没见过客户呢,对业务也毫无头绪,更不可能有他们的建设计划,怎么能拿得出销售规划呢?杜坷觉得压力陡增。 2 Y+ \; c- P. g/ \6 [2 B' V5 ?. e; ]3 y

会后,杜坷单独找到了姜勇,希望能够解释一下自己的情况,争取姜勇的宽限:“领导,我的年度规划可能还有点问题。”

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“什么问题?”

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杜坷希望能够得到姜勇的同情和理解,装出一副愁眉苦脸的样子,说:“信通集团的客户对我们很不支持。我现在还没有他们今年的建设计划,没有数据支持,我的规划怎么写呀?”

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看着杜坷无助的样子,姜勇内心里泛起了对他的一丝同情。他知道,自己的要求对杜坷来说确实有点高,甚至近乎于苛刻。可是,就像祁宏所说的那样,慈不带兵,如果不给他足够的压力,又怎么能最大限度地激发他的潜能呢?如果不能激发出他的全部潜能,想在信通集团取得突破,几乎是不可能的。到最后,受损失的还是杜坷自己,当然也包括自己的团队。 ]3 `. u7 p* T. |' |/ f. y, S8 D

想到这里,姜勇狠了狠心,说:“没有数据支持?那就去找啊!”

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“可是,我和客户都还不熟悉……” ]3 `. u7 p* T. |' |/ f. y, S8 D

“不熟悉?那就赶快去拜访他们,把关系搞熟悉不就行了吗?”看到杜坷沉默不语,姜勇知道他有难处,于是鼓励他说,“这就叫‘有条件利用条件,没有条件创造条件’,知道吗?”

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“嗯!” 半壁江图书频道

杜坷意识到,姜勇的态度很坚决,没有任何妥协的意思,看来想让他网开一面是不太可能了。杜坷只能硬着头皮答应下来,心里却很沮丧。他心想,这么短的时间,怎么可能一下子就把关系搞熟了呢! 半壁江中文网

看到杜坷的情绪低落,姜勇缓和了语气,安慰似地说:“销售工作,就是一个有挑战性的工作。如果任何事情都可以手到擒来的话,那还要我们干什么?”

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“可是……” banbijiang.com

“没有可是!”杜坷还没来得及说话,就被姜勇打断了,“如果每个人都说‘可是’,那什么事情都做不成了!做销售,就不能给自己任何借口,只能往前冲。只有这样,才能激发你的潜能,才能取得成功,明白吗?” ]3 `. u7 p* T. |' |/ f. y, S8 D

“明白了,领导。”杜坷悻悻地答应道。 内容来自半壁江

“记住,今后无论遇到什么困难,我希望你首先想到的,不是逃避或推脱责任,而是解决困难的方法。”姜勇拍了拍杜坷的肩膀,鼓励说,“我相信你能行!” i6 N, A/ X5 @0 Z7 f7 x. T9 P4 C5 C( }7 H* y

怪不得有人说,信任有时候是最好的督促。杜坷虽然知道事情没那么简单,但是姜勇的鼓励还是让他觉得热血沸腾。尤其是姜勇的信任,让杜坷觉得身上的担子很重,再也不好意思找其他理由为自己开脱,只能满口答应:“放心吧!我一定不会让领导失望的!” i6 N, A/ X5 @0 Z7 f7 x. T9 P4 C5 C( }7 H* y

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