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第2节 扑克游戏与“识谎术”

B —— 基线:动用你所有的感觉(节选)

我们需要在别人讲话时,将所有感官——尤其是眼睛和耳朵调动起来。我们要集中注意力,获得他人泄露的微妙线索和露出的马脚,然后比较口头语言和身体的非语言信息,请记住:在整个过程中,精确地把握时间十分重要!

这章我还会和大家分享我测谎的三条黄金法则:基线,破绽群,情境。

1997年我加入美国海军预备队,当我成为一等兵时,我并不知道这将会对我的人生产生重大的影响。它带领我踏上了一段美妙的旅程,成就了如今的我,也是我写下这本书的部分原因。

这些年来,我先是做了情报分析员,后来又担任了情报官员,与不同的机构打交道。期间,我在罗得岛的家人和朋友并不清楚我究竟在做什么。他们知道我是一名海军预备役军人,从事情报工作,除此之外,对我怎样工作,接受什么培训,他们一无所知,也从未问过。

我来自一个大家庭,有幸跟我的堂亲们一起长大,他们是我最好的朋友。我们一起玩耍,一起出门,甚至一起乘游轮,彼此亲密无间,所以突然要秘密地离开他们时,我真的好难受。但是我必须离开,去体验这个世界,去探索加利福尼亚和它的种种变迁。

不久后,军方又为我做了其他安排。2001年夏天,我回到了东边弗吉尼亚州的亚历山大市,为海军情报局工作,并为调动做准备。这样我离罗得岛就近了,路程减短,费用也降低了,回家相对容易了些。

一次回家过圣诞节的时候,我的堂亲达伦组织了一场扑克大战。他在地下室有一间合法赌室,配备了一张漂亮的牌桌和完整的老虎机。哈哈,他的确是把这场扑克游戏当成一件正经事了!

我的兄弟们邀请我过去跟堂兄弟们一起玩扑克,想让我用“读心术”(你们都知道,我并不会)来打败达伦,大家可都输他输怕了!他们对我的技能“想入非非”让我觉得好笑,但我还是准备按照他们的计划行事。

我一到,达伦就警告我:“丽娜,我们玩儿钱哟,我可是独孤求败呀!”我笑了笑,要了一张备忘卡,因为我经常把手牌和大小牌搞混。“你不是在开玩笑吧?”达伦咧嘴大笑,他意识到我太容易被打败了。他即将赢走我的钱,把我挤出局——或者他就是这么想吧!

我当时是真的不知道怎么玩,所以游戏开始时,我就准备好备忘卡,并把它放在旁边。达伦的确是玩牌的好手,几乎每把都赢。此时,我则仔细观察他,观察他初始看牌、好牌获胜以及虚张声势获胜时的眼神、面部表情和姿势。

当晚,开始玩的时候,我们有八个人,两个小时后,就只剩达伦和我了,大家都惊讶我竟然还没出局,而且我还在用备忘卡。我必须承认,我是故意给大家塑造出一个很纯很天真、初次玩牌、不具任何威胁的傻姑娘形象的。这样,大家的注意力就不会在我身上,也不会研究我的反应。

我发现,达伦有一手好牌时,会轻皱眉毛,除此外,没有其他身体动作,注意力非常集中,不让别人知道他有一手好牌!如果他手上的牌不好,他的笑容就很紧张,对牌不耐烦,在椅子上换坐姿,话也会多,他甚至还会嘲笑我,努力地表现出自信。哈哈,真是过犹不及啊!

就剩我们两个了,也到了我们摊牌的时候。达伦的脸上写满了轻视,说道:“丽娜,你牌打得不错,但不幸的是,你今晚可带不走这堆钱。”(在下一章中,我会讲更多有关轻视的话题)我注意到在讲这句话的时候,达伦无法直视我,他的眼睛飞快地扫了一眼屋子,开始洗牌。我知道他是在虚张声势。

“好好看看我的牌,哭吧!”他一边摊牌一边说,牌桌上出现的便是一对K,一个Q。我看了看,叹了口气,慢慢地放下牌,一字一句地说道:“哎哟,的确是好牌,但是,达伦,我的牌更好呢!”我的牌是一对K,一个A。大家都震惊了,开始欢呼雀跃,达伦也惊讶得哑口无言。“我想这两百美元该我拿走了,对吗?”我把赢来的钱一半给了我弟弟,因为他输了,我有点替他难过。

他们依然叫我读心者,但你们知道,我并不是,你们将来也不可能是。我们不能永远保持100%的准确率,也不能在每一局扑克游戏中获胜。

在识别欺骗中是存在误差范围的,对于那些有多年解读肢体语言、解读行为一致性以及听音识别语言诈骗经验的人来说,这个误差范围会小一些。要真正将误差范围降低,我们需要在别人讲话时,将所有感官——尤其是眼睛和耳朵调动起来。在听别人讲话时,我们要把语言内容和方式(如音调、语气、措辞等)以及身体动作与语言意向是否一致等结合起来。

在本书开篇时,我就告诉大家,以前识别欺骗很难,现在依旧如此。我们要集中注意力,获得他人泄露的微妙线索和露出的马脚,然后比较口头语言和身体的非语言信息,请记住:在整个过程中,精确地把握时间十分重要!

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