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第2节 我要当售楼员

我是一个售楼员。

这是一家销售代理公司,我当时面试的时候并没有搞懂。虽然前后面试了十几家单位,既有房地产公司,也有销售代理公司,至于他们的区别在哪里,入职工作了一段时间以后才搞明白。当然,随后的几年我又反复明白了好几次。

这是我应聘成功的第一份售楼员的工作,也是我入行的第一家公司。对于房地产营销从业人员来讲,他的第一份工作、他的第一个环境、他的第一次培训、他的第一单成交、他的任何第一次的事务都会深深地留在记忆里不可磨灭,甚至会一直影响着他未来的工作,总会自觉不自觉地去对比和评判,这种陪伴是刻骨铭心的。

我记得特别清楚,那次的面试地点是在一个沿街的门头房里,是一个很简陋的毛坯房。当时我特意很早就到了,在外面的道路上远远望着,看着同样普通的入口,无数次被拒绝的经历浮现在脑海,使我对它产生莫名的恐惧,没有冲进去的勇气。

不断有人进去,我知道这都是来面试的,他们都是我这场应聘战役的对手。我不断地给自己鼓气,心里对自己呐喊,这次一定要成功。调整好状态进面试房间的时候,前面已经有好多人在排队。我填完求职登记表,排好队,打量着每一个和我一样等待命运抉择的人,看看谁能是这次的幸运儿。

我记得大约几分钟就能面试完一个人,我有点心慌,看来这次又没什么戏,这么快就判决了,还是以工作经验为录用准绳。内心深处害怕再次不堪的失败,再次重复被羞辱,突然有点想走。

在我前面的一个男孩子主动问我:“这么快就面试完,都会问些什么?”

我说:“我也不知道,要是有戏,不会这么短。”

他说:“面试完,他们会立即给结果吗?”

看来他应该是没有经验,这群面试的人中还是没有经验的人多。

他又问我:“面试都问些什么?”

我也反问他:“你有经验没有?你面试过几个单位?”

他回答说他没经验,只是有一个同学干这行,说是挺好、挺有前途。他觉得自己挺适合这一行,应该能够有好的发展,并说将来要如何如何往高的岗位上走。

他这句话给我留下的印象很深刻,我当时的目标很简单,还没有他这样一番远大的抱负。

排在我们后面的两个男孩子见我们在交流,他们也稍稍放松了些,放下了应聘者是竞争者这层紧张关系,也加入了我们的交流。

一个长得白白净净的本地孩子自来熟,他学历不高,我们几个人的气氛就是他活跃起来的,他叫李强。他说他是来找对象的,他听说干房地产销售的女孩子格外多,而且都很漂亮。

另一个是大学刚毕业的外地人,他是来找工作的,只是随便找一份工作,没有什么特别的想法,他是王鹏。

最早和我说话的是王鹏,我叫田童。在这最忐忑的时刻,我们4个人相互认识,故作轻松状聊起了天。

很快就轮到我们了,给我们4个都留下深刻印象的是排在王鹏之前的一个男孩子,他是刘军。我们4个交流的时候,他一言不吭,甚至有点厌烦我们此刻的交流扰乱了他内心的平静。他是我们了解的唯一一个有工作经验的人,所以他在里面面试的时间是我们的若干倍。原本只有即将进去的王鹏开始紧张,后来因为漫长的等待,紧张感都传染到了我们每个人身上。

刘军出来的时候,我们都特别羡慕地看着他,深深地记住了他的模样:两片薄薄的嘴唇,一张能说会道的利器。

王鹏面试了几分钟就出来了,我还没来不及问他面试提问的问题,就被催促着进去了。只听着后面的李强和张亮焦急地问他,他没有透露任何信息,没有说一句话,不再有面试前的从容和淡定,径直离开了。

我记得面试官是一个小姑娘,坐在我的对面,甚至比我还要稚嫩。

“你做个自我介绍。”

我按照求职表上填写的内容叙述了一遍。

“你有工作经验吗?”

我当时想她应该问的是有房地产销售工作经验吗?她并没有提房地产销售这几个字,我自然就回答了有一年多的工作经验。

她立即有了些许的喜悦表情,马上问:“你在哪个项目上?具体有多长时间?”

我这时明白了,但是话已经说出去了,而且我清晰地捕捉到了她对有工作经验的反应,加上我之前面试经验的总结,我必须坚定地回答。

“有一个多月,不到……两个月。”谎言还是略显底气不足。

“不是一年多吗?”

“是一共一年多,不是在一个单位,在房地产的时间不是很长。”

“是哪几个项目?”

我把派单一周所待过公司的那几个项目名字说出来了。

“哪个项目时间最长?”

我把待在人家门口派过两天单的那个项目说了出来。

“你都有哪些工作职责?”

“一开始主要就是在派单,然后一边培训,一边熟悉情况,还没开始正式卖房子。后来有的时候也帮帮他们一起去工地看看房子、介绍一下,再有几天我就可以正式卖房子了。”

“你需要多长时间能报到?”

“啊!”我激动得有点失态。“我随时,随时可以来。”

“好,你先回去吧,等我们通知。”

以为天上掉了个馅饼,以为幸运女神眷顾我,以为……从空中掉到了地上,就是在这一瞬间。

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