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第5节 我的售楼员的目标

目标决定售楼员的结果。

临到下午下班时回到售楼处,包括刘军、李强以及3个姑娘在内的大多数人都回来了很长时间了,在会议室里喝水聊天休息。我提议大家已成为同事了,晚上一起AA制吃饭,也邀请我们的面试官李经理一起参加,热闹一下。大家都比较响应,唯独刘军有心不想参加,后来觉得也不好离群索居太明显,就勉强答应了。

当我和李强去邀请李经理的时候,她说有事不去了,很坚决的神情。李强小声地和我说,她心情不好,听到她下午在电话中被老板批了。

我问:“为什么挨批,这两天一直看她不停地在忙呀,老板不在家还能这么敬业,值得表扬。”

李强回答说,好像老板心情不好。

晚上吃饭的时候,每个人的表情不尽相同。作了相互介绍后,我问他们调研得怎么样,刘军刻意在听。

李强说:“市调又不会,他们又没人教我们,随意写写就行。”事实上他和王静去商场玩了大半天。

张倩和张娜派了半天单页,调了半天,在家里玩了一天。赵雷和陈宁也是分开干的,都是碰了壁后就再不去调了,连市调加派单半天都不到,剩下的时间都是在玩了。刘军事实上调了半天,在家里学习了一天,他没有如实说。

大家都沮丧了一会儿。

刘军问:“我们来了好几天了,什么时候给我们进行培训?什么时候让我们上岗卖房子,我们可不是来浪费时间的。”

“我问主管了,他们这个楼盘的人够用了,不缺人。我们是要安排到新楼盘的。”李强回答。

“新楼盘在哪里?”刘军问。

“谁是主管?”我问。

李强得意地回答着我们每一个人提出的问题。“主管就是那个高高的、白白的女的,姓齐,他们这里叫女专。我问李经理了,她说新楼盘在谈着。”

“公司除了这一个楼盘,究竟还有没有其他楼盘?”刘军比较激动,“没有楼盘就拉倒,我可不是来浪费时间的。”

李强问:“那你来是干什么的?”

“我的目标是当主管,专业叫法是副专,一年之后当上销售经理,专业叫法是专案。”刘军信心满满地回答。

李强问我:“那你的目标是什么?”

“我干过几个行业,就觉得房地产比较适合我,也能赚点钱吧。至于未来能干到什么样子,没想过。踏踏实实一步一步干吧,人总是要往上走的。我现在的目标不高,能做个比较优秀的售楼员就行。”

李强挨个问着每一个人。

王静说:“干不了几年就结婚了,无所谓吧,想不了那么长远。”

张倩说:“这个工作多好,待在售楼处里,又轻快又干净,总比干别的强吧,其他也没什么好干的。”

张娜说:“我赞成田童的目标,既然选择这行,就好好地干、认真地干。我觉得房地产销售挺适合女孩子的,女孩子比你们男孩子要有优势。”

赵雷说:“我干了这几天,和我想象的不一样。你们还有信心干下去,我怎么没有兴趣了呢。去调个盘,就像我们要去偷他们东西似的。再让我出去调盘,受她们冷眼冷语的,我就不干了。我找个不用调盘的售楼处去干。”

陈宁说:“这一行能干就干,不能干就拉倒。干什么不能赚钱?我没觉得这一行怎么着,干一天算一天。”

我们大家问李强,他回答我们说:“我是来找对象的。”我确定他说的是真心话。我说你看上谁了,他说:“齐主管不错,另一个老员工也不错。”

刘军越发地发起牢骚来:“这个公司究竟是怎么样,我们能不能干好,能不能学到东西?我感觉他们不怎么正规。”

散场回到家里,我依然想着刚才给我自己定的目标——做一个优秀的售楼员。

既然有比别人更高的目标,那就要有更多的付出。人与人白天的8小时没有区别,区别只在于8小时之外你又做了什么。

我负责调查的能够搜集到的信息都工整地填到了市调表上了,尽管刚开始许多地方都是空白,但是后续我又额外调查了几个楼盘,数据和内容就填写得越来越多了。

第二天,赵雷没有来上班,得到的消息是辞职不干了。而恰恰今天老板来了,给我们开新员工全体会议。让我们每个人都介绍一遍自己的情况,然后问了问我们这几天的工作安排和成果,给我们每个人都提了一个类似昨晚讨论的问题。在听我们回答的时候,对应看着各个人负责填写的市调表。

相对大多数人的白卷来讲,我和刘军的要好很多,而我的又比他多出几个楼盘来。所以轮到我发言时,我立即明白了:只要多付出一点点,得到的回报也会多一点点,付出绝不会白费,绝不会被埋没。

“我第一次去调盘,该我负责的两个项目没有得到价格。我就又去了其他几个项目,我了解到了一些价格信息作为弥补。这些基础信息,都是我照着他们的广告“为什么这几天没有见你们,就是在考查你们、历练你们,看看你们是怎么样表现的。今天李经理告诉我,走了位员工。只有这一点点艰辛都做不了,也不配留在公司,也不配干这一行。你们看看田童,在他负责的调查楼盘里没有取得成功,他又去其他楼盘继续调研,这说明他动脑子了,他用心了,他不放弃,他在坚持他的梦想。”

“再给我一次机会,我还能再获得更全的数据和信息,能把这表全部填满。”

我被老板的讲话鼓舞了。

“让你们去调盘,并不指望你们能调来多少有价值的信息,只是想通过这种方式让你们亲身感受售楼员都在干什么。我的这番良苦用心看来你们几乎都没了解。

你们每一个人的目标是什么?目标决定着你的方向,决定着你的努力。”

老板再一次重复问我们每一个人的目标是什么。大家支支吾吾,老板更加生气起来。

“这个城市有多少人口,有多少需要购买房屋的家庭,而目前城市里才有多少楼盘,我们这个行业有广阔的前景,有多少财富在等着我们。这是有着光辉前景的朝阳产业。这是一个白领、金领的工作,机会就在你们每一个人的面前,就看你们自己抓不抓得住。你们每一个人都不是给我打工的,是给你们自己,给你们每一个自我打工的。我们公司要做成一个在区域内领先的、专业上领先的、业务量领先的公司。我需要大量的人才,公司有着非常广阔的前景,有非常多的领导岗位在等待着你们……”老板给我们描述着公司的战略和目标。

是啊,每个人都有目标。

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