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第1节 第一章

别把互联网想得太神秘 半壁江中文网

一说到互联网,大家都认为传统制造业会被互联网整合掉、消灭掉,我想对制造业的同行说,不要把互联网想得太神秘,我们和互联网的关系没严重到你死我活的地步,相反,它只是我们制造业转型升级可利用的思维、模式和渠道。 内容来自半壁江

制造要融合互联网

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现在很多人谈互联网思维。但不知,他们有没有从制造企业的角度,先去想两个问题:一是所谓的互联网思维怎么和我们有关?二是它对我们到底改变了什么?

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举一个实体型产业和互联网结合的例子。深圳有一家叫“壹点壹客”的蛋糕店,是几个年轻人租用一个厂房搞起来的。他们不是传统的门店模式,而是搭建一个网站,把蛋糕通过网站卖出去。据说2013年的销售额就做到一个亿,而且蛋糕口味也不差。相比之下,那些抱着传统门店模式不放的蛋糕店,日子一天比一天难过。这家蛋糕店的本质还是实体,只是利用了互联网思维、模式、渠道来做实体。这样的做法,难道其他传统蛋糕店学不会吗? 2 Y+ \; c- P. g/ \6 [2 B' V5 ?. e; ]3 y

我认为,实体企业,尤其是像创维这样的家电制造企业,首先要在产业中继续深耕,其次可以利用互联网思维来补充企业的发展方式。这两个战略是相辅相成的,没有符合用户需求的好产品、创意产品,即使嫁接互联网思维,也只是赶时髦,并不能真正让企业产生现代竞争力。 内容来自半壁江

2013年“双十一”购物节期间,创维在电商领域的新品牌“酷开”,24小时内销量达到56272台,创造了电子商务网站上LED智能TV销量的吉尼斯纪录。这个产品为什么会创造这样的业绩?主要得益于两个因素:第一是制造,我们将这个产品定义为“互联网+电视机”模式。而这一模式的背后,实际上蕴含了我们在显示技术、芯片技术、外观设计以及互联网应用技术等方面的制造基础;第二是电商渠道,我们和阿里巴巴深度合作,通过淘宝平台进行互联网渠道销售。“酷开”的成功,证明“制造”还是制造企业之本,而引入互联网发展方式,能使“制造”与时俱进。 ]3 `. u7 p* T. |' |/ f. y, S8 D

大胆去试点互联网

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除了影响“制造”之外,引入互联网发展方式后,还对传统的管理方式产生改变。我认为主要集中在三点:价格管理、库存管理和供应链体系改造。

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家电制造企业最烦心的就是价格战。各企业所掌握的技术虽然有差异,但只要将产品在市场上投放,对手很快就会学去,因而随时有被超越的可能。怎么办?只能靠成本管理,要么控制上游资源,要么内部搞成本控制。而在互联网时代,网上购物是消费者的重要消费形式,于是各企业都要去开通电商渠道。但问题是,把线下产品搬到对价格更敏感的线上,不仅要面对线上价格战,还难以平衡线下经销商的利益。 半壁江中文网

互联网发展方式下,为了规避价格冲突,最好的办法就是为互联网渠道开设一个品牌,创维的“酷开”就是这样产生的。这个新品牌和我们线下渠道没有关系,也不和传统竞争对手去比较,它是和乐视、小米等新兴的互联网新贵对手做竞争。“酷开”好不好,2013年“双十一”的表现已经有了证明。

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除此之外,互联网还对库存管理起到优化,并给供应链体系带来前所未来的挑战。过去在线下的竞争中,尽管我们有销售预测,但无法准确统计,现在上了互联网,就不存在“去库存”一说,我们可以用网上的数据分析来指挥我们的生产响应。正是由于渠道互联网化,我们的生产模式,从内部的计划生产变成了随时待命模式。线上销售有一个特点,就是可能会在某一个时点上突然出现爆发式的需求量。2013年为了应对“双十一”,我们实际准备了6万台“酷开”,之前通过网上数据分析,知道可能会发生这个量,预先加紧了供应链管理,但这轮下来后,我们内部深刻感受到,互联网思维改变了我们平时的计划生产习惯,好在,我们挺过来了。接下来,在供应链体系的应急能力和资源配置上,创维将研究新的策略。 内容来自半壁江

总之,制造企业不要因为没有接触过互联网,就感到恐惧,事实上,互联网并不神秘,它只是传统制造企业的工具。我们要大胆去试点互联网,通过互联网思维,建立新产业模式和渠道。 i6 N, A/ X5 @0 Z7 f7 x. T9 P4 C5 C( }7 H* y

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