用户名:
密码:
第2节 第二章

创维的“黑白”配 i6 N, A/ X5 @0 Z7 f7 x. }7 H*

一直深耕于黑电的创维,正在进入白电领域,与此同时,在互联网战略上,创维一方面和阿里联袂,抢下淘宝上互联网电视机的最大市场份额,一方面还通过自创的“直通好莱坞”互联网付费频道,以内容供应商的身份,正式进入互联网战场。创维的将来会是什么?它会成为横跨制造和互联网两界的巨头吗? copyright Banbijiang

为了接受东南卫视颁发的年度商业领袖奖,创维集团总裁杨东文提前一天从深圳坐飞机到上海,在他看来,这个奖是颁给整个创维公司的。 banbijiang.com

说到创维,必然会提到公司创始人黄宏生的名字。2006年,当黄宏生犯事离开创维的时候,最高兴的是竞争对手,他们以为创维将一蹶不振,但创维却说“不”!时间很快滑到了2014年,当我们再看整个中国家电行业时,发现创维不仅没有消失,相反,它还在2013年拿下“双十一”淘宝销量的吉尼斯纪录,被誉为中国“4K(超高清)之父”。

i6 N, A/ X5 @0 Z7 f7 x. T9 P4 C5 C( }7 H* y

创维的过去已经不重要了,重要的是在当今家电行业急剧翻盘的时刻,以及互联网思维的冲击下,创维的战略发生了什么变化?未来又将何去何从?作为创维的经营执行人,杨东文会告诉我们什么? 4 y3 _, q3 z0 l* C) T' d5 l,; e5 \8 q

从黑电反攻白电 内容来自半壁江

从标清到高清,再到如今的4K(超高清)和互联网电视,电视机领域的发展几乎每隔2~3年都有一个颠覆性变革。从创维的角度,我们怎样才能始终抓住变革机遇,并保持行业领先?

半壁江图书频道

我曾说过,创维是从死人堆里爬出来的。为什么这样说?创维生产电视机的时候,中国差不多已有几百家企业在生产,且有很多企业生产的电视机都是名牌,比如上海的凯歌、金星、飞跃等,但最后,创维活下来了,那些品牌却消失了。创维活下来的关键是,我们一直在关注和研究产业和技术的发展趋势。幸运的是,我们每次都很好地把握到机会。 2 Y+ \; c- P. g/ \6 [2 B' V5 ?. e; ]3 y

确实,电视机产业现在每隔2~3年就有新的发展。我记得,液晶电视机开始流行后,一度被视为趋势的背投式电视机还没有站稳脚跟,就惨遭淘汰;紧接着,又从准标清一下子过渡到高清,现在又到了4K(超高清)时代。创维在这一产业变革中,到底如何把握自己?我以为,主要是认清趋势、适应趋势。

copyright Banbijiang

所谓趋势,就是即将而且一定会发生的事情,不改变现状就意味着被淘汰。就电视机而言,目前趋势有两个方向:一是显示技术,二是互联网应用。 内容来自半壁江

显示技术就是从标清到高清,再到4K(超高清)。创维是第一家通过国家4K认证的企业,也因此被行业内叫作“4K之父”。截至2014年2月,创维4K累积市场占有率在42.4%,说明我们把握了趋势节奏,并做到了领先。

i6 N, A/ X5 @0 Z7 f7 x. }7 H*

至于互联网应用,我们在内部建立了一支二百多人的互联网团队,他们不仅搞出了“酷开”这个专注于电商渠道的子品牌,而且也将各种互联网应用植入到创维各系列产品中。现在,人们对于电视机的理解,不仅仅是看电视,还要上网、社交、购物、游戏和娱乐,2013年“双十一”的时候,我们的销量在淘宝上创下吉尼斯纪录,说明我们同时也把握了第二个趋势。 4 y3 _, q3 z0 l* C) T' f7 T; e5 \8 q

在我个人所著的《沉淀是金:我在创维这十年》一书中,不仅系统介绍了过去十年创维的发展,同时也提到创维应该向海尔学习。提出学习海尔,并不意味着我们差。创维有一个企业文化,就是在不同阶段,就自己的短板,对标选择行业领先企业学习。我们最早提出的学习对象是韩国三星,也一度提出要做中国的三星,后来发现,三星业务庞大而多元,不适合我们创维,但是三星对技术、产品研发的重视,以及品牌投入,给我们很多借鉴和营养。 本文来自半壁江图书频道

后来,我们重点研究了海尔,提出向海尔学习,学习他们的订单模式、产品创新、供应链管理,尤其是他们的相关产业多元化,启发了我们最终决定要进军白电领域。我们注意到,全球任何一个家电制造业要做强、做大,都不是拘泥在一个细分领域中,肯定要进行相关多元化。

内容来自半壁江

从创维战略架构上的彩电、机顶盒、液晶模组,以及白电等四个业务板块来看,实际是一个“3+1”的战略。如果说像彩电、机顶盒和液晶模组是基于创维传统的制造资源,那切入白电市场,是否已经太晚?为什么不像格力那样,继续专注一个专业领域,也能做大做强?

i6 N, A/ X5 @0 Z7 f7 x. T9 P4 C5 C( }7 H* y

首先,全球任何一个具有市场地位和优势能力的家电企业,战略上都是“黑白(黑电、白电)联动”,这是规律也好,是家电企业必由之路也好,总之,创维已经想了很久,并不是拍脑门决定的。 半壁江图书频道

创维为什么不一开始或早一些进入白电领域呢?因为我们还没有在黑电领域做到更好,现在我们认为时机已经成熟,公司可以试水白电。 4 y3 _, q3 z0 l* C) T' f7 T; e5 \8 q

另外,试水白电,也是来自我们经销商渠道的需求。我们原来的销售网络是单一为彩电产品设置的,到2014年2月,全国有41个分公司,206个办事处,他们希望创维能够丰富产品线,加入洗衣机、冰箱等产品,充分利用渠道优势,扩大双赢的利润点。 半壁江中文网

那么,我们进入白电领域用什么策略,形势如何? banbijiang.com

我们的策略是农村包围城市。先在县级城市做,逐步转战大城市。目前,形势对我们非常有利,以冰箱为例,我们2011年初建立工厂,3月份后开始量产,当年就卖了27万台,2012年卖了77万台,2013年更突破120万台。现在看来,发展速度不错,既然做了这事情,创维就会下大工夫,提高资源配置。

i6 N, A/ X5 @0 Z7 f7 x. T9 P4 C5 C( }7 H* y

内生性互联网思维 半壁江图书频道

“制造+互联网”模式,是创维的产业发展战略,解构后发现,创维实际是走了外部合作和内生性互联网两条路。在外部,是和阿里合作;在内部,则是推出了“直通好莱坞”的互联网付费频道,在互联网思维导向下,很多人会问:创维未来还是一个单纯的生产型企业吗? 4 y3 _, q3 z0 l* C) T' f7 T; e5 \8 q

关于和阿里的合作有两个方面,我们推出的“酷开”是互联网电视,从本质上,它和当前的很多互联网电视机一样,都基于互联网来收看电视,并满足消费者的各种互联网行为。这款电视机,硬件上不仅有3D功能,而且集中了内置双频WIFI等创维的大部分技术优势;在软件上,是我们独立的应用系统搭配阿里云OS系统的组合式开放平台。我想,创维产品好在哪里,我不用多说。消费者自己可以去做产品比对。 ]3 `. u7 p* T. |' |/ f. y, S8 D

至于创维是否改变自己的制造型企业属性,变身软件内容供应商,我想,外界是因为我们推出了“直通好莱坞”的互联网付费频道而做种种猜测。“直通好莱坞”目前是我们的试点,消费者只要购买我们的电视机,开机就有这个频道,我们的初衷是,希望用“传统+互联网”的结合模式来创造新赢利点。

本文来自半壁江图书频道

“直通好莱坞”的创建,是我们受美国付费频道HBO模式启发的结果,没有想到,运营下来很不错,2013年突破了3000万销售收入。我想,随着这一新业务的继续发展和利润的贡献加大,创维未来的发展战略也一定会有新的内容。

内容来自半壁江

四大竞争性互联网电视机比对

i6 N, A/ X5 @0 Z7 f7 x. T9 P4 C5 C( }7 H* y

在创维内部有一个叫“巷战”的项目组,它是鼓励小微经销商开设社区门店的特色营销部门。因为互联网行业的人认为,线上会灭掉传统零售,社区零售将全部变更为线上,但我认为,人的消费行为是多姿多彩的,不可能所有消费行为都发生在网上或网下,也正因如此,会产生不同的终端和渠道。比如按消费距离划分,人们也会就近到楼下的社区零售店;按体验划分,也会专门到远处的商店。 4 y3 _, q3 z0 l* C) T' f7 T; e5 \8 q

我们在开发电商、互联网渠道的同时,发现社区门店对于家电零售来说,还是一个很大的市场空白。因此,我们以社区的街巷为单位,开辟了新的渠道,这和格力自建门店模式有本质区别。这些门店,有些是家电维修店或小家电的小型售卖店,我们整合了这一社会资源,向他们开出加盟邀请和专营牌照。

4 y3 _, q3 z0 l* C) T' d5 l,; e5 \8 q

截止2013年年底,创维的社区店在全国有3700多家。从回报上看,还是比较满意的,2012年销售额为25亿,占整体销售额8%,而2013年为35亿,约占整体销售额的9%。可见,社区门店模式是可以走通的,且对公司的销售贡献也在增速。 i6 N, A/ X5 @0 Z7 f7 x. }7 H*

现在,很多电器公司找我们合作,要求销售和代理他们的产品。我们正在考虑升级这种社区店,不排除让这种业态成为一个独立的公司,朝大众化、社会化和开放化的商业模式转移。其实,社区店模式和当今的互联网碎片化模式很接近,它满足了消费者随时随地消费和接受服务的需求。 ]3 `. u7 p* T. |' |/ f. y, S8 D

关于创维A股上市,事关创维的发展。我们做了5~10年规划。我们是一家香港的上市公司,但国内市盈率倍数、融资能力都很有优势,同时创维又有良好的资产,我们希望是分拆上市,也就是把我们目前业绩出色的机顶盒业务单独包装上市。最早想走IPO,但很困难,只能借壳。正好华润锦华(上市公司,证券代码000810)要退出纺织行业,我们希望通过对华润锦华资产重组,实现借道上市。但因为在公司实际控制人的认定上,证监会向我们提出意见,上市暂时被否。但是我们进入资本市场的大门并没有被关闭。我们现在正在和股东、华润锦华、会计和律师事务所等相关利益单位进行沟通,研究新的方案,选择适当时机,再争取上市机会。 本文来自半壁江图书频道

别把互联网想得太神秘 ]3 `. u7 p* T. |' |/ f. y, S8 D

创维集团总裁杨东文先生从制造业的切身感受谈了对互联网的理解,分析非常深刻。在互联网快速发展的今天,确实有人谈“互”色变,甚至有种观点叫“触网得死,不触网也得死”,传统企业对互联网讳莫如深。趋之,避之?其实互联网没那么神秘!那么多优秀的互联网企业快速崛起,确实让传统企业倍感压力,但如果看懂了互联网科技,对传统企业可能是如虎添翼。

半壁江中文网

互联网是一种技术。像工业革命的蒸汽机一样。互联网这种技术,会改变传统企业的生产模式、销售模式、配送模式、研发模式……

copyright Banbijiang

工业革命是以机器取代人力、以大规模工厂化生产取代个体工场手工生产的一场生产与科技革命。而互联网带给我们的是一次信息革命,通过信息的快速处理、迅捷到达,改变生产力与生产关系。 2 Y+ \; c- P. g/ \6 [2 B' V5 ?. e; ]3 y

互联网时代,生产不再局限于工厂,市场不再局限于商场,信息不再局限于媒体。传统企业与互联网的结合会创造新的产品,也会产生新的经营模式。像杨东文先生所提的创维“酷开”,正是通过传统家电与互联网技术的结合,产生“双十一”24小时内销量达到56272台的吉尼斯纪录。

本文来自半壁江图书频道

互联网是一种思维,是一种开放、包容、共享的思想。互联网通过网络连接一切,不再单纯是点对点或者点对面,而是一个网络。互联网的每个端口都是一个中心,你可以通过这个中心和全世界所有的端口产生联系,可以调配全世界的人力、资源、商品、供应商、经销商、生产设备、实验仪器等。物质资源得以极大丰富,需要的只是你的思维。“给我一个支点,我就能撬动地球”,阿基米德的假设在互联网世界成为现实。这个支点就是互联网。“冰桶挑战”就是一个例证,从美国发起,迅速“走红”,传播到包括英国、德国、中国、韩国、日本等多个国家,一个小小创意,风靡全球。

本文来自半壁江图书频道

互联网是一个平台。相对于传统企业的经营店面来讲,互联网是一个超级市场,里面商品琳琅满目,人潮涌动,信息丰富。用户可以随时随地逛商场,随时随地买东西。互联网不受地域空间限制,跨境购物、跨境消费都变得非常便利。淘宝“双十一”的火爆场面说明一切。互联网是一个超级加工厂,研发、设计、生产、采购、销售、仓储、配送等不再局限于一地,而是遍布整个网络,遍布全球。通过互联网平台,可以得到你所需要的所有资源。

本文来自半壁江图书频道

互联网是一种创新。互联网改变了世界。E-mail让平信邮递成为历史,电子书让海淀图书城关张,网络电商迫使零售巨头转型……

i6 N, A/ X5 @0 Z7 f7 x. }7 H*

互联网让信息更加透明,交易更加便捷,成本更加低廉。“互联网+”能带来多少机会?展开你的想象……

2 Y+ \; c- P. g/ \6 [2 B' V5 ?. e; ]3 y

零售商把店面铺到网上,将有一个超级市场;制造商把工厂建在网上,将有一个超级工厂。互联网技术推动传统企业转型升级,创维集团的“酷开”,苹果公司的“iPhone”,苏宁电器的“易购”等,无论是产品创新或是业务创新,都适应了互联网发展的潮流。 banbijiang.com

正如杨东文先生所讲,互联网没那么神秘,传统企业不必感到恐惧。互联网是一种技术,能带动企业革新;互联网是一种思维,让你更加包容和开放;互联网是一个平台,能提供你所需要的资源;互联网是一种创新,能带给你更多的产品和业务。 半壁江图书频道

最新书评 查看所有书评
发表书评 查看所有书评
请自觉遵守互联网相关的政策法规,严禁发布色情、暴力、反动的言论。
评价:
表情:
用户名: 密码: 验证码: