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第2节 第二章

360拓实移动生态版图 本文来自半壁江图书频道

面对百度在移动端的节节开花,慢了一步的360终于在2015年开始发力移动生态的全面布局,这也意味着周鸿祎蓄谋已久的“360移动互联网生态版图”纳入了公司的整体规划之中,一个以安全为核心的移动生态帝国即将成形。

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2014年12月16日,360宣布投资酷派并成立合资公司,双方将以互联网为主要渠道,聚焦于移动智能设备的打造,共同推出“大神”系列智能手机。事实上,360早在2012年就曾通过高调推出“特供机”而进军智能手机领域,但不清晰的定位、毫无亮点的设计使其最终被市场淘汰。而今,360再次发力打造智能手机,抓住了互联网界“软硬结合”的混搭风潮,其欲借道智能硬件建立一个强大的移动生态系统的“图谋”已然清晰可见。

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移动安全为营,渠道分发为王 i6 N, A/ X5 @0 Z7 f7 x. T9 P4 C5 C( }7 H* y

周鸿祎一直认为智能手机是一个拥有巨大潜力的市场,而手机端与PC端一样会涉及安全及隐私问题,随着智能移动终端的快速增长,安全保护的市场需求将十分庞大。因此,360把自身在PC端的优势迁移到移动端,将移动安全作为核心功能进行开发和维护,使360手机卫士等安全类APP继续保持领先地位。360凭借移动安全的核心竞争力持续获取用户,并获得用户流量。从下图可看出,360手机卫士已然稳坐手机安全类应用的“第一把交椅”,在所有类别APP用户覆盖数排名中也居于第三的位置,超高的用户规模为其用户流量变现提供了稳固保障。因此,安全是360大军的“营盘”,也是360获取用户流量的初始端。

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但360并不是只满足于在移动安全方面的布局,要从BAT(百度、阿里、腾讯)对移动互联网入口的“瓜分”中获得一席之地,360必须能够利用所积累的用户资源,对流量分发具有一定的控制权。更重要的是,建立起具有市场优势的分发渠道能够真正助力360在整个移动生态上的布局,其更多的战略产品、更多的APP能够获得推荐,并安全、有效、快速落地。360手机助手便是周鸿祎在移动互联网竞争中的一张“王牌”,在用户对360手机安全产品存在安全依赖的心理惯性下,会优先选择360生态系统下的应用商店下载APP,而360移动生态覆盖下的其他功能性APP也能够得到优先推荐,并避免来自竞争对手的打压。360目前已经打造了基于安卓市场的最大的应用商店之一,在向用户推荐应用方面占据了有利位置,一定程度上获得了对移动端的“制空权”,使其在移动生态战略部署中具备了初期优势。 半壁江中文网

移动搜索发力,内容生态整合

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当下,移动互联网入口是互联网巨头们共同关注的焦点,支付、社交、LBS都成为兵家必争之地,但移动搜索无疑仍是移动互联网最大的入口。虽然“360搜索”是一款比较尴尬的防守型搜索产品,一直以来在百度搜索和搜狗的压制下难以脱颖而出,但伴随其独立移动端品牌“好搜”于2015年1月6日的上线,可以看出360已经开始谋求在移动搜索领域进行新的布局和突破。其新的移动端搜索产品祭出了良心医、周边号、安心购、万花筒、摸字搜、照妖镜、随心谈等多种“武器”。这些功能分别以搜索功能为核心,从便捷生活、安全购物、实时搜索、本地化服务以及社交等多个方面进行了比较完善的移动端布局,全面满足了用户在移动互联网的全新环境下使用搜索的功能性需求。

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在内容方面,众多互联网巨头也都纷纷加速自身的内容生态布局。360在内容生态的建设方面也不甘落后,360影视进一步整合了自身资源宣布与光线传媒合作成立合资公司,主要经营以电影为主的互联网视频业务。在深度合作的基础上,360一方面能够利用光线传媒优质的影视、娱乐内容资源储备,吸引用户并增强用户的活跃度和黏性;另一方面,360在整合自身大量的用户资源、互联网流量及网络视频技术的同时,也能够进一步完善在移动互联网领域的内容布局,拓宽自身盈利渠道。 i6 N, A/ X5 @0 Z7 f7 x. T9 P4 C5 C( }7 H* y

然而,一直大力推行“免费模式”的周鸿祎,此次在与光线的合作中却将主要向用户推广付费视频内容,这对于360自身盈利模式和中国移动互联网用户的使用习惯都将是一次新的挑战,其未来发展态势仍有待观察。

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硬件攻城略地,锁紧生态闭环 4 y3 _, q3 z0 l* C) T' d5 l,; e5 \8 q

如果说360与光线传媒合作是为了补足自己的内容生态、填充内容资源,那么投资酷派重新杀回智能手机市场、联手磊科打造智能路由器,则是增强硬件生产能力,以智能化硬件平台为基础全面进行布局移动生态,利用内置应用的方式,在移动端锁紧闭环生态圈,利用完整的移动生态创造更多元化的盈利模式。

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360选择与酷派等硬件厂商合作,可以直接借道合作方的产品设计、产品制造、产品供应链管理和售后服务体系等一系列成熟的硬件产品生产流程,同时360也能够为合作厂商提供移动应用开发、产品营销创新、用户变现渠道等帮助。 banbijiang.com

在整个硬件设计、生产、销售体系成熟后,预计360公司开发的系列智能硬件将会走“零利润”的趋势,甚至可能在未来移动生态成熟后会实现“硬件免费”,不再依靠硬件盈利,而是通过硬件市场占有率的提升,将360的“软件”—全套移动互联网服务集成到移动终端,届时包括移动搜索、360安全卫士、360云存储等手机管理应用以及360影视、360新闻等内容服务应用都将整体植入到自由硬件平台中。而通过内置移动生态的各种服务,360公司也将最终建立起移动互联网的生态闭环,在移动互联网化的商业模式上得到创新和发展。 2 Y+ \; c- P. g/ \6 [2 B' V5 ?. e; ]3 y

智能手机作为移动互联网发展的最重要载体,是推动移动生态系统完善,完成移动生态圈闭环的关键一环;而在移动互联网时代,各大互联网巨头的竞争也将不仅仅是产品,而是整个生态系统之间的竞争。因此,360选择与酷派深度合作是明智之举,也是参与到移动互联网生态圈竞争的重要举措,未来360 将全面建立起“以手机安全为核心,移动分发为渠道,移动搜索为入口,内容生态全面整合,智能硬件锁住闭环”的完整移动生态布局。 4 y3 _, q3 z0 l* C) T' f7 T; e5 \8 q

早在2014年初周鸿祎就在力促360全面转向移动平台,但一直以来都未披露过移动端的增长数据,可见移动端业务整体发展太过缓慢。而其在安全和搜索领域的老对手百度在2014年Q3的移动营收占比达到了36%,同时百度的移动端搜索也已经超过PC端。面对百度在移动端的节节开花,慢了一步的360终于在2015年开始发力移动生态的全面布局,这也意味着周鸿祎蓄谋已久的“360移动互联网生态版图”纳入了公司的整体规划之中,一个以安全为核心缔造的移动生态帝国即将成形。

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在移动互联网大佬们纷纷角逐移动生态的今天,360又一次站在了起点。移动互联网的竞争态势尚未板结,机遇仍然存在,如何凭借自身安全优势在“生态之争”中杀出“血路”,360仍有一场“硬仗”要打。 banbijiang.com

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