一天，郑太太的美容院里来了一位美妆企业的销售人员小何。虽是第一次接触，由于小何外向开朗的性格，郑太太就对她有了很不错的印象。因此，当小何给郑太太留下了他们公司的一整套产品试用，并请求美容院多给客户推荐一下他们的产品时，郑太太便一口答应下来，认为这点小小的要求不算什么。
　　
　　一个星期之后，小何再次来到美容院，推荐郑太太购买他们公司正在主推的产品洗面霜。在经过产品介绍和双方反复交涉后，郑太太订购了小数额的产品，而小何依旧留下了两套试用产品。之后又经过几个电话的沟通，终于使郑太太成为公司的重要客户之一。
　　
　　小何为什么能够说服郑太太成为公司的客户呢？因为她先让郑太太试用公司产品，然后逐步让郑太太接受了公司产品。
　　
　　其实，这种人际沟通模式在心理学里有一个专有名词——“登门槛效应”。1966年，美国社会心理学家弗里德曼与弗雷瑟做的“无压力的屈从——登门槛技术”的现场实验中，就使用了这个名词。
　　
　　在那次实验中，他们派两个大学生去说服郊区的一些家庭主妇，让她们在未来两周内，在庭院中竖立一个有关安全驾驶的大牌子。大学生是这样做的：他们首先请求家庭主妇将一个写有“安全驾驶”的小标签贴在窗户上，或在一个关于美化加州安全驾驶的请愿书上签名。两周后，大学生再去拜访，请求她们在未来的两周内，将安全驾驶的牌子竖在院内。这个牌子很不好看，一般人很难同意这样的要求。但是结果显示：在同意贴安全标签或者在安全驾驶请愿书上签名的人中，有55％的人接受了这项要求，而一般情况下接受这种请求的概率只有17％。