请问，你看到的是一个意气风发、到国外壮游归来、准备再出发的资深企业家，还是一个已经山穷水尽、却希望“柳暗花明又一村”的失业者？
　　
　　老林不是怎么看都很不错吗？
　　
　　他穿新西装，着新皮鞋，甚至用新手机，打扮得十分光鲜，手上更提了一个“内容丰富”的“007”手提箱，里面还有和党政要员的合照，不是怎么看都很得意吗？
　　
　　问题是，为什么他反而给你一种落魄的感觉？
　　
　　答案很简单——因为他装，又装得不高明。
　　
　　想想看，如果有两个人同样拿着手提公文箱，迎面走来。一个人的箱子又厚又重，另外一个则是薄薄的一层，你会觉得哪个人比较“司麦脱（smart）”？
　　
　　手提公文箱，以前又叫“007”，请问哪一个“007情报员”会提笨重的箱子呢？
　　
　　没错！大箱子里可以放下更多的东西，甚至容纳更多的神秘武器，问题是詹姆斯•邦德，为什么不提个“胖”箱子？
　　
　　再想想，如果同样有两个三十多岁的人到你公司应征工作，其中一个穿着八成新、干净笔挺的西装，和一双八成新的皮鞋；另一位则一看就知道他是才理的发，刚摘掉标签的新西装，和鞋底还见不到刮痕的皮鞋，他们同样说自己是资深的工作者，你比较信哪一个？
　　
　　用身体说话
　　
　　人很妙，他随时评估对方，他也常会“以虚为实”、“以实为虚”。
　　
　　“身体语言”正表达了这一点，当一个人跟你谈话时，交叉双臂在胸前，为什么显示他不同意你的看法？甚至显示了他在采取“守势”。
　　
　　因为他的双臂正在保护他重要的胸部器官，也显示了他“畏惧”、他“紧张”，他随时在“自我防卫”。
　　
　　相反的，当一个人背着手，挺着胸面对你，为什么明明把他的“要害”全暴露出来，反而给你一种他很有自信的感觉。
　　
　　因为他表现出“艺高人胆大”，也让你比较没有压力。
　　
　　说大人，则藐之
　　
　　谈到压力，动物“与生俱来”地时时在感受压力。
　　
　　譬如狗，你蹲下身、摊开手，叫它，它常会摇着尾巴靠近你。但是当你弯下腰，一手摸向地面，它则会远远躲着你。
　　
　　因为前者“放低姿势”，与它“平起平坐”，双手摊开，表示没有武装，后者则显示你可能要捡石头打它。
　　
　　又譬如你新养一只鹦鹉，想摸它，最好别用手心朝着它的头，免得它以为你要抓它，突然咬你一口。而应该用手背靠近它，使它不感到威胁。
　　
　　人看人也一样。
　　
　　今天他不卑不亢，准时到达、关掉手机，只带一份重点的文件，说重点的话，自然先给你一个好印象。
　　
　　“老林”如果是“小林”，是个年轻的社会新鲜人，第一次找工作，新理发，穿新衣新鞋，绝对没错。可是，当他是“老林”，自称是“老鸟”的时候，再显示那么“小心翼翼”，极尽装扮之能事，就有反效果了。
　　
　　“说大人，则藐之。”当你要去见“大人先生”的时候，如果握手时已经让他感觉冰凉，你能不在气势上先输三分吗？
　　
　　正因此，明明你急着等某人电话，甚至焦躁地在电话前面走来走去，电话真响起来，你也最好别立刻接。
　　
　　你要等，等响两声，再从从容容地接起来。
　　
　　否则，他八成会想：“看！他急着等我的消息。”他甚至可能问你：“你是不是在等谁电话啊？”