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当前位置:图书频道 > 官场财经 > FBI教你超级藏心术 > 第 3 章 别担心!——藏住你的冻结反应
第7节 视线的控制

  什么能引起我们对恐惧的反应?是听到的声音?是触摸的感觉?还是亲眼目睹的恐怖事物?相信对于大部分人来讲,更倾向于第三者。
  
  所谓耳听为虚、眼见为实,那些被我们直观看到的事情,更能带动我们的情绪。比如说,如果有一个人在给你讲一个恐怖故事,即使他讲得再好,你也可能仅仅是稍有恐惧。但是,如果故事中的那些场景,是你亲眼看到的呢?那时你的恐惧感,肯定要比仅仅是“听说”大得多。
  
  眼睛除了能够带给我们最为直观的感受之外,它本身也会对外界产生直观的反应。瞳孔实验就有力地证明了这一点:人们在看到喜欢的事物时,瞳孔会放大;在看到不喜欢的东西时,瞳孔则会缩小。
  
  之所以会产生这样的反应,其实还是源于人的天性。在瞳孔放大的时候,人能够尽可能多地去观察自己喜欢的事物;而瞳孔缩小,则意味着人对眼前的事物有逃避心理,以避免受到负面刺激。当然,瞳孔的变化是非常隐秘的,一般人是难以察觉的。
  
  所以,一个人在遇到事情时,只有瞳孔发生的变化,那他肯定是藏心的高手。他们即使内心波澜壮阔,外表也不动声色。但是对于绝大多数人来讲,他们在受到视觉的刺激之后,不仅瞳孔会发生反应,还会产生如视觉转移、眼神飘忽不定等状况。这样的人,就更容易被人识破,属于不善于藏心的那类人。
  
  FBI曾经专门研究过人在各种状态下,眼睛所产生的变化。他们发现,当一个人遇到刺激而产生负面情绪的时候,例如愧疚、心虚、尴尬或者恐惧时,往往会产生视觉逃避。也就是说,他们不会一直盯着那个对他们产生刺激的事物看。这时候,他们的目光会尽量转向那些让他们感到愉悦的事物上,这样他们的负面情绪就会快速衰减。
  
  但是问题来了,在对方还没有发现你情绪异常的时候,你转移视线确实有调整情绪的功效;假如对方已经对你的情绪异常有所察觉,这时候你如果还想用转移视线的方式来调整自己的情绪,恐怕为时已晚,而且对方很可能会因此确认——这个人一定是想在掩饰什么!那么,你想要藏心就难上加难了。
  
  所以,在你已经露出马脚的时候,不妨镇定一些,不要让自己的眼神显得太过飘忽,这样才能真正藏心。
  
  从这里我们也可以看出,藏心确实需要随机应变,这世上没有哪一种方法能让你永远不被别人看穿。只有在最合适的场合,选择最合适的方式,才能做到真正的藏心。在这方面,发生在FBI特工身上的一个经典案例,或许能给我们启示。
  
  1987年,FBI截获了一份重要情报:在美国政府内部,安插有某敌对国的一个间谍。当时FBI并没有在第一时间抓捕这个间谍,他们想利用他,向敌对国传达一个错误的情报,上演一出“反间计”。
  
  FBI获悉,这个间谍下一步的任务是盗取一份机密文件。所以他们造了一份假文件,就等着间谍“自投罗网”。与此同时,FBI还安插一个特工进入到政府部门,专门负责保管文件。特工的任务,就是“指引”间谍盗取假文件。
  
  特工在进入政府部门之后,很快就和周围的同事建立了良好的关系,当然,也包括那个间谍。作为一个“新人”,和老员工搞搞关系是件很正常的事情,所以特工的这一举动并未引起那个间谍的怀疑。
  
  某一天,那个间谍主动邀请特工到自己家共进晚餐。特工知道,间谍一定是想从自己口中套话。虽然自己的任务就是告诉对方“文件”的具体位置,但是如果太过刻意的话,肯定会让对方怀疑。而且,作为专门保管文件的负责人,那样也显得太没有专业素养了。对方怎么能相信呢?特工决定耍一些小花招。
  
  席间,间谍和特工边喝酒边聊天,聊的都是些家常话。特工知道,真正的考验还没有开始,好戏还在后头。
  
  果然,饭过五味、酒过三巡之后,那个间谍叹口气,说:“我真羡慕你们这些搞后勤工作的,天天在办公室闲坐。哪像我们,每天要面对那么多事情,整天提心吊胆的应付上司。”
  
  特工连忙道:“可别这么说,我们这活也不见得好到哪里去。最近几天,第三档案室……”说到这里,特工赶忙停下了话,还装作非常紧张的样子,眼神飘忽不定。
  
  间谍见状也没多问,岔开了话题。特工心中暗想:“果然上钩了。”
  
  几天后,藏在第三档案室的那份假文件果然有被人动过的痕迹……
  
  这个案例中的FBI特工,为了让对方相信自己说的话,故意表现出一种试图掩饰自己内心的状态,这属于反其道而行之的藏心术。更为关键的是,在这个过程中,他的眼神起到很大的作用,这让对方坚信:这个人所说的一定是真的,因为他想掩饰自己!而特工则通过这种方式,将真相隐藏起来。这可以算作是藏心的另一层境界了。
  
  其实,在很多时候,我们如果想要掩饰自己的真实内心,不妨通过对视线的控制,先让对方相信“假象”。这种方式,我们在生活中其实经常可以看到。
  
  比如说,你去买一件衣服,这件衣服店主要价500,而事实上,这件衣服卖到300店主还有得赚。但是当你砍价砍到400的时候,店主便做出一副痛心疾首的样子,眼中充满了不可能、绝对不卖的神情,并且对你说:“我这进价就400,你再多给点。”这种情况,其实店主就是想将你引到一个假象中,以隐藏自己心中真实的价格定位。
  
  藏心是一门特别高深的学问,这里没有什么固定的套路可言,只有活学活用,才能做到最好。而本节,就是想让大家知道,对于自己视线的小小控制,就能在不同的场合中起到意想不到的藏心作用!藏心术的“博大精深”可见一斑,我们将在之后的篇幅中继续介绍。
  
  

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