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第12节 商业的杠杆

  阿基米德曾说过“假如给我一根足够长的杆子和一个支点的话,我就能撬动地球”。这句话把“杠杆原理”的作用发挥到了极致。
  
  我这几天在构思商业模型,想借由“杆杠”力量以小搏大。我现在已找到了这个“支点”,但我还缺少一根“杠杆”,这个“杠杆”我已经有了概念,只是它还不够长,不足以撬动我的商业构想。庆幸的是,我已经找准了方向,把我的杠杆打造好。
  
  第一个杠杆———时间。一个人花60个小时做完的事情,按理说找60个人干一个小时应该能完成,但这个只是一个数学概念,在现实中有时候并不一定可行,这里面涉及团队协作等等各种因素。
  
  时间累积,有时也会起到“加速度”的作用。比如说有一棵树,可能前十年才长一点点,但从第十年到第二十年增长速度会加快很多,这就是“加速度”效应,或者可以说是“滚雪球”效应,在农业中经常用到这个杠杆。
  
  反过来说,别人用10天才能做成的事,如果你能在一天完成,得到的收益也未必少于10个人的总和,这也是一个杠杆。我们很多时候没有把自己的能力发挥到极致,把大部分时间浪费在没必要做的事上了。
  
  我现在也需要时间积累带来的“加速度”。目前“游傲网”的各方面逐步完善,会员也必将一天比一天增加,知名度也会一天比一天增大,到时候这颗“果实”就会积累成品牌。
  
  第二个杆杠———人才。如果把企业当作一个支点,那么用好人才这根杠杆,也可以撬动巨大的商业利益。不过人才是很难把控的,如何选人,如何用人,如何留人,都是摆在企业管理者面前的重大议题。
  
  人才是企业最重要的资产,若是员工能解决所有问题,管理者将会非常轻松。吸纳到了优秀人才,还要把他们放到适合他们发挥的位置。同样的一件事情让不同的人来做,其结果是不一样的,因为每个人都有不同的个性和知识积累,只有人尽其才、才尽其位,这个杆杠才能充分发挥出作用。所以现在大多企业都有“人力资源”部门,负责找到合适的人,再把人放在合适的位置上,这也是对公司资产的一种最有效管理。
  
  而有些商业系统需要弱化人的作用,争取做到不依赖于特定的人而正常运转,所以还要形成有效的人才复制系统,把优秀人才的工作经验记录下来,再传给新进的人才。缩短人才的成长时间。
  
  我现在除了需要时间外,也需要人才。我正在寻找我的“五虎上将”,相信他们加入了,明年的计划一定能得到圆满的成功。
  
  第三个杠杆———资源整合。资源整合是最好的商业杆杠。世界上最好的资源就是自己的经历,第二好的资源是通过和别人的互换而产生,要想让自己的事业可以更好的发展,就需要透过不断的资源整合。
  
  现在的时代已进入“竞合时代”,就是既竞争又合作的时代。对外竞争可以让产品的品质越做越好,通过内部合作又可以将市场做大。比如说“麦当劳”就整合了很多资源,牛肉不是自己生产的,土豆也不是自己种的,可乐也不是自己生产的,但通过整合的方式,将自己变成了一个资源整合的平台,让不同的东西在这个平台上发挥更大的作用,同时自己也获得了丰厚的利润回报。
  
  要做到资源整合就需要主动去连接,连接越多收获就越多,成本也会变得更低。比如我们的网站现在开放给所有教育培训公司,免费发布信息就是一种主动连接,越多的公司到这里来发布信息时,这个平台的价值就会变得更大,同时对发布信息公司的回报就越大,消费者也能获得更多的好处,比如说搜索培训信息更容易,可选择对比的培训公司也越多。


  
  现在我们愿意主动和别人连接,但还是有很多人不知道我们这个平台的价值,所以我们还要一段时间的沉淀,通过不断地宣传让大家都来共用这个平台,所以我现在重点做的工作就是进行教育培训行业的资源整合。
  
  当我把这三个杠杆合成一个杠杆,我想就能发挥它最大的力量了。
  
  2007年12月27日
  
  

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