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第18节 大脑方程式之说服力程序

  在生活中我们需要说服的对象很多,可能是父母、上司、顾客、朋友、应聘的主考官等等。甚至有时候,某些人想在你身上实施犯罪行为的时候,你更应该临危不惧,巧妙地使用说服技巧,使他放下“屠刀”,避免造成严重的后果。而这一切都需要说服的技巧。
  
  在这里,我跟大家分享六种说服别人的技巧,希望能帮助大家提高说服力。
  
  1.调节气氛,以退为进。在说服时,首先应该想方设法调节说话的气氛。如果你和颜悦色地用提问的方式代替命令,并给人以维护自尊和荣誉的机会,营造出友好而和谐的气氛,说服也就容易成功;之,不尊重他人,拿出一份盛气凌人的架势,那么说服多半是要失败的。毕竟人都是有自尊心的,谁都不希望自己被他人说服而受其支配。
  
  2.争取同情,以弱克强。恻隐之心是人的天性,如果你想说服比较强大的对手时,不妨采用这种争取同情的技巧,从而以弱克强,达到目的。
  
  3.善意威胁,以刚制刚。很多人都知道用威胁的方法可以增强说服力,而且还不时地加以运用。用善意的威胁使对方产生恐惧感,从而达到说服目的。
  
  4.消除防范,以情感化。一般来说,在你和要说服的对象较量时,彼此都会产生防范心理,尤其是在危急关头。这时候,想要使说服成功,你就要注意对方的防范心理。如何消除对方的防范心理呢?从潜意识来说,防范心理的产生是一种自卫,也就是人们把对方当成假想敌时产生的自卫心理,消除这种心理的最有效方法就是反复给予提示,表示自己是朋友而不是敌人。这种暗示可以采用各种方法进行:嘘寒问暖,给予关心,表示愿意提供帮助等等。
  
  5.投其所好,以心换心。站在他人的立场上分析问题,能给别人一种为他人着想的感觉,这种投其所好的技巧常常具有极强的说服力。要做到这一点,“知己知彼”十分重要,唯先知彼,而后才能从对方的立场上考虑问题。
  
  6.寻求一致,以短补长。习惯于顽固拒绝他人说服的人,经常处于“不”的心理组织状态之中,所以自然而然地呈现僵硬的表情和动作。对付这种人绝不能打破他“不”的心理。你得努力寻找与对方一致的地方,先让对方赞同你远离主题的意见,从而使之对你的话题感兴趣,而后再想办法将你的主意引入话题,最终求得对方的同意。
  
  相信你的人生将因此而更上一层楼!
  
  2010年10月3日
  
  

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