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当前位置:图书频道 > 官场财经 > 关系是喝出来的:酒局应酬实用智慧 > 第 2 章 酒局即战局,未雨绸缪才可获胜
第3节 举重若轻,做出一个对方无法拒绝的邀请

  办宴容易请客难,请客吃饭可真不是一件容易的事。谁都明白,在酒局社交中,没有人是为了喝酒而喝酒,但是你把动机弄得简单些,理由说得动听些,遭到拒绝的概率就小得多了。一般来说,被邀请的人会有以下顾虑:
  
  1.邀请者的身份、地位,与自己的关系如何,值不值得与他建立联系;
  
  2.邀请者是否长眼色、懂分寸,会不会在酒酣耳热时向自己提出要求;
  
  3.邀请的时间和自己的其他大事有没有冲突。
  
  如果以上几点都没问题,客人便会考虑赴约,你所组织的酒局就已经有了80%的成功率,所差的就是给被邀请者一个非来不可的理由。
  
  在现代社会里,越是有点儿身份、有点儿能力的人,酒局就越多,有时候,简直有“转不开,推不掉”的感觉。如何做到“请客必到”,这也是一门学问。
  
  某文化公司在2009年发展势头良好,出版了一批既有影响力又赚钱的新书。公司郭经理就想赶年底举行一个酒会,邀请主管部门领导和一些畅销书作者出席,联络一下感情,顺便也了解一下业内动态。
  
  为了表示诚意,郭经理特意让公司业务员小张去给各位受邀者送请柬。小张是个工作认真的年轻人,他亲自把请柬送到每个人手里,并把情况反馈给郭经理。大部分人都欣然受邀,反倒是在公司的主要作者钟仁那里遇到了麻烦。钟仁接到请柬后,轻轻地用手指弹了弹,问小张道:“都请什么人出席,请柬你都送到了吗?”小张告诉他,某某和某某等都表示一定出席。钟仁低头想了下,说:“我手里有个稿子,要赶时间交,到时候看情况吧!”


  
  小张不得要领,只好把原话告诉经理。郭经理明白,这是钟仁的知识分子的酸气泛滥,有意搪塞以显示自己的身份。于是,郭经理让公司里和钟仁私交不错的林小琳再补个电话邀请。林小琳做事比小张活络多了,她当场就给钟仁打电话说:“钟老师,您怎么能不来呢?您不来,我们经理肯定要生气,让我们这些小兵如何交代?还有,我有个同学是市报的记者,早就想采访您了,就是没有机会,这次他们费大劲儿凑到这个饭局里,要做一期您的采访,您别让人太失望了啊!”一番话玲珑清脆,钟仁欣然答应赴约。
  
  邀请其他客人,道理也是一样的。那就是你将话说得合情合理,让对方无法推辞,邀约的成功率就提高了很多。比如说,你对一个女性有好感,想约她吃顿饭,对她说:“王小姐,认识这么长时间了,一直没有机会和你深聊,我知道有家饭店环境很好,饭菜的口味很适合南方人,想邀请你方便的时候去那里坐坐如何?”只要她不反感你,大都会成功的。但如果你开门见山,直接说出自己的目的:“王小姐,你真漂亮!我想和你搞对象,咱们一块儿去吃饭吧!”人家可能去吗?所以说,一样的话,说得得不得体与效果好不好是有很大关联的。
  
  请人吃饭,邀请时要给他搭好桥、铺好路,让他顺顺当当地把架子放下来。你可以这样说:“张先生,昨天朋友从国外旅行回来,送我一瓶洋酒和一些外国名产。我想请您来品尝……
  
  “李先生,上次听说您到我们这儿出差,时间紧也来不及上我们公司看看,这次我无论如何得请您,补尽地主之谊……
  
  “赵先生,公司附近新开了家海鲜店不错,我自己去吃,公司当然不能报销,您就牺牲一次,让我沾回光吧……”
  
  设宴最重要的是先把人邀请过来,万不可刚一接触就郑重其事地说出自己的目的,小心吓跑了你的客人。只有先把客人请过来了,大家才好培养感情。至于“局”外之意,以后的时间还很长,交往还很多,感情联络好了才有发挥的余地。
  
  

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