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当前位置:图书频道 > 官场财经 > 关系是喝出来的:酒局应酬实用智慧 > 第 3 章 客人来到,桌上细节决定酒局成败
第2节 介绍好自己与别人,瞬间搞定目标人物

  在酒局礼仪当中,介绍的礼仪是相当重要的一环。通过介绍,可以使互不认识的人之间解除陌生和距离,建立了解和信任;也可以为谋求新的职业打开门路,开始新的里程。
  
  介绍是人与人之间相互交往的第一座桥梁,是拓展自己人际关系的第一步。从认识、握手到交换名片,如果每一个细节都能切实把握好,那么,你在任何社交场合中都能自如从容地进行交际,全方位地展示自己良好的交际风度。
  
  一天,公司举办商业酒会,各位业内重要人士都来参加了,作为公司的副总,陈初发可忙坏了,来回应酬,到处都是他爽朗的笑声。
  
  “陈总啊,好久不见,别来无恙啊。”一个端着酒杯的人来到他面前,笑容可掬地看着他。陈初发一看,原来是几年前曾经有过合作的李总。
  
  他赶紧迎上去,一阵寒暄。两人聊得正起劲儿,另一个公司的老总也过来了,这个老总姓王,跟陈初发的公司一直在合作,陈初发当然不敢怠慢,握住王总的手,不停地问候,然后就把李总忘在一边了,李总的脸色很难看。
  
  “这位是?”王总见陈初发忘了介绍,赶紧提醒他,以免尴尬。
  
  “真该死,忘了介绍两位认识了。”陈初发一拍自己的脑袋,自嘲地笑了笑,然后给两人互相作了介绍,场面才一下子缓和过来,李总的笑容又回到了脸上,三人一起把酒言欢,大有相见恨晚的感觉。
  
  在酒局之上,介绍的基本方式有两种,即为他人做介绍和自我介绍。
  
  1.为他人做介绍
  
  (1)要确定自己是不是合适的介绍人。在不同场合,应由不同的人担任介绍人。在公务宴请中,组织人员是最适当的介绍人;在接待贵宾时,介绍人应为本单位职位最高的人士;在一般宴请场合,主人应为介绍人;在非正式宴请场合,与被介绍人双方都相识的人则应担任介绍人。
  
  (2)注意介绍顺序。为他人做介绍时,记住“尊者居后”,即把身份、地位较低的一方介绍给身份、地位较高贵的一方,以表示对尊者的敬重之意。在口头表达上应先称呼受尊敬的一方,再将被介绍者介绍出来。所以,介绍的顺序应该为:将男士介绍给女士,将未婚者介绍给已婚者,将晚辈介绍给长辈,将职位低者介绍给职位高者,将客人介绍给主人,将个人介绍给团体。
  
  (3)要注意介绍姿势。做介绍时,介绍人应起立,行至被介绍人之间。在介绍一方时,应微笑着用自己的视线把另一方的注意力吸引过来。手的正确姿势应为手指并拢,掌心向上,胳膊略向外伸,指向被介绍者。作为介绍人,在为他人做介绍时,态度要热情友好,认认真真,不要敷衍了事或油腔滑调,也不要对被介绍者指指点点。


  
  作为被介绍的一方,在被介绍时,应起立,用柔和、真诚、专一的目光注视对方;随介绍人的介绍,热情地与对方握手,点头致意,并用“您好”“认识您很高兴”等语言来表示问候和真诚的态度。
  
  (4)恰当的介绍语。介绍人在为他人做介绍时,语言宜短,内容宜简,并应该使用敬辞。比如:“周小姐,让我来介绍一下,这位是我们单位的刘先生。”“杨洁女士,我想请您认识一下韩光先生。”“张师傅,让我介绍一下,这是我的同事李敏。”“王总经理,请允许我介绍一下,这位是我们集团第一分公司新任经理张丰。”
  
  若时间宽裕、气氛融洽,在为被介绍人做介绍时,除介绍姓名、单位、现任职务和与自己的关系外,还可介绍双方的爱好、特长、学历、荣誉等情况,为双方提供交谈的前提条件。介绍时,语言的使用不可厚此薄彼。
  
  介绍语要清楚明白,不要含糊其词。凡是容易误解的地方要加以解释或做补充说明。例如:“这位赵先生,是‘作协’的。”如果被介绍者是文艺界以外的人士,要做补充说明:“‘作协’就是中国作家协会。”避免由于介绍不详闹出笑话,把“作协”误认为是“做鞋”的。

  
  介绍时要把握分寸,不要过分地颂扬一个人。一般来讲,谦虚的人,即使在熟人面前,也不喜欢别人替他吹嘘,在新结识的人面前更是如此。不合时宜地吹捧会令被介绍人尴尬,不好意思,介绍人本人也会给人留下不良的印象,因此,介绍时一定要掌握实事求是和适度的原则。
  
  另外,做介绍前,应考虑被介绍双方有无相识的必要与愿望,故可事先询问被介绍人的意见,以防做介绍时冷场。例如,“请允许我介绍你们认识一下”,然后再把双方的情况一一介绍。
  
  2.自我介绍
  
  在许多社交场合,为了多结交一些朋友或有意接触某人,需要主动趋前介绍自己给对方,这就是自我介绍。进行自我介绍时必须注意以下几方面:
  
  (1)仪态大方,表情亲切。进行自我介绍时,举止、仪表应庄重大方,表情坦然亲切,面带笑容,热情友好。讲到自己时,可将右手放在自己的左胸上,切忌慌慌张张、不知所措或满不在乎。
  
  (2)选准时机。当你进入新环境,与陌生人初次见面时,必须及时、简要地做自我介绍,说明来历,让对方尽快了解你。如果相互凝视半天,你仍沉默或前言不搭后语,对方会很不愉快,甚至会产生许多疑问,令对方不愿意与你交往。当然,若对方正与他人交谈,或大家的精力正集中在某人、某事上,则不宜做自我介绍。
  
  (3)把握分寸。自我介绍时措辞要适度,既不要过分炫耀自己的部门和本人,也不要过分自我贬低,而应实事求是、恰如其分地介绍自己,给人诚恳、坦率、可以信赖的印象。总之,自我介绍既要表现得友好、自信,又力戒虚伪和媚俗。
  
  (4)掌握介绍的基本程序。自我介绍时,介绍者就是当事人,其基本程序是先向对方点头致意,得到回应后,再向对方报出自己的姓名、身份、单位及有关情况。介绍时语言要热情友好,充满自信,眼睛要注视对方。
  
  (5)介绍内容要准确、恰当。在社交场合,自我介绍的内容大体由三个要素构成,即本人姓名、本人供职单位和本人职业(职务)。一般的自我介绍要一气呵成。在初次见面时,介绍要报姓名全称。如果对方表现出结识的热情和兴趣,可以进一步介绍一下自己其他方面的情况等。
  
  任何朋友,都是从陌生到熟悉,通过逐步了解才能建立起感情。人与人的相交,初次见面的印象很重要。如果介绍这座“桥”搭好了,那么,就可能走了一条通往对方心灵的捷径,反之,则会有被打入冷宫的危险。
  
  

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