酒场上的角色定位很重要，因为每个角色都有对应的表现空间。从到场后坐在哪里，应该说些什么话，什么时候开始敬酒，充急先锋还是当落后分子，凡此等等的小环节小细节，有些时候自己能做主，有些时候则必须按酒场角色行事，自己往往做不了主。
　　
　　酒场上一些人的失败表现，与其说是不识时务，不如说是没找准自己的位置，严重缺乏角色观念。酒场就是一场戏，所以参加酒场的人要先读剧本，再揣摩剧情，然后遵照酒场的基本定律，准确诠释自己的角色。只有严格按角色行事，不越轨，不越位，这样才能成为酒场达人，做到游刃有余，立于不败之地。
　　
　　首先，知道酒场分哪些角色及其代表的意义
　　
　　酒场角色问题，是参加酒场的基础性问题。每个参加酒场的人，包括我，都要树立带着角色喝酒的意识，总不能喝了半天酒，都不知自己的角色。酒场有哪些角色呢？我以闭门造车的思维方式，素描几笔角色的基本面。
　　
　　第一，纯公务商务酒场角色清晰。这类酒场，一般说来特别正式，分为招待方和被招待方两大阵营，准备工作或许复杂些，但场面上的事可以按部就班地进行，甚至可以套用定式和公式，角色也如小秃脑袋上的虱子明摆着。参加这样的酒场，按惯例分角色，共有两条战线。一条战线是宾客方面，分为主宾、副主宾、第三宾等，按照宾客的身份依次往下排，直至最后一人为末宾。另一条战线是东道主，分为主陪、副主陪、第三陪等，也是按照陪酒人的身份，依次往后顺，直到把陪酒人都顺完。这里边涉及的角色清晰明了，不妨点化几笔。