广告铺天盖地地打响了，各级医院也纷纷打开了，分销渠道路路畅通，五味安的各项工作有条不紊地进行着，捷报一个接着一个，文莱在公司的人气指数也在日渐上升，全年的最佳销售季也到来了。

　　北京最美的季节就是秋天，红的、黄的、绿的叶子满天飞舞，夹带着盛世天骄人的喜悦。受这种氛围的影响，一贯夹着尾巴做人的祝敬文也开始表情丰富了，这是他二十多年的职业生涯里很少见的。果然是市场不负勤奋人，半年多的辛苦，终于看到回报了。

　　可惜，他们只高兴了半截，新的问题就来了。这天一大早，祝敬文还在塞满了车的马路上向单位逡巡，文莱就急匆匆地给他打电话，约他在小会议室见面。

　　当祝敬文赶到会议室的时候，文莱已经在等他了。

　　文莱的秘书刘余庆熟练地打开投影仪，把上半年的销售数据做了一个展示。

　　文莱皱着眉头：“祝总你看看，这是什么情况？”

　　祝敬文仔细地看了一遍：“在途货款量太大了，发出五个亿，在途四点五亿，怎么回事？”文莱对刘余庆说：“小刘你把去年的销售数据放给我看，要最后一个季度的。”

　　刘余庆说：“我都记住了，去年年底我们的在途货款总数是六千万，其中收不回来的呆死账两千万，发出商品一点五亿。”

　　“和去年同期比我们只上了一个新品，能对账目有这么大影响吗？”

　　刘余庆说：“我分品种地跟您汇报一下您自然就明白了。”

　　的确，当刘余庆展示了新品发出的数据之后，文莱和祝敬文很快找到了答案。五味安正在大面积铺货阶段，销售还没有打开，商业公司利用这个托词索性连老的畅销品种的货款都不给了。

　　文莱一拍桌子站起来：“哪有这样的道理？这都是什么合作伙伴？我们新品铺货的款不结清情有可原，风险我们承担，可老品种那是直接送到他们嘴里的肥肉，没理由不给钱，再说，不给钱怎么还不断地给货？”

　　祝敬文轻轻地冲文莱摇头，平静得有点不近人情：“冷静冷静，把供货合同给我看看。”

　　他拿着合同仔仔细细看了一遍，咧嘴笑笑：“你看，合同上明明写着‘最长结款周期一百八十天，结款期未到之前商业公司可以随时提出补货申请，厂家不得以任何借口不予发货’这是我们自己的疏忽，规则不对，我们该从自己身上找原因。”

　　刘余庆不动声色地看了一眼祝敬文：“其实我们公司一贯如此，年底之前销售数据都是这样，曲线很难看，只有到年底才给商业公司大量回扣往回拿钱，只有我们自己知道这种销售合同有多么屈辱。”

　　文莱余怒未消地冲着刘余庆说：“你既然知道这个情况为什么不早提醒我？现在知道‘屈辱’了？那好，你倒是说说，怎么个‘屈辱’法？”

　　刘余庆委屈地说：“咱们光顾着新品铺货打广告开医院了，再说您没问，我怎么好多嘴？这些事，向来都是魏总一个人主抓的，我们也没权过问，前年我们还是批结的方式，也就是说前面的款不结清，后面就不发货，可是从去年开始，有几个大商业公司就提出要修改合同，魏总说咱们不差那几个钱，结果口子一开就收不住了。”

　　“果然又是这个成事不足败事有余的家伙。”文莱不由地冒出这样一句话。

　　祝敬文意味深长地看了文莱一眼，她也意识到自己说多了，忙摆摆手：“行了小刘，你去忙吧，有事我再叫你。”

　　刘余庆出门不到十分钟，魏安就打了文莱的手机说商业情况比较复杂，文莱没好气地说：“既然这样你就过来说说怎么个复杂法，我正想听听你的高见呢，对，三号会议室。”

　　祝敬文示意文莱冷静：“稍安勿躁，这些都不是大毛病，先听听他怎么说，别把技术问题升级成道德问题，那样就不是能力而是人品的事，就不好解决了。再说，我们自己也疏忽了，接手好几个月都没过问资金流，这是个初级错误。”

　　文莱说：“主要是李坦拿回三个亿的贷款，这几个月不缺钱，就把这事给忽略了。这个刘余庆嘴够快的。”

　　“他是想把自己摘出去。”

　　“他想得倒轻巧。”

　　“还是那句话，不要急，沉住气，拔出萝卜带出泥，也正常。”

　　魏安风风火火地赶到会议室，此刻文莱的愤怒已经到了祝敬文用眼神阻止不了的程度，劈头盖脸地先把他一顿臭骂。

　　魏安深吸了一口气，用一脸的无辜掩饰内心的狰狞。他那两片薄嘴唇好像没怎么动就吐出了一串话：

　　“文总您真是火爆脾气，也不听人解释，这都是总裁答应的。”

　　“我就不信他李坦能做出这样荒谬的决策。”

　　魏安一脸无辜：“不信您自己去问好了，总裁亲口说不让我们算这点小账，不要为这点小利益影响了客户关系，他说钱最终是我们的，放在他们那里几天有什么要紧？就那几个利息的问题，他多争取点无息贷款什么都来了。”

　　文莱强压怒火：“这就是他的指示？你们就是按照这个指示办的？”

　　“李总裁的指示向来都是这样神龙见首不见尾的，这么多年我们都是靠猜去执行的，整得不是挺好的吗？”

　　“是啊，难怪商业公司见到我们那么高兴！我们是人家的财神爷啊！”

　　“您也不能那么说，这些年大伙也是真刀真枪拼出来的，要是您不满意这个政策，咱再改回来，还按照‘前清后货’的方式也是能办到的。”

　　文莱抿了一下嘴唇：“谁跟你说前清后货了？你现在就拟定商业政策，从来年，不，从第四季度起，咱们老货老办法，新货新办法，老货先款后货，新货前清后货。”

　　魏安坐在椅子上一动没动，投影仪的余光把他的脸照得惨白，本就冒着凶光的眼睛显得越发阴森。

　　文莱怒视着他：“怎么了你？”

　　“文总你不是在开玩笑吧？这样咱们会把商业客户得罪光的。”

　　“笑话，商业客户不存在得罪不得罪，只存在有没有利益，全国有多少家商业公司？”

　　“这我可不大清楚。”

　　祝敬文看了一眼魏安，心说还主抓销售，连客户有多少都不知道，难怪文莱说他成事不足败事有余，这样的管法企业没倒闭真是奇迹。祝敬文说：“目前有一万三千多家，按照近三年的扩张趋势，到年底还能增加两百家，分分钟都在关停并转。”

　　文莱：“咱们合作的有多少家？”

　　“好像有八百多家吧，你这种问题，还不如问我天上有多少星星。”魏安不满地回答，心里骂着文莱的问题不靠谱，想着文莱是看他不顺眼故意刁难，他斜着秃鹫眼瞟了一下祝敬文，顺便把这笔账记在了祝敬文的名下。

　　“这是你魏总的职责，一个主抓销售的老总，竟然不知道咱们在和哪些客户合作？我告诉你，这八百多家你完全可以忽略，全都不合作也没问题，从现在起，呆死账要一家一家清，清不回来就起诉，已经合作的货款未结清的停止供货。”

　　魏安要哭了：“那以前答应人家的年终返利怎么办？”

　　文莱被他的窝囊样气乐了：“看不出来，你魏总是站在商业公司的角度和我谈判吗？”

　　“不拿出点甜头你让我空手套白狼吗？我可没那本事。”

　　文莱：“这是什么话？欠债还钱，你答应人家的返利写在合同上的我都认，什么叫空手套白狼？难道商业公司是在献爱心做好事？难道他们没从我们的产品上赚钱？”

　　魏安不情愿地说：“那我试试吧。”

　　文莱一拍桌子：“不是让你试试，必须这么做，你做不了我让别人做。”

　　魏安脸色由青灰变成铁青再变成赤霞红。

　　眼看谈话陷入僵局，祝敬文连忙插话：“文总，这件事首先我们有责任，接手几个月了才提出来，现在马上到年底了，的确让他们难办。我看要不咱们先讨论着，催促地区尽量清款，说不定我们一重视这个问题，地区销售人员一努力，款就要回来了。至于改政策，回头我和魏总好好碰一碰，再征求一下地区经理们的意见，拿出一套可行的方案，您看行吗？”

　　文莱知道祝敬文是不想在这个时候把关系搞僵，尽管一肚子火，她还是勉强点了点头。

　　魏安如获大赦般地逃离了会议室。

　　祝敬文倒了一杯水递给文莱，笑呵呵地说：“怒伤肝忧伤脾啊，注意花容啊！”

　　“你看这工作让他们干的，都拿公司的资源送人情，这个李坦，尽帮倒忙。”

　　祝敬文：“还是那句话，事缓则圆。先通知业务部，凡是前面款子不给的，就不要再发货了，咱也不说别的，就说没货，我看了商业布局，每个省都有几十家商业公司，不用担心终端断货，现在是销售旺季，咱们急，他们更急，终端总会想办法拿到货的，谁结清货款就给谁发货。要是资金允许，这个月加大点广告力度，同时放出风去，就说原材料吃紧，产能下降……”

　　文莱噗嗤一声笑了：“真有你的，不光是临危不乱，还能力挽狂澜。”

　　祝敬文咧了咧嘴：“应该的，这不是力挽狂澜，春风化雨才是最实惠的解决之道。尤其是现在，要外松内紧，内部管理一定要强化，给地区经理下考核指标，本季度主要任务就是清款。现在医药公司开得快黄得也快，货款留在他们那里半年，太危险了。还有，让销售代表马上健全商业客户信息，把商业公司按照规模、信誉、网络覆盖能力等做分级管理，对那些有可能出问题的停止合作或是现款现货，以免造成损失。”

　　文莱由衷地说：“哥，你真是天才，要不是有你，真难想象我把局面搞成什么样了。”

　　祝敬文揉了揉太阳穴，疲惫地笑了：“得了，天才是拿多少个失眠夜换来的啊，你这是拿火烤我，我可不想这么快成了吊炉烤鸭。”

　　文莱一拍桌子：“你不说我还真忘了，晚上咱们一起吃饭吧，就吃烤鸭，把全家都叫上，还有大姐一家。”

　　“你别操这些心了，单位的事还焦头烂额呢。”

　　“单位有你呢，我今天当后勤部长了，大伯出院后我还没请他吃饭呢，正好，就这么定了。”

　　“对了，有个事要提醒你，公司的资产负债表和损益表、盈亏平衡表你要经常看，还有在途商品表，以后千万别出这样的问题了。”

　　“那些数字我看了都晕。”文莱无奈地摊开两手。

　　“晕也得看，总经理不会看财务报告让人家笑话，要不你干脆找个财务培训班听几天。文莱说：“我已经报考了EMBA了，听说了吧？”

　　“那都是蒙钱的，E就是easy,你那EMBA，翻译过来就是容易的MBA。”

　　祝敬文从三号会议室回到办公室后表情有些异样，脸一直拉着，这让李小迈好一顿紧张，他担心自己干的事情败露了。于是在喝下午茶的时候找刘余庆套词，刘余庆是气象预报员，专门负责披露领导的心情指数，很快他就从刘余庆嘴里得到了真相。

　　李小迈幸灾乐祸地斜靠在沙发上，用力地摇晃着两条粗大的象腿：“这就是恶有恶报，吃了人家的迟早要吐出来，那些商业公司为了不花钱先卖货，就差把九千岁当祖宗供起来了。”

　　他们私下把魏安叫做九千岁，谁叫他姓魏了，单单姓魏也就罢了，还经常用曲别针别着嗓子说话，这分明是让自己的行径朝那个恶贯满盈的大太监魏忠贤看齐，就难怪大家背后诋毁他了。

　　刘余庆厌恶地白了李小迈一眼：“好像那些烟你没抽、酒你没喝似的。”

　　李小迈急赤白脸地说：“他吃肉就不行咱们喝点汤啊？”

　　刘余庆正色道：“你别咱们咱们的，那是你，跟我没关系。”

　　李小迈“呸”了一口：“刘余庆你看你那德行，不那么市侩你能死啊？现在就忙着划清界限了，真有意思，长着个混不吝的脑袋装什么大尾巴狼？明儿周末，娇娇约了几个人出去打球你去不去？”

　　刘余庆斜了李小迈一眼：“这位爷，还真让您说着了，我就混不吝了，就划清界限了。打个屁，没时间！”

　　李小迈望着刘余庆的背影又连着“呸”了几口，讪讪地起身走了。

　　文莱没有责怪刘余庆，让他的心里很难过。通常下属做了错事领导都会有两种表现，一种是劈头盖脸一顿臭骂，一种是一言不发。当然，刘余庆习惯了第一种，根据惯例他认为领导对下属的错误一言不发绝不是什么好兆头，说不定领导已经认为他无可救药了。想着想着，刘余庆不由冷汗直冒，他暗下决心，如果领导肯放他这一码，他以后一定痛改前非，说到做到不放空炮，他要从以下几个方面入手：首先管住嘴巴，不当天气预报员；其次远离是非之人，尤其是李小迈、王娇娇和魏安之流；第三，真正负起责任，做好领导的左右手。他下意识地看看自己的两只手，心想到底是左手还是右手？既然难分伯仲，那就左右开弓吧。李小迈你个孙子，以后休想从我刘余庆嘴里套出一个字。

　　下午，李小迈一个人在办公室整理票据，他绞尽脑汁地想怎么把几笔私人票据蒙混到单位的报销凭证里。王娇娇鬼魅一般地飘到他旁边，抻着长脖子说：“大忙人干吗呢？”

　　李小迈不满地瞪了王娇娇一眼：“你能不能别这么一惊一乍的，把我吓破胆你负责啊？”

　　王娇娇怪笑一声：“你那胆子拿放大镜都找不着，怎么吓，啊？你自己说说。”

　　李小迈上下打量着王娇娇：“你又要起什么幺蛾子？”

　　王娇娇眼睛四下乱飘：“我来看看不行啊？这儿你家祖坟啊？”

　　“放屁吧你，怎么我一见你就头皮发炸，你说这是不是不祥的预感？”

　　王娇娇照着李小迈的胖脸就是一巴掌，李小迈反应快，一把抓住她的手腕：“你还来真的？”

　　王娇娇笑嘻嘻地说：“就知道你躲得快，你要是不躲我一准给你惊喜。”李小迈心里那叫一个后悔，嘴上忙说：“去你的，我曾经立下毒誓，我妈之外的任何一个女人胆敢对我染指，我就先奸后杀，你么，太熟了，不好下手。”

　　王娇娇使劲抽回被抓住的手：“行了，你就是有那贼心也没那贼胆，好不容易有那贼胆了，左右一看，贼没了。”

　　李小迈不怀好意地说：“我可以把你的教诲看成是一种鼓励吗？”

　　“随你怎么看吧，我问你，那事咋样了？”

　　“刘余庆掉链子了。”

　　王娇娇花一样灿烂的表情顿时凋谢下来：“为什么呀他？”

　　“人家说没时间，我说你有那劲头在我身上使使行不？”

　　“咱俩可是说好的，互相帮助，各取所需。”

　　“这么说沙小辛同意了？”

　　“她倒是没反对，估计有门，可是刘余庆不来咱人手不够啊？”

　　“我给你找一公的先对付用成不？”

　　“当然不成。”

　　“不过我从刘余庆那得到一条新闻，你老大要作蜡啦！”

　　“不就是商业公司那点事吗？早都是旧闻了，九千岁最近是倒霉透顶，自从姓文的进公司他就没得烟抽。”

　　“砰砰砰……”有人敲门，李小迈没好气地喊：“门又没关敲什么敲？”一转头发现祝敬文已经站在眼前，王娇娇连忙低头，借那一撮飘到脸上的头发把脸藏起来，仓皇逃出李小迈的办公室。

　　祝敬文面无表情：“我没什么事，你们声音太大了，中层干部要注意自己的行为，不然怎么要求员工有礼有节呢？”

　　李小迈连声说：“是是是，我记住了。”

　　“材料采购的事告一段落了，下面验收入库的过程由那几个技术员去跟踪，你就不用管了。你腾出手来，出趟差，我让沙小辛把商业客户的资料全部整理出来给你，你只要抽查几个大商业公司就行。”

　　“查什么？”

　　“资料的准确性，地区的账目和商业公司的欠账是否一致，商业公司和大厂家合作的形式。记住，你是先锋官，我们这次清欠工作花了大力气。”

　　李小迈眼睛叽里咕噜一顿乱转：“既然花了大力气，一定不是我一个人去吧？”

　　“当然，随后公司会派财务部的人逐个核对清欠，但你代表我，本来我想亲自下去摸底，没想到有个重要的会议走不开，具体情况沙小辛会交代给你，少什么数据可以向她要，记住，你只需向我一个人汇报行程。”

　　祝敬文说完急匆匆走了，李小迈赶紧偷偷打电话给王娇娇说坏了，他安排我出差，这是调虎离山啊，我不在公司，验收入库的环节怎么弄啊？要是露馅了咱们可就死定了！王娇娇淡定地说你尽管去，有我呢。