越在意别人眼光的人越容易随波逐流

劝说词“大家都在这么做”

这里是宝石的卖场。

某个家庭主妇在看一条珍珠项链，这时候售货员过来搭话说：“珍珠是任何场合都用得到的物品，所以大家都会选择品质高的使用。”

如此一来，大多数主妇就会不假思索地买高价格的项链，理由仅仅是因为“大家都买了”。

我们每个人多多少少都有在意别人眼光的心理倾向，并且一旦开始在意别人的眼光，就会想尽可能和别人的做法保持一致。在心理学上，这种状态叫做屈服于“同步调压力”。

俄勒冈大学的心理学家格莱高利·罗兹以600 名大学生为对象作了一项心理测试，用以调查易同步调人群的特征。结果表明，想和他人联系在一起这一亲和欲求越强的人越容易产生同步调倾向（10 人中有8 人）。并且，亲和欲求越强的人，越容易抱有不安的心理。

人们随波逐流的心理也可以用这一“同步调压力”来说明。比如以前在女高中生中流行的褶皱袜，也不过是因为“大家都在这么做”自己才这么做，从而流行开来罢了。之后，因为“大家都不这么做了”，所以自己也不穿了。

骗子们就是狡猾地利用了人们的这种心理。如果听到“大家都已经买了”“这个价位是最受欢迎的”之类的话，就一定要注意了：不管是谁买了怎样的商品，和你都没有任何的关系。