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第2节 第二章

他创办的阿里巴巴连续五次被美国《福布斯》选为全球最佳B2B站点之一;

他创办的淘宝网成为了亚太地区最大的网络零售商;

他的网上商店创造了单日交易额近20亿元的最高纪录;

他的网上商店创造了零售业最恐怖的一分钟:出售5万件商品。

朱明月多年以后,无意中看到了马云内部演讲的一段视频,其中有一段话深深地震撼了他。

“这世界不缺互联网公司,不缺赚钱的公司,但缺一个有理想的公司,缺一个对人类有贡献的公司。我希望淘宝有一天能成为中国第一家市值超过1000亿美元的公司,中国历史上第一家从点点滴滴几个人做起,不靠资源,不靠批文,不靠政府给予的垄断权力,凭空造出的千亿公司!我们要向全世界证明,中国人可以脚踏实地,可以用诚信、激情、理想和使命创造出一家真正世界级的公司!中移动、中石油,很了不起,但是,我不佩服。我去了Facebook(脸谱),看了自己,我认为我们可以更成功!!”

自那以后,朱明月就积极鼓励妻子张小七在网上购物,尤其是在淘宝上买东西。慢慢地,快递员成了他们家打交道最多的服务人员。

门被人推开,走进来一位西装革履的高大帅小伙,看起来气宇轩昂、风度翩翩,这就是朱明月的老同学兼搭档——施凯。两人虽然同岁,但岁月似乎比较眷顾这个单身汉,使其依然保留了年轻人的活力和身材。反观,朱明月已经逐渐有了一点人到中年的老练和沉稳。

“你小子又不是相亲,穿得这么隆重,这不是寒碜我吗?”

“那是,你如今娇妻爱子环绕,我还是孤家寡人一个。”

两人向前,互相拥抱一下。

这么多同学当中,朱明月就跟施凯走得最近,除了惺惺相惜之外,还在于两人性格的迥然不同。朱明月性格偏内向、温和,爱思考,优柔寡断,有典型的双鱼座特征。施凯恰恰相反,偏执狂、精力四射、强势、做事果断、坚持原则。

“说真的,找个女人安定下来,有这么难吗?你今年多大了?35了吧。”

“你觉得我缺女人吗?”

“我说的是长期的那种。”

施凯耸了耸肩膀,不以为然:“你不是不知道女人有多啰唆,既要你的钱又要你的人。兄弟,我现在最缺的就是时间和金钱,哪伺候得起?!”

“一棍子打死一群人,我们家那位不就挺省心。”

“要不,把嫂子介绍给我?”

“去死吧!”

两人正说得起劲,突然一阵音乐声响起。

朱明月猛然想起忘记给妻子打电话了,估计妻子正在家里和儿子一起等着自己回去吃晚饭呢。他赶紧在几个口袋里不停地摸手机。

施凯那边已经接起了电话。

“噢,这样啊!行,可以的,我们就在附近。哪里见面?国贸大厦!好的,我们马上过去。大约10分钟。”

“怎么回事?”朱明月问道。

“对方计划改变,时间比较紧,没时间吃饭了。我们赶紧过去见他。你先去等电梯,我处理一下这里,马上过来。”

施凯来不及说得太详细,边说边往外走。

8分钟之后,两人步入国贸大厦第80层的一个咖啡厅。这是一个创意十足的地方,北京的城市夜色成为整个画面的背景,天花板上的繁星吊灯作为点缀,配上酒廊提供的舒适座椅及橄榄灰的墙面,形成了浑然一体的美好画面。

在一个不起眼的角落里,两人终于见到了这位天使投资人。一位四十来岁的中年男人,穿着一身休闲服,身形矮胖,面无表情,有点像法院的审判官。

“大家都叫我John。Sorry,我的时间有变化。我需要赶一趟飞机。可能我们之间的谈话只能控制在15分钟之内,OK?”对方不等两人坐稳,扔出了一个意外。

朱明月对他的第一印象不好,老觉得对方骨子里有掩藏不住的一种高高在上的感觉,看得出来是在国外生活多年的假洋鬼子,喜欢中英文混杂讲话。

“没问题,很抱歉,John,我们耽搁您的时间了,同时也很感谢您给予我们这次机会。”施凯连忙回答道。

“那好,我们现在开始。能简单地介绍一下你们的项目吗?”

“我们的项目叫‘畅行无忧’,目标是搭建一个针对白领人群上下班、出外旅游时互相拼车、实现资源共享的平台。”

“前景如何?”

“对国家来讲,符合节能减排的政策;对城市来讲,能减少一部分车辆上路,减轻交通日益拥堵的城市病;对老百姓来讲,提升生活质量,节省出行成本。”

“项目有多长时间了?”

“两年,一年多的研发,半年左右的网上运行。”

“现在怎么样?”

“有一万多条的有效信息。有一千多个会员。”

“怎么盈利?”

“将来希望有两块:一块是广告收入;另一块是与线下关联产业合作的分成。”

“有什么困难?”

“有两方面希望得到帮助。首先是资源,需要有更多成功的经验指导,以及各方面的整合资源,缩短成功的时间,少走弯路;其次是资金,帮助我们快速做大规模,甩开竞争对手。”

“风险在哪儿?”

施凯停顿了一下,转过身看了一眼他的搭档。

朱明月没有说话,只是笑了笑,表示默许。

John看着两人之间的小动作,一丝不苟的表情终于有了一些变化。

“也有两个。一个是诚信问题,我们前期主要通过认证和评价两种手段加强约束,后期会逐渐分级区别对待,采取优质VIP客户增收保证金,网站先行赔付的方式。这些手段在其他行业都有成功案例,证明可以实现。还有一个就是政策风险,有些城市有时会把它列为非法营运,进行处罚……”

John突然伸出了手,打断滔滔不绝的创业者,皱了皱眉头,身子往前倾,语气缓慢又清晰无比地吐出一个问题:“你们俩,难道不觉得这是一个致命的风险吗?”


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