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第3节 第三章

“是的,我们也这样认为,所以我们刚才选择了告诉您实情。”施凯稍稍提高语调,不紧不慢地说道,“但是随着城市综合征以及交通问题的日益严重,我相信很多地方政府都会做出政策上的调整。”

“你凭什么这样认为?创业者需要的是事实,而不是感觉。”

“已经有城市在做这方面的尝试。”

“请举例。”

“上海。上海已经开始对拼车的政策进行解冻,鼓励发展。”

“噢?!你们就是这样把希望寄托在政府某个文件颁布上面,然后告诉我这个时间表是模糊的,甚至是遥遥无期的?”

朱明月终于忍受不了对方的傲慢与偏见,以及咄咄逼人的姿态。

“John,中国人喜欢讲水到渠成,也喜欢讲事在人为。马云当年创办淘宝网的时候,有谁相信他作为一家毫无背景的民营企业,能打造出电子商务支付平台?他触动和改变的可是中国的金融体系,他的政策风险岂不是更大?”

对面的男人不以为然,毫不留情地继续打击:“首先,你不是马云,人家能办得到的事不代表你能办到;其次,这个项目也不是电子商务,那个市场比你们的大得多。”

“当年微软判断Google的未来是一家黄色图片搜索网站,事实证明,他们犯了一个多么愚蠢的错误。”朱明月说到这儿的时候,有点激动,又拿起对方桌上的苹果手机,“乔布斯推出这款手机时,我相信包括您在内的所有人都认为,这是一款非常普通,仅仅外形炫一点的智能手机。Facebook在未成名之前,很多人都以为这只是一个泡妞的平台。还有腾讯QQ,一个小小的聊天软件,创业初期为了生存低价贱卖都没人要,因为所有人都不看好它的市场……”

John眼神锐利地盯着他,表情严肃。朱明月没有给他反驳的机会,又继续说道:“我冒昧地问您一句,您为什么做天使投资?我想是因为您相信这个行业能创造出奇迹。相信某一次的选择,能换回几十倍、几百倍,甚至几千倍的巨额回报。既然这是一个到处充满奇迹的世界,那又有什么是我们不能想象、不能相信的?”

John耸耸肩,表示认可。

紧接着,John把话题轻轻一转:“说说你们的团队吧。”

施凯答道:“创业团队共五人,其中大股东就我们俩,另外还有三名骨干人员,都是技术方面的高手,打算赠送部分期权。”

“最后一个问题,如果这次你们俩融不到钱,有什么打算?”

两人同时被问住了,对望了一眼,半晌没有开口。

“放弃,或许是明智之选。”

施凯苦笑着摇了摇头,一字一字慢慢地答道:“如果公司的资金链断了,又找不到钱,我想我会卖掉北京的房子,继续干!这是一个好项目,我不能让它半途而废。”

朱明月呆呆地望着老同学,一句话也说不出来。

“好了,今天就到这儿。刚好15分钟,谢谢两位的介绍。”

John边说边站起了身,脸上露出了难得的笑容:“你们的激情打动了我,我好像看到了当年的自己。施先生,看样子你对自己的项目充满了信心,这一点让我印象深刻。麻烦你们回去整理一份简单的PPT,内容最好包括以下几个方面:

“你们的问题;

“针对这些问题的解决方案;

“你们的商业模式;

“你们的关键技术;

“你们的团队;

“三年战略;

“竞争格局;

“业务预测及里程碑。

“最后一点,也是很重要的一点,你们未来一年计划的时间表。

“我要说抱歉的是,我不习惯看很长的PPT,希望你们能控制在20页以内,我相信言简意赅的资料能节省我们双方很多时间。等我回京看完你们的资料后,找个时间再好好聊聊,到时我的秘书会跟你们联系。再见!”

施凯和朱明月赶紧上前握手道别。

看着John肥胖的身影渐渐淡出视线,朱明月仍在恍惚当中。

施凯乐了,伸出两根手指在他面前摇了摇:“这是三还是四?”

朱明月终于回过神来,劈头就问:“真的吗?”

“当然是真的,这一关我们过了,本来以为没戏了呢。”

“不是这个,我说的是卖房子的事,真的?你还真打算卖?”

施凯哑然而笑:“你不要担心,今天不是有了一个好的开始吗?我相信老天爷不至于把我逼到卖房的地步。”

“兄弟,再卖房子,你就什么都没了!”朱明月有点急了,“这只是一个项目,实在不行就放弃吧,犯得着把身家性命都赔进去吗?你现在出去随便找份工作,凭你的能力,收入会比我低吗?”

施凯有些感动,拍了拍老同学的肩膀:“我会给自己留退路的,放心。”然后他环视了一下四周,“老同学,咱们俩还从来没在80层的咖啡厅喝过咖啡吧,今天也感受一下?!”

“我靠,你什么时候变得这么矫情,难道在80层高喝咖啡就不一样了?”

“怎么越活越老土了,你以为喝的是什么?情调。你多久没追过女人了?!”

“家里那位都已经快成黄脸婆了,追什么追?”

“没出去偷腥?”

“我告诉你,我很纯洁。”

话音未落,两人不约而同地哈哈大笑起来。


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