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第1节 第一章

自从上次跟朱明月分手之后,施凯这段时间,一直在忙两件事。

一件来自外部;一件来自内部。

外部的是找钱;内部的是找市场。

对于找钱的事,施凯并不着急,他相信“畅行无忧”是一个好项目,现在还远远没达到要贱卖公司的地步。大胖子John之后又到公司与施凯接触了几回,无论是对项目的市场前景,还是对施凯本人,以及他的团队,都有明显的兴趣。很快,他就组织了一批包括业务、财务、律师、审计等在内的专业人员,开始对“畅行无忧”互联网公司进行正式而详细的尽职调查。

什么叫尽职调查?

专业解释,就是对目标企业的历史数据和文档、管理人员的背景、市场风险、管理风险、技术风险和资金风险做全面深入的审核。

通俗解释,只有三个字:剥洋葱。

公司就是那个倒霉的洋葱,投资人就是下手的人。一层一层慢慢地剥,仔细地看,剥得人常常呛得两眼流泪,被剥的人更是冷汗淋漓,这是一个痛苦的过程,但更是一个角逐与较量的过程,充满了刺激。

为了达到目的,投资人会提出各种各样的要求,从公司的基本资料调查开始,到行业前景、产品与研发、市场份额、竞争格局;再到公司的财务报表、股东结构、管理层介绍、核心技术、薪酬体系等,逐一用放大镜查个遍。

这种时候,投资人最期盼的,就是把一个浓妆艳抹、衣裳华丽的摩登女郎,一层一层剥个精光,看看到底是一个美人,还是一个丑女。而公司最期盼的莫过于,这个摩登女郞在卸掉浓妆,脱去华服之后,呈现在投资人面前的是一个清丽脱俗的大美人。

洋葱剥完之后,如果买卖双方都还比较满意,这时候的较量会再次升级。

双方不再犹抱琵琶半遮面地羞羞答答,或胸怀天下改造苍天似的高谈阔论。赤裸裸的价格谈判会彻底暴露双方虚伪的面容。施凯坐在自己那间小小的办公室里,隔着透明玻璃看着投资人在公司里忙忙碌碌的样子,常有一种怪异的感觉涌上心头。

老觉得自己就像一清倌,对方就是一老鸨。一个待价而沽,一个称斤注两。清倌最大的希望是成为妓院里全力栽培的对象,有一天能成为头牌姑娘;老鸨最希望的是如何实现利益最大化,花最少的钱卖最高的价。

每每这时,施凯就忍不住自嘲,自己上辈子或许跟韦小宝一样也是在妓院里长大,摸爬滚打惯了,所以才会如此了解特殊行当各种女人的心理。只是人家韦小宝是七个老婆左拥右抱,而自己活到35岁,仍然是孤魂野鬼一个。

让施凯真正头疼的,其实是找市场。

俗话说,靠人不如靠己。

自己有了底气,才有谈判的筹码,更加游刃有余。

这个网站已经运行半年多了,现在发展的会员和信息的数量,他并不满意。如何吸引更多的人关注这个网站,并且注册成为会员,在上面发布有效的拼车信息,是“畅行无忧”的当务之急。

为此,整个核心团队已经连续开了几天会议,大家聚在一起集思广益,献计献策。

施凯在公司是一个比较开明的领导,不提倡界限分明的等级管理模式,常常跟下属打成一片。这也是互联网公司比较常见的管理方法,员工人人崇尚自由,个性十足,思想活跃。不难想象,这样的团队开起会是多么热闹。年轻人多,有时难免在一起说笑打趣,故事一个接一个,如果遇到北京本地人,那幽默劲能让一屋子里的人笑翻天。

其中最能来事的人,莫过于施凯自己,工科出身,分析和逻辑思维很强。他是一个狂热的推理爱好者,热衷于世面上所有侦探及悬疑推理故事,最著名的侦探小说《福尔摩斯探案全集》,他前后看了不下五遍。尤其是对《巴斯克维尔的猎犬》这个故事情有独钟,认为它是《福尔摩斯探案全集》中推理最严谨的故事之一,因此对作者柯南道尔崇拜不已。

“大家都累了,来来,我们放松一下,换换思维,讲一个故事,怎么样?”

这是施凯惯用的方法,每次大家讨论陷入瓶颈时,他就喜欢讲一讲推理故事,调节现场气氛,转换思维。

“今天的故事,有些玄妙,也有些难度,只要谁能猜中答案,重奖。”

“什么重奖?!”

“大家一星期的中餐我全都包了。”


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