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第3节 第三章

“非常棒,”施凯微笑着点点头,随即大声说道,“你们所有人下周的中饭,我请了。”随即走出会议室,身后的屋子马上爆发出一阵欢呼声。

同样是这群人,施凯看到更多的是他们工作中的状态。

有时候他们会为了一个技术难题,整个团队天天加班到深夜而毫无怨言;有时候也会因为一个问题争得面红耳赤,甚至不惜拍桌子对吼;更多时候他们会为了困境互相鼓劲,为了进步而欢呼雀跃。

或许在别的老板眼里,这是一个非常年轻、毫无经验的杂牌军、游击队。

但在施凯眼里,这是一个充满激情、个性十足、能吃苦能抗压能打硬仗的队伍。因为这个团队的每一个人,都是他亲手招进来的,他们身上的每一个优缺点,施凯都了然于心。记得以前看过一段话,关于领导力的四个境界。

境界一:员工因为你的职务而服从你;

境界二:员工因为你的能力而服从你;

境界三:员工因为你的培养而服从你,他们感恩你对他们的尊重、培养与付出;

境界四:员工因为你的为人、魅力、风范而拥戴你,甚至崇拜你。

施凯看不起第一层境界的领导人,认为这是庸才,但现实却很残酷,生活中这种庸才占了绝大多数。他给自己定的目标是尽快上升到第三层境界,希望尽自己所能,全力打造出一个好的平台,为这群优秀的年轻人创造出最好的成长空间,帮助他们快速成长,施展才华与抱负。

三天之后,在激烈的头脑风暴、思想碰撞之后,这个年轻的团队想出了三种解决方案:

第一种:进行大面积的宣传,增加品牌知名度。

第二种:扩招一线营销人员,加强与线上线下等一系列关联公司的联盟合作。

第三种:建立渠道加盟制度。以省为单位,建立各地子品牌,收取加盟费。

无疑,第一种方法最直接最有效,但有个前提条件,需要很多很多银子,俗称“烧钱”。这个方法可以用,但不是现在,需要等到融资的钱进来之后再展开,同时也要吸取2000年那一波互联网创业公司的惨痛教训。当年大笔基金涌入互联网,天空中掉下来的馅饼砸到了很多小型创业公司,那个时候钱多得天天烧,于是各种广告打得铺天盖地。但事实证明,这种方式基本都比较短命,属昙花一现型。

第二种方法,最难的是需要打造出一条商业利益共荣圈。把尽量多的关联公司吸引进来,线上合作包括聊天、论坛、微博、博客等公司;线下合作包括旅游、汽车、社团、出行、连锁性旅馆、第三方支付等公司。但如何设计这个商业共荣圈,如何让每个合作单元都能实现互惠互利,非常考验游戏制定者的智慧,这将是一项浩大的工程,短时期内不能马上奏效,属长期工作,需要静下心来慢慢思考。

第三种方法,以现有品牌为基础,打造出一套科学的连锁加盟的渠道体系,尽快实现全国各省子网站的建立。这样一来,既能带来很好的收益,又能很快实现会员数量增加,在最短时间内提升市场占有率,打击竞争对手。这个方式已在一些网站成功实施过,具有很好的操作性。

施凯做事比较果断,在他主意没定之前,会广泛听取意见;事情一旦确定,就会变得独裁,处理事情干净利落,极少中途改变计划,也不容人置疑,这个时候他需要的是下属坚定不移地执行他的计划。

跟着他从美国回来的三个铁杆同学王一博、杨闻、林玉明,多多少少都清楚他这种性格。现在除了王一博继续负责技术之外,杨闻和林玉明已经慢慢在做职业转型,偏向前端,一个负责市场,另一个负责营销。这几个骨干人员之所以愿意跟着施凯干这么多年,尤其是处于艰难的创业期间,几起几伏,仍然做到不离不弃,除了认可他的能力、认可这个项目,更多的是因为施凯有一个很大的优点,仗义疏财,重感情讲义气,很有大哥的风范。


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