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第1节 抢滩登陆是攻击心理防线最有效的战术

找准对手的心理防线实施攻击是打败对手的关键所在,而针对对手心理最薄弱处进行“抢滩登陆”然后实施攻击是最有效的心理战术之一。在美国政坛之中,政客们为了达到自己的目的和获得最大的利益,往往会针对对手使用这种心理战术。

美国社会心理学家高尔顿•威拉德•奥尔波特认为,一个人的心理防线是他最后的一道防线,当然也是一道最难突破的防线,而感情防线则是攻破这道心理防线的突破口。所谓“晓之以理,动之以情”就是这个意思,只要能够在对手的心理防线上找到突破口,就能够彻底战胜对手。这种方法在美国政客之间经常出现,并且效果十分明显。当政客们找到对手心理防线上存在的漏洞时,就会迅速实施“抢滩登陆”,对其实施打击,让对手完全没有机会和时间来反抗,这样就能够从心理上彻底战胜对手。

所谓的“抢滩登陆”在军事上也称为两栖作战,主要是指针对那些据守在海岸或是海岛的敌人实施的一种偷渡袭击的策略,比如著名的诺曼底登陆。与其他战术不同的是,“抢滩登陆”不是一种简单的作战方案,尽管在其战术实施的过程中,细节是决定成败的关键,但在实际作战中所采用的手段和方法却是多样化的,战争所要调动的兵种也是最多的,比如根据实际情况,往往会采取海、陆、空三方面同时进攻,这样就会给敌人造成一种已经在突然之间展开全面进攻的假象,从而打乱了敌人的心智,最终导致其失败的结局。而实际上,“抢滩登陆”战术有些类似中国古代兵法中的“瞒天过海”,不同的只是在抢占战略制高点时,无论是海陆空哪个兵种,他们都是在相互配合中实施“抢滩登陆”的。因为只有占据了一个制高点,才能够以此为突破口对敌人进行全面的进攻和打击。

这种原本应用在军事上的作战方法,也经常被美国政客们应用到与对手争夺政治利益的角逐中。

1998年,美国总统克林顿与白宫女实习生莫尼卡•莱温斯基的性丑闻被曝光,一时之间引起了很大的轰动。在莱温斯基事件中,很多人都认为这仅仅是一次偶然,但实际上偶然之中却蕴含着很多必然,因为在事情最初发生的1996年,克林顿刚刚在大选中战胜了共和党的鲍勃•多尔,获得了连任的胜利,整个白宫几乎处于一种休眠的状态,克林顿与白宫实习生莱温斯基之间发生关系也就成了顺理成章的事情。在白宫值勤人员的眼里,这在当时就早已不是什么秘密,但随后莱温斯基的上司为了防止两人的关系过于密切,将莱温斯基调到了国防部。这本来是一件好事,然而莱温斯基在国防部却认识了琳达•崔普,并且将她与总统克林顿之间的关系告诉了琳达。那一刻起,莱温斯基就违背了她最初进入白宫的目的。

莱温斯基进入白宫做实习生,其实也是共和党为赢得1996年大选所预先设定的一步棋。共和党与民主党历来都是美国两个争战不休的党派,为了执掌白宫,可谓无所不用其极。在1996年的总统大选中,民主党所推出的候选人依然是时任总统克林顿,而共和党推出的是鲍勃•多尔。多尔是第二次世界大战时期的一位战斗英雄,后来又做过多年参议院议员,有着很好的正面形象,是共和党为了对付克林顿特意挑选出来的一位实力派人选。

为了能够从心理上彻底击垮克林顿,多尔决定从克林顿好色这方面突破对方的心理防线,从而在竞选中彻底击垮对方。为了实现这一目标,多尔在共和党的支持下对克林顿展开了一系列的心理进攻。首先,他将克林顿任期内发生的诸如“白水案”、“福斯特自杀事件”等通过克林顿的反对势力之口传了出去,从而制造出一种克林顿执政期间社会不稳定的印象,以期通过共和党及各反对党派对克林顿施加心理压力;其次,多尔又对克林顿在任三年以来的政绩进行了抨击,多尔也知道这一点站不住脚,因为在克林顿执政期间,美国实现了财政收支上的平衡,国库盈余,但多尔这样做的目的不是期望能够真正重创对方心理,而是给予对方心理上一定的干扰;此外,共和党帮着多尔出手,借机在选举中期控制了国会,在民意调查上大作手脚,使得克林顿的支持率一度降到了36%。这主要是想从心理上给克林顿造成一种暗示:你已经失去人心了。

在多尔和共和党这种集中火力展开的有针对性的心理攻略下,克林顿的确受到了很大打击,特别是36%的支持率,已经是自第二次世界大战之后美国历届在任总统最低的支持率了。为了挽回民意,克林顿不得不采取一系列补救措施,制定了如奢侈税等讨好民众的制度,不想却因此而得罪了很多中产阶级,并导致皮草、游艇等高价商品的销量下跌。后果更为严重的是他对医疗保健制度的改革尝试,目标是想让全民都享有健康保险和医疗服务,因目标太大,不仅被媒体笑话为“画饼充饥”,自己实施起来也寸步难行。

就在克林顿疲于应付之际,多尔又翻找出克林顿以前在越南战争期间逃避兵役、吸食大麻以及关于几起有问题的商业交易等事情,利用媒体大作文章,在多尔与共和党这种海陆空全方位的心理攻势之下,一时间克林顿十分被动,频频应付这些问题的解释。其实在此之前多尔与共和党所做的这一切都是“抢滩登陆”计划中的疑兵,目的是干扰对方的心理。按照事先的计划,应该是在1996年大选之前就爆出关于克林顿与白宫女实习生之间的丑闻,但却卡在莱温斯基那里。如果莱温斯基不是因为在与克林顿的接触过程中动了真情,抢在大选之前与克林顿发生了关系,那么在紧要关头突然爆出的性丑闻,必然会如天降奇兵一样打克林顿一个措手不及,彻底击垮他的心理防线。这样的例子在美国历届总统的选举中可以说十分常见,明明一方已经取得了看似绝对的优势,结果却在大选之前突然被爆出这样或那样的丑闻,功亏一篑,在关键时刻落选。

莱温斯基的犹豫让共和党的整个计划在关键时刻出现了最为关键性的脱节,因为之前多尔与共和党对克林顿所实施的各种攻势,就像一阵海陆空的联合轰炸一样,主要是制造出一种氛围,让对手在心理上形成一种顾了东顾不了西的感觉,莱温斯基与总统的丑闻才是他们安排的一出精彩好戏,在大选前一出,一定会将克林顿的心理彻底击垮。只可惜事与愿违,从天而降的关于总统与女实习生的丑闻没有在它应该出现的时候出现,反而是多尔右臂落下的残疾让人们看到了他行动上的无力与苍老,最终在大选中以落后克林顿8个百分点的劣势败下阵来。

在这场表面上看来是克林顿与鲍勃•多尔之间进行的总统竞选之争,实际上却是共和党与民主党之间背后的一场较量。在这场没有硝烟的战争中,共和党与鲍勃•多尔最终由于没能控制好莱温斯基这一重要环节,而失去了“抢滩登陆”的机会,导致了失败。但大选过后莱温斯基对克林顿动了真情的消息一传来,得知这一消息的共和党和多尔却没有因为这迟到的事情而懊恼,反而抓住这一事件大作特作起了文章。由于美国总统大选当时已经尘埃落定,所以这一次共和党便隐在了幕后,只留给世人一个被桃色丑闻缠身的克林顿。

在1996年的大选中,共和党失败了,但在对付克林顿时他们所采取的心理攻略却起到了不容忽视的作用,他们之所以在这场交锋中没能取胜,是由于莱温斯基对克林顿动了真情从而错过了最佳战机,以至于鲍勃•多尔无法对其实施心理上的抢滩登陆——利用大选前突然爆出的性丑闻彻底击垮克林顿的心理防线,从而实施总统大选中的抢滩登陆。虽然结果是鲍勃•多尔在这场政治角逐中倒下去了,但是确实也给克林顿的心理造成很大的打击。

自从莱温斯基事件被媒体曝光后,克林顿即刻成为全世界关注的焦点,在之后的数年中都一直被媒体反复评论着,而正是这种舆论上的压力竟险些让克林顿失去了家庭,他的夫人希拉里曾经由于一度无法忍受舆论的压力而做出了离婚的决定,只不过后来因政治上的需要最终没有离。

共和党对民主党及克林顿在大选中实施的“抢滩登陆”计划,表面上看来是以失败告终了,但实际上却收到了预先的效果,克林顿的声誉因此而一败涂地,并且在莱温斯基事件被曝光后,他们又揪住这一事件,为克林顿扣上了伪造证据的罪名,使克林顿遭受了国会的弹劾动议,同时使得共和党以克林顿和民主党为目标的新一轮抢滩登陆的心理战术再一次拉开了序幕。在新一轮的交锋中,共和党的小布什继续运用抢滩登陆战术,经过一番对民主党候选人戈尔的攻击,一方面大谈特谈他如果竞选成功,将实施的四项基本举措,另一方面又抓住对手戈尔容易骄傲的心理,利用媒体大肆报道戈尔在数十个州内所占据的优势,而实际上小布什却在大选前夕秘密对戈尔所占优势的十几个州进行拉选票的活动,尤其是在关键的佛罗里达州。起初戈尔陶醉其中没有察觉,当他明白过来时为时已晚。小布什最终以266票的悬殊差距将戈尔一举击败,成为新一届的美国总统。所以说,“抢滩登陆”进攻对手的心理策略,往往会令对手措手不及,而当对手已经明白过来时,己方早已取得了胜利。

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