成大事者的执著来自哪里？

但凡成功的人都很执著，大部分人都认为这是因为他们身上有着比我们更加坚强的性格，其实不然，成功者的性格未必比我们更坚强，而是他们对自己所从事的事业的未来价值认识得更加清晰。

执著是指针对自己的人生目标能够坚持不懈。它和勤奋的概念并不一样，执著侧重于对单一目标旷日持久的坚持，至于是不是刻苦倒在其次；而勤奋则是非常刻苦，但目标却有可能朝三暮四。很多人都知道目标锁定，然后坚定执著，这对事业的发展肯定大有裨益。但是，这个世界上执著的人并不多见，固执的人倒是不少。如何成为一个执著而不是固执的人，经济学可以帮助我们少走弯路。

用经济学来分析执著与摇摆，只需要用值与不值的公理的延伸即可，即人都是理性的，当确定收益大于投入时，人们的投入才会果敢毅然源源不断，但如果人们觉得收益会小于成本时，人们将会中止投入，转而将剩余资金和精力投入到他认为有价值的其他事项中去。

成大事者必定执著，这个道理并不难理解，有投入才有产出，要想成大事，要想获得大收益，就必定要舍得大投入。还是让我们来重温肯德基的创始人桑德斯上校的创业故事，因为，这个故事在中国流传甚广，但是，这个故事也被误读得不轻，甚至可以说是谬种流传害人不浅。

桑德斯上校在年龄高达65岁时才开始从事炸鸡事业，那时，他孑然一身身无分文。当他拿到生平第一笔失业救济金时，金额只有105美元。他内心极度沮丧，沮丧之后，他心平气和地自问：“到底我对人们能作出何种贡献呢？假若我能作出贡献，人们自然会回馈于我。”随之，他便思量起自己的所有，头一个浮上他心头的答案是：“我拥有一份人人都会喜欢的炸鸡秘方，不知道餐馆要不要？我这么做是否划算？”随即他又想到：“要是我不仅卖这份炸鸡秘方，同时还教他们怎样才能炸得好，这会怎么样呢？如果餐馆的生意因此而提升的话，那又该如何呢？如果上门的顾客增加，且指名要点炸鸡，或许餐馆会让我从其中抽成也说不定。”

好点子固然人人都会有，但桑德斯上校跟大多数人不一样，他不但会想，且还知道怎样付诸行动。随之他便开始挨家挨户敲门，把想法告诉每家餐馆：“我有一份上好的炸鸡秘方，如果你能采用，相信生意一定能够提升，而我希望能从增加的营业额里抽成。”很多人都当面嘲笑他：“得了吧，老家伙，若是有这么好的秘方，你干吗还穿着这么可笑的白色服装？”这些话没有让桑德斯上校打退堂鼓，他用心修正说辞，以更有效的方法去说服下一家餐馆。在游说的两年时间里，他驾着自己那辆又旧又破的老爷车，足迹遍及美国每一个角落，困了就和衣睡在后座，醒来逢人便诉说他那些点子。整整1009次之后，桑德斯上校的点子最终被接受，他听到了第一声“同意”。

这个故事常常被做励志教育培训的人用来激励大家，很多人在听到这个故事以后往往热血沸腾，桑德斯65岁出来创业都能成功，我为什么不能成功？桑德斯在1009次之后才取得成功，我至少在摔倒1000次之前绝不轻言放弃。然而，这正是励志教育的误区，励志教育往往给你堆砌一大堆不畏艰难困苦最终走向光明的成功故事，往往叫你坚持坚持再坚持，但实际的情况是，哪用得着摔1000次，摔100次你也早就粉身碎骨。

桑德斯能够坚持面对1009次失败而毫不气馁，励志培训往往把它归结为他树立了必胜的信念。这当然没有错，问题是，必胜的信念是从哪里来的？难道仅仅是喝了一碗鸡血就干劲十足坚贞不屈？我们重温这个故事，不是让大家热血沸腾，而是要使大家明白，桑德斯为什么能够坚持下来并毫不动摇？

桑德斯的必胜信念来自两个方面，一是他在没有找到商家之前，不断地亲手制作炸鸡并广泛请人品尝，他从品尝者的表情和眼光里，看到了人们对炸鸡的潜在需要，看到了人们对他的钦佩；二是他的1009次失败成本极其低廉，每一次失败只是自尊心的受挫和花费一点少量的汽油费，除此并没有损失更直接的钱财。桑德斯之所以能够坚持到底，是因为他内心清晰自己所从事事业的未来价值，以及推销失败的低成本。如果每推销一次他便要失去1000美元，那么他早就一文不名，哪里还有后来举世闻名的肯德基？换句话说，桑德斯固然执著，但是他走的也是一条低成本适合自己经济不宽裕的道路，如果你所走的道路成本并不低廉，那你就不可能经得起1009次折腾！