你的事业是红海还是蓝海？

既然未来价值的判断如此重要，想必各位读者一定有些急不可耐，你们心中一定会有这样一个疑问，如何来判断自己所从事事业的未来价值？这一点大家不必担心，经济学的企业战略理论已经对此给予了明确答案，我在这里简单地给大家作一个介绍。

企业的战略理论认为，一个企业要想在竞争激烈的市场中脱颖而出，只有两种战略可选择，一条是成本领先战略，一条是产品差异化战略。第一种战略，管理学界把它叫红海战略，意味着这种竞争尸横遍野血流成河，本质上是拼成本；第二种战略，管理学界把它叫做蓝海战略，意味着这种竞争别出心裁另辟蹊径，本质上是拼思想拼主意。

何谓成本领先战略？简单地说，就是我生产与你同样的产品，但是我的成本比你更低，从而打开市场获取利润。为什么中国的领带、服装、鞋子和打火机在全世界独占鳌头，因为，我们的生产成本比别的国家更加低廉。运用成本优势战略最成功的企业是格兰仕微波炉，格兰仕为了维持自己在微波炉领域的独特优势，连续十几年发动价格战，每当产量上升一个台阶，价格就大幅下降一次。举例来说，假如格兰仕年产量是50万台，则他们的销售价格就定在20万台成本上，也就是年产20万台的微波炉企业按这个价格销售赚不到一分钱；假如格兰仕的年产量上升到100万台，则他们的销售价格就定在50万台的成本上，也就是年产50万台的微波炉企业按这个价格销售也赚不到一分钱。通过这样的低价格恐吓，使得那些觊觎微波炉行业利润而想跃跃欲试的企业，最终不敢投资微波炉，因为你的规模不可能一下子就达到年产100万台微波炉。

何谓产品差异化战略？简单地说，我如果生产与你同样的产品没有成本优势，我就不与你拼成本，而是与你生产不一样的产品，为消费者提供其他的你没有的价值，从而打开市场获取利润。产品差异化战略比成本领先战略更值得提倡，因为同质化的产品越少越好，而且，打价格战减少了利润，对企业的发展也有很大影响。市场本身就是百花齐放百家争鸣，企业通过产品差异化的方式，使自己的产品有别于他人，从而获得更加合理的利润回报这是企业幸事。比如，乔布斯的IPHONE手机和IPAD平板电脑，不能说这几款产品不贵，但购买者仍然趋之若鹜排队抢购，苹果公司仅这两样产品就稳稳地获取高额利润。凭什么？就凭产品差异化，因为在这个世界上你找不到类似的产品，你只有花高价才能赶时尚追时髦。产品差异化战略最成功的是生产洗发产品的宝洁公司，它们有十几个品牌，每个品牌定位于一个功能，比如飘柔定位于柔顺，潘婷定位于亮泽，海飞丝定位于去屑，而沙宣则定位于造型，等等。每一个品牌都有一个独特的功能，每一个功能都在同类产品中出类拔萃，所以，宝洁公司的产品自然就比别人更贵，但消费者认账，因为消费者认为值得。

从企业的战略我们可以引申到对未来事业的价值判断，即你所从事的事业是具有成本领先优势还是具备差异化功能，如果既没有成本领先又没有差异化功能，那成功的可能性要大打折扣；如果你的事业具备其中的一项，尤其是产品差异化的特点明显，那么你的事业发展将在未来的市场竞争中占有一席之地。