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当前位置:图书频道 > 综合其他 >社科心理 > 做人就做聪明人:掌握聪明的魔咒 > 第 2 章 如何做自己:65亿人都忙着找聪明
第7节 做个会表现自己的聪明人

聪明人具有“推销”自我的意识,懂得适时地展示自己的长处,让别人了解自己。现代社会是一个推销社会,要想尽快地获得成功,首先就要学会展现自己,推销自己。

罗伯特从西部工程学院结业之后,决定利用他所学到的商业技巧,推销他的专长。他先想好适合自己的职务及希望的待遇。然后在所有广告费用符合预算的情况下,刊登了以下内容的广告:

工程界最具实力的主管先生:你是否愿意让一个电机系毕业生,以不支薪的方式工作一个月,用以表现他的能力?我是电机系毕业的高才生,对公司非常忠诚,做事可靠、有耐心、平易近人,能与同事和睦相处。我充满热诚,而且不断地充实自己。

广告刊登之后,罗伯特收到数百封的回函。美国钢铁公司的一位主管写给他:“下星期三到纽约总公司来找我,如果你真的那么优秀,可以一块把行李带来,准备和我一起到工厂上班。”

罗伯特的求职方法很特别,很引人注目。工作一个月不支薪,很容易让企业主管心动,因为他证明自己有实力,愿意先在工作上付出,然后才谈到报酬。他所列出的个人特质并不夸大其辞,只是告诉未来的雇主,希望能给他一个月的时间来证明自己的能力。

罗伯特见到钢铁公司的主管之后,立刻递上一份已打印好的资料,非常详细地介绍自己,包括教育背景、籍贯、嗜好、经历等个人资料,还附了一张近照及一份咨询人的名单。

罗伯特得到钢铁公司的青睐,他不需要再免费工作。他的薪水在第一个月后,根据他的工作表现由双方议定。虽然别的公司提供更高的薪水,罗伯特仍然决定接受这份工作,因为他清楚这里有很多的晋升机会。

聪明人是懂得在关键时候自我表现的人,因为他们知道,只有把自己的优势展现出来,别人才会知道你的能力和才华。

公元前251年,秦国的军队包围了赵国的都城邯郸。赵王派平原君出使楚国,要求楚考烈王与赵国联合起来抗击秦国。 平原君打算从门客中挑出20个有智有勇的人,随同他前往楚国。他挑来挑去只有19人合乎条件,还差一人却怎么挑也觉得不满意。

这时,毛遂主动站了出来说:“我愿随平原君前往楚国。”

平原君一看,是平常不曾注意的毛遂,便不大以为然,说:“你到我门下已经三年了,却从未听到有人在我面前称赞过你,可见你并无什么过人之处。一个有才能的人在世上,就好像锥子装在口袋里,锥尖子很快就会穿破口袋钻出来,人们很快就能发现他。而你一直未能出头露面显示你的本事,我怎么能够带上没有本事的人同我去楚国履行如此重大的使命呢?”

毛遂据理力争说:“您说的并不全对。我之所以没有像锥子从口袋里钻出锥尖,是因为我从来就没有像锥子一样放进您的口袋里呀。如果早将我这把锥子放进口袋,我不仅是锥尖钻出口袋,我会连整个锥子都像麦穗一样全部露出来。”

平原君觉得毛遂说得很有道理,便答应毛遂作为自己的随从,连夜赶往楚国。

楚王不愿联合抗秦,平原君说服不了他。毛遂上台去说服楚王。楚王听说毛遂是平原君门下的食客,怒气冲冲地要他下台去。毛遂按着剑走近楚王,大声说道:“大王所以敢当众斥责我,是因为楚国人多势众。但如今大王与我处于十步之内,楚国纵然强大,大王也倚仗不着,因为您的性命掌握在我毛遂手里!”楚王被毛遂勇敢的举动吓呆了。接着,毛遂又向楚王分析,共同抗秦对赵、楚双方都有好处。毛遂的一席话,终于说服了楚王。楚王决定和平原君歃血为盟,联合抗秦。

毛遂自荐的故事说明,要想成为一个聪明人,做事不能总是等着别人去推荐,只要有才干,不妨自己主动站出来,做出自己应有的贡献。

美国著名的人才调查中心的研究表明,成功人士大都具有“推销”自我的意识,这种意识对他们事业的成功具有很大帮助。在人才竞争非常激烈的今天,懂得推销自己,善于推销自己是我们每一个人都必须掌握的一种生活技能。

当然,推销自己并不是无原则地吹捧自己,也不是阿谀奉承,拍上级的马屁,而是展示真实的自我,给自己的才能找到一个适当的表现机会。当你能够成功的推销自己的时候,你会发现,你一直在追求、在渴望的东西就会不期而至。


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