一个人的说服力并不是一个常数，它是可以用巧妙的技巧来增强的。趋利避害是每个人都会做出的选择。晓之以利，告之以害，每个人都会做出明智的选择。

一次，唐代著名谏臣魏征直言进谏，使唐太宗很难堪，唐太宗不由得有点恨魏征。

太宗回寝宫后，向长孙皇后说及此事。长孙皇后听后，深有感触地说道：“曾听陛下器重魏征，只是不知其中缘故。今天听起陛下说魏征直谏的事，此人果然能以大义劝止陛下感情用事，可称得上国家正直之臣！妾与陛下结发为夫妻，承蒙礼遇，情义深重，然而每当说话时还要观察陛下的脸色，不敢轻犯威仪，何况是臣下情疏礼隔呢？触犯龙颜是危险的，因此古时韩非曾说‘说难’，东方朔也叹‘谈何容易’，都是很有道理的。

“忠言逆耳，良药苦口。掌握国家的人以国家为重，听取忠言就会使社会安宁，拒绝忠言就会使政治紊乱。陛下详察其中道理，那么天下就幸运了。“

皇后一席话，使唐太宗顿时省悟，以后唐太宗对魏征更加器重。魏征死后，唐太宗深感悲痛，亲临魏征灵堂恸哭，追赠他为司空。唐太宗后来对人说：“用铜来作镜子，可端正衣冠；拿历史来作镜子，可以知道朝代的兴亡更替；拿人来作镜子，可以明白自己的得失。我经常保持这三面镜子，以防止自己的过失，现在魏征去世了，我丢了一面镜子啊！”

“说服就是恳切地引导对方按自己的意图办事”。如果不以恳切的态度说服对方，让对方知晓自己利害得失，就无法达到期望效果。使说服者与被说服者间有长久的和谐。当说服者暗自高兴“好了！说服成功了”时，而引起说服者“唉呀！我上当了”的感觉，这是最拙劣的说服方法。恳切地引导对方，使对方了解与满足，这时双方的满足度各为50%，要被说服再做10%的让步，更须让其有这种满足感，否则被说服者无法心服口服，彼此根本无法谈拢，这一点是在说服时应特别注意的。

一个人最关心的往往是与自己有关的一些利益，因为人们毕竟生活在一个很现实的社会里，虽不能说“人为财死，鸟为食亡”，但人要生存，就离不开各种与己有关的利益。所以，当你想要劝说某人时，应当告诉他这样做有什么好处，不这样做则会带来什么样的后果，相信他不会不为所动。不论个人行为还是国家大事，无不关乎利害，趋利避害是每个人都会做出的选择。所以，在辩说中说明利害得失，进而指明方向，具有极强的针对性和说服力。

示之以害，告之以利，关键在一定的说服技巧的基础上，明确告知对方利害得失，清楚明白、条理清晰地将对方所处境况及事态发展客观、冷静地揭示出来，是说服的重点所在。