将沉默运用得恰到好处

爱迪生想卖掉一项发明，然后建造一个实验室。因为不熟悉市场行情，不知道能卖多少钱，爱迪生便与妻子商量。妻子也不知道这项技术究竟值多少钱。她一咬牙，发狠心地说：“要两万美元吧。”爱迪生笑着说：“两万，太多了吧？”

一个商人对这项发明很有兴趣。商谈时，商人问了价钱。妻子不在家，爱迪生认为两万美元太高了，不好意思开口，于是只好沉默不语。

这位商人几次追问，爱迪生始终保持沉默。最后，商人终于耐不住了：“那我先出个价吧。10万美元，怎么样？”爱迪生大喜过望，当场与商人拍板成交。

可见，有时候，沉默可以给自己留有余地。“静者心多妙，超然思不群。”沉不住气的人在冷静的人面前最容易失败，因为急躁的心情已经占据了他的心灵，他没有时间考虑自己的处境，更不会坐下来认真地思索有效的对策。

行走于社会，你会有许多与别人相持不下的机会，那么，谨记我今天的忠告：利用“沉默”这一策略，方能使自己处于主动地位。

若是不懂，可适时沉默

沉默是一种智慧。古希腊哲学家泰勒斯说过：“多说话并不表明有才智。”卡蒂尔有句名言：“雄辩是银，沉默是金。”如果你对一件事真的不懂，但又要顾及自己的面子，那你不妨保持沉默，这也是一种明智的做法。

从前，有一个和尚，因为听说开悟的人会得到人们的尊敬和崇拜，所以他就对外人宣称自己开悟了。因此，许多游访的僧人就千里迢迢来拜访、请教他。但是他担心会露出马脚，就一句话也不讲，装出高深莫测的样子，并自称是“沉默大师”，然后把所有的问题都交给两个能言善辩的徒弟去回答。

有一天，两个弟子都出门了，正好一位云游的和尚来向“沉默大师”请教，沉默大师只好硬着头皮接待。云游的和尚问道：“大师！什么是佛？”

沉默大师不知道该如何回答，只好沉默不语，还不时地东张西望，企图寻找两位弟子。云游的和尚觉得沉默大师的左右顾盼充满了禅机，于是继续问：“大师！什么是法？”沉默大师知道这次指望不上弟子了，只好避开云游僧的眼光，抬头看看天、低头看看地，依旧一言不发。

云游的和尚深感受了很大的启发，又问：“大师！什么是僧？”沉默大师只好闭上眼睛，不做任何表示。云游的和尚内心充满了喜悦，再问：“大师！什么是幸福快乐？”沉默大师感到头痛了，只好双手一摊，表示再也不能回答问题了。

云游的和尚见状深深地鞠了一躬，满心欢喜地离开了，他觉得沉默大师果然名不虚传，高深莫测。

他离开后，在路上恰巧遇到沉默大师那两位弟子，但他不知道他们和沉默大师的关系，便兴奋地告诉他们：

“沉默大师是个真正的悟道者！我问他什么是佛，他把头先转向东边，再转向西边，意思是说，人人都在到处找佛，其实佛就在心中，不必东找西找。我又问他什么是法，他看看上面，又看看下面，意思是说，法是完全平等的，并没有高低之分。我问他什么是僧，他闭上了双眼，意思是说，闭门苦修的才是僧！”“最后我想不出什么问题了，就问：什么是幸福快乐？他摊开双手，意思是说放下一切就是幸福快乐！沉默大师果然名不虚传，你们两人赶紧去拜望他吧！”

云游的和尚说完，继续他参访的旅程。两位弟子听得目瞪口呆，心想：师父怎么在转眼之间就变得这么高深呢？赶紧回去探个究竟。

沉默大师看到两个徒弟回来，不禁生气地抱怨他们：“你们跑到哪去了？刚刚有一位好问的和尚，差点把我问倒了，还好我一直沉默不语，他才走了。”

沉默大师成功地保住了自己的面子！他的成功在于没有夸夸其谈，不懂装懂。通过这个故事我们知道，人不管在什么时候都要知之为知之，不知为不知，不要不懂装懂，否则，出丑的是自己，难堪的也只能是自己。保持沉默，无声胜有声，以不变应万变，这样不但可以避免给自己带来麻烦，还可以防止自己的处境变得更加被动。因此，关键时刻，要懂得保持沉默。

（1） 沉默是无价之宝

生活中无数事实告诉我们，必要的沉默不是软弱，而是理智和大度；不是冷漠，而是内心深处的安宁和淡泊；不是消沉和放弃，而是奋进的前奏。人总是在饱经世间的喧嚣和争斗之后，才归于恬淡和平静，才彻悟沉默是无价之宝。

（2）沉默是一种智慧

一个懂得沉默价值的人，肯定有一双善于倾听的耳朵。一个能够听懂千古历史沉默话语的人，他自己一定更懂得沉默，更能理解“沉默是金”！当然，一个真正能够做到沉默的人，也一定有一双慧眼，善于鉴别善恶真假。

（3）沉默是无声胜有声

有些蕴藏在内心深处的美德，一旦用语言表达出来，其中的韵味往往会荡然无存，抑或索然寡味。如对他人关爱时，默默地给予实际帮助，比口若悬河地表白更显真诚。此时，尽管什么都没说，又仿佛什么都说了，可谓无声胜有声。