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第13节 谈论对方感兴趣的话题

谈论对方感兴趣的话题

罗斯福是历史上相当成功的政治人物,他深知获取人心的重要性,也因此找到了获取人心的捷径:讨论对方感兴趣的话题、他无论接见任何人,不管对方地位高低,从牧童、农民、劳工到政治人物、商业巨子,罗斯福在前一晚肯定要预先阅读对方会感兴趣的谈话资料,在交谈时都能谈得十分投机。因此,与罗斯福交谈过的人,无一不对其大加好评。

谈论对方感兴趣的话题,是与对方沟通的最有效手段,是一种了解人,并与人愉快相处的方式。生活中,每个人的兴趣都不一样,如果你与人愉快地相处就不能只顾自己的喜好,想怎样就怎样。一旦你的兴趣与人发生冲突,就会为双方的沟通设置一道障碍。

和他人交谈时,投其所好,寻找对方感兴趣的话题,是一种了解人,并与人愉快相处的方式,它与虚伪的恭维是两码事,也只有如此,别人才愿意和你交谈下去。

谈话时,尽量满足他人的兴趣

生活中,每个人都有着自己的性格,同样,每个人也都有着自己的兴趣。有一种人,他善于揣测别人的意图,逢迎别人的爱好,以讨得别人的欢心。当然这种人并不值得我们效仿,但是有一点还是值得我们学习的,那就是在与人交谈时,要尽量满足他人的兴趣,这样既有利于谈话顺利地进行,还会使对方产生再次与你交谈的愿望。

有些人在谈话的时候只一味地谈论自己感兴趣的事情,其实这些事情可能让别人感觉非常讨厌,于是会给人一种谈话笨拙的感觉。如果懂得引导对方的兴趣,比如关于他的成就、他的爱好、他擅长的运动等,即使你的话不多,也会使对方产生一种亲切的感受,你的谈话就会被认为是成功的。

在费城卡耐基演说训练班最后一次集会的宴席上,德维特先生曾经做过一次相当成功的演说。他把席间的每一个人都谈到了,谈他们在训练班开始时演说的姿势,怎样逐渐获得了进步,未了还追述他们曾经发表过的演说,模仿他们演说时的神气,把他们的特点加以夸大,使每一个人听了都捧腹大笑。他用了这样的材料,那是绝对不会失败的。天下早没有比这种题材更使人高兴的了,而德维特先生知道这一点,他真的不愧为一位成功的演说家。

卡耐基曾回忆说:

“《美国杂志》在几年之前突然畅销起来,这真是使整个出版界震动的一件事。这完全是已经过世了的约翰·薛德尔主编一人的功绩。我初次和他见面的时候,他正在主编该杂志的‘读者趣味栏’。我也曾替他写过几篇稿子。有一天,他坐下来和我谈了很长的话,他说人们大都是自私的,他们所感兴趣的,主要的还是在于他们自己。他们不会注意到铁道是否应该收归国有,却极愿意知道怎样向上爬、怎样使自己的身体健康,怎样可以获得更多的薪金。如果我当了《美国杂志》的主编,我一定要告诉人家怎样去注意他们洁白的牙齿,怎样去沐浴,夏天怎样去乘凉,怎样去寻找职业,对待下属,购买地产,以及其他关于个人的事。因为人生的故事,人们永远是听不厌的。所以,我打算请富人们来详细地讲述他们发财的经历,请社会上有地位的银行家以及一切大事业的成功者,都来述说一下他们怎样由艰苦奋斗而达到成功的故事。不久,薛德尔真的做了《美国杂志》的主编了,当时该杂志的销路并不广,因此他就照他所说的实行起来了。结果销量惊人地上升,由30万升至40万,50万,60万……不久就升到了100万,不久又到了200万,但未来的销量并不到此为止,一年年地仍在增加,这是由于薛德尔能够迎合读者自我趣味的缘故。”

可见,人们对于自己的小事,比任何重大的事情都要关心。他可能对自己的车子坏了赶不了路,比在某处或车脱轨的事件还要关心。他的手被刀割伤了,比在四川的大地震更为重要。他听你谈论他的得意事件,比听你谈历史上的一切伟大人物的事更为高兴。

所以,如果你想让别人乐于与你交谈,并给对方留下好印象的话,就请牢牢记住与别人沟通的秘诀吧:谈论别人感兴趣的话题!

智慧锦囊

1. 找出与对方沟通的适合的方法

就是说,必须找出以怎样的角度去接近对方较好。预先探讨对方是个什么样的人,收集一些关于对方的资料,就能事先准备好接近他的方法。只要事先准备好的话,就不会慌乱。

2. 与个人的沟通方法

就是说在交谈中要以怎样的角度去接近对方比较好。如果沟通的对象是个人,就要事先搜集有关其简历、兴趣、出生地、家族成员等资料。

3. 与公司的沟通方法如果是公司的话,其经营状况、往来客户、其他的特色等,都要充分了解。若能多留心的话,可以搜集到很多信息,将这些信息记录下来,活用到你与他人的实际谈话之中,这样便可以成功地接近对方。


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