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第6节 命运不济,自力更生谋发展——刘海玲

刘海玲是一位大学毕业的女学生,她本来想找一个体面的工作,拿较高的工资。但是她到处碰壁,连到打印社里当打字员都受气。她一气之下,去当了报纸投送工。她利用自己的知识,卖报的方法比别人高明,很快就在报刊批发行业里发展起来了,成为豫北地区最大的报刊经销商。

竟然炒了老板的鱿鱼

1997年夏,刘海玲从大学计算机专业本科毕业了,她雄心勃勃,准备寻找一方施展才华的舞台,干一番轰轰烈烈的事业。然而命运不济,几番应聘都没成功,刘海玲只好对自己选择岗位的标准一降再降,一直屈降到营业员、导购员……最后她应聘到一家个体打印店工作,成了一个名副其实的打工妹。更令刘海玲心理不平衡的是,店老板是一个比自己还小两岁,连初中都没有毕业的小姑娘。想想自己大材小用成了一个打字员,况且还是在一个年龄、学历都不及自己的小女孩手下打工,她心里觉得很窝囊,很不是味。并且到了发薪的时候,老板给其他两位打字员每月400元工资,刘海玲却只拿到了200元(老板说实习期工资)。她感到一种莫大的讽刺和侮辱,她心想,自己是一个大学本科毕业生,来到这样一个小店打工还不够资格么?一气之下,她不干了。回到住处,刘海玲越想越生气,她把房子里的一只脸盆当作发泄物,一脚踹了出去。脸盆正好砸在送报纸的女投递员身上。投递员怒气冲冲地跑上楼来兴师问罪,可一推开门,见刘海玲正泪流满面,便坐在她的身边询问起来。在这位大姐般的投递员温情的追问下,刘海玲说出了自己大学毕业后求职的种种遭遇。这位大姐一听,便开导她说:“小妹呀,不要工作不顺心就悲观失望,只要你有信心,一定会找到好工作的。我当初也是大学毕业,在厂子倒闭前还是一个科级干部,可现在下岗了,也没有悲观失望、怨天尤人,而以送报纸为生,虽然每月只有300多元钱收入,可生活得很充实。”听这位投递员大姐一说,刘海玲茅塞顿开,心想天无绝人之路,只要自己肯努力,总会有好前途的。第二天,投递员大姐又来的时候,刘海玲从她口中得知《大河报》目前正在安阳招聘发行员,月薪200元。刘海玲便立即去报了名。

自力更生

从此,刘海玲的送报生活开始了。每天早上7点钟,刘海玲从发行站批发报纸出来,推着一辆自行车,逐门挨户地投递,顺便还要沿街叫卖。卖完报之后,其他的投递员都回家休息了,刘海玲还四处奔跑,寻找客户。转眼一个多月过去了,刘海玲的报纸发行量遥遥领先,仅零售报纸的收入每月就高达400多元,加上报社200元的工资和订户提成,她的收入一下子到了800元,这让刘海玲感到非常兴奋,也看到了做报纸发行的希望。与其他投递员不同的是,刘海玲深深懂得和气生财的道理,她见到路边有小孩跌倒了就会上前扶一把,遇到上了年纪的老人上下楼梯不便,她会扶老人一把。她出没的几个小区的住户都熟悉了这个年轻美丽、心地善良的女报贩,人们对她都很友好,放着报亭的报纸不买,情愿晚买一会儿,也要等着她来,一些住户订报也不去找邮局而是让她代理。不知不觉中,她的业务量一路飙升,半年之后,她的发行量已经名列第一,每月的收入轻轻松松达到千元以上。《大河报》是河南省发行量最大的一份报纸,当时每天有40多个版面,内容五花八门,包括国内、国际新闻、军事、经济、体育、娱乐、股票,还有大量的广告,虽然每份报纸只卖5毛钱,可对于一些下岗工人或在校学生来说,天天买报纸也是一笔不小的开支,而且一些人往往只对其中的某个版面感兴趣,对其他部分买了也不看。为了迎合这种特定读者的需求,刘海玲灵活经营,打破了中国报纸发行的惯例,拆版卖报,每版1毛钱即卖。这样一来,一份定价5毛钱的报纸,被她卖到了4元。当然不可能每份拆版报纸都能全部卖出,但是比卖整份还合算。巧卖报纸,刘海玲每月额外多赚500多元,听起来真让人感到新鲜有趣。从卖《大河报》中尝到了甜头的刘海玲,把《南方周末》等其他厚报也破版出售,受到了读者的欢迎。

成豫北最大报刊经销商

2000年,刘海玲在报纸发行上已经打拼了两年多,从白手起家做起,至此她有了一笔几万元的积蓄,春节回家过年时,她把没有考上学的两个妹妹接到了安阳,她去跑订户,让两个妹妹上门投递。三姐妹相互配合,业务量不断扩大。可总是这样跑来跑去,没有自己固定的经营场所,刘海玲总感觉心里不踏实,于是,她便四处打听有没有转让书报亭的。2000年3月,刘海玲在安阳市红旗路上接手了一个书报亭。她把在乡下的父母接来照看报亭,自己负责进货送货,两个妹妹送报卖报,一家5口人紧密合作,成了一个家族报业“集团”。她家书报亭的生意格外地好,每月除了书报,再加上公用电话和零售饮料的收入,纯利润达到2000多元。看着书报摊利润丰厚,刘海玲瞅准时机,又在繁华地段一口气接下了两个书报亭,分别让两个妹妹经营,至此她的发行规模进一步扩大,事业渐入佳境。刘海玲并未满足,胆子也越来越大,心气也渐渐地高了起来。她想把报纸发行做成一番大事业。2002年5月,她一口气又买下了5个书报亭,加上原来的3个书报亭,总共有8个摊点,月收入超过12000元。

2001年5月,刘海玲到广州旅游时,发现广州街头的书报亭的报刊品种比较丰富,比安阳的报刊市场多出了几十种,有些大的书报摊经营的报刊达200多种。与广州的报刊零售市场相比,安阳的报刊市场真是有点寒酸,因为安阳的报刊发行只有邮局一家垄断性经营,缺乏竞争机制,导致报刊发行不畅,书报亭常卖的杂志仅有十几种。看到如此情况,刘海玲产生了一个大胆的想法:何不自己成立一个报刊批发中心,与邮局竞争一下,激活安阳的报刊市场呢?想到这里,刘海玲再也无心旅游了,而是走遍广州的报刊发行部门打听行情,进行市场调研。通过调查,刘海玲看清了报刊批发行业巨大的利润,促使她下定了扩大投资的信心,于是她来到广州几家报刊发行部门谈妥了合作事宜。刘海玲从广州回来,说干就干,立即到安阳市文化市场租了门面房,办好有关手续,成立了安阳市首家报刊批发中心,随即与国内30多家报刊社建立了合作关系。为了和邮局竞争,刘海玲引进了广州的报刊配送模式,她投资7万多元买来一辆面包车,雇了一个司机,为各个书报摊送报刊上门。这一招果然厉害,先前安阳市邮局的报刊批发由于是垄断性经营,一直是坐等客户上门取货,客户来往不便,且既花路费又浪费时间,刘海玲的报刊上门配送,正好解决了客户的这些不便和麻烦,再加上她的报刊都是由发行商直接供货,速度既快,价格又低于邮局,凭着这些看得见摸得着的便利与实惠,刘海玲轻而易举地抢占了安阳报刊发行市场的制高点。两年后,刘海玲的资产已达到了100多万元,拥有了2辆报刊配送车辆、15个书报亭、一个报刊批发门市部,手下雇用的员工达30多人,她不断扩大市场网络,将安阳所属的一些县市也纳入了她的供货范围。迄今为止,刘海玲已经是豫北地区最大的报刊经销商,全国有200多家报刊社与她建立了合作关系。说到自己的成功,刘海玲深有感触地说:“人不能把自己看得太高了,甘于大材小用,从小处做起,才有了我今天的成就。”


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