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第9节 从巨大失败再到巨大成功——史玉柱

1962年史玉柱出生。他从巨大失败再到巨大成功,期间不知经历了多少挫折,受尽了多少磨难。

2008年,他以98.2亿元的财富,名列《福布斯》中国富豪榜第14位。

创业年谱

1984年,毕业于浙江大学数学系,分配至安徽省统计局工作。

1989年1月,毕业于深圳大学研究生院,随即下海创业。

1989年夏,史玉柱认为自己开发的M-6401桌面文字处理系统作为产品已经成熟,便用手中仅有的4000元承包下天津大学深圳电脑部。该部虽名为电脑部却没有一台电脑,仅有一张营业执照。史玉柱决定赌一把,以加价1000元的代价获得推迟付款半个月的“优惠”允诺,赊得一台电脑。为了尽快打开软件销路,史玉柱想到了广告的宣传作用。1989年8月他再下赌注,以软件版权作抵押,在《计算机世界》杂志上以先做广告后付款的方式,打出半页的广告,宣传“M-6401历史性的突破”,广告刊出后,至当年9月中旬,销售额就已突破10万元。史玉柱付清了全部欠款,将余下的钱重新投向广告宣传,4个月后,M-6401的销售额就突破了100万元。这是史玉柱创业获得的第一桶金。

1991年,史玉柱注册成立巨人科技集团公司,推出M-6403软件。

1992年,巨人总部从深圳迁往珠海市,M-6403软件实现利润3500万元。此后,18层的巨人大厦设计方案出台,后来这一方案一改再改,从18层升至70层,拟成为当时中国第一高楼,当时需资金10亿元以上。

1993年,巨人推出M-6405软件、中文笔记本电脑、中文手写电脑等多种产品,其中仅中文手写电脑和软件的当年销售额即达到3.6亿元。巨人成为位居“四通公司”之后的中国第二大民营高科技企业,史玉柱成为获得重奖的知识分子。

1994年年初,巨人大厦动工,计划三年完工。史玉柱当选中国十大改革风云人物。

1995年,巨人推出12种保健品,投放广告1个亿。史玉柱被《福布斯》列为中国内地富豪第8位。

1996年,巨人大厦资金告急,史玉柱决定将保健品方面的全部资金调往巨人大厦,保健品业务因资金“抽血”过量,再加上管理不善,迅速盛极而衰。巨人集团危机四伏。

1997年初,巨人大厦因资金缺乏停工了,国内购楼花者天天上门要求退款。巨人集团名存实亡,但一直未宣布破产。

1998年,在江苏省江阴市启动卖保健品——脑白金业务。

1999年,在上海注册建立了上海健特生物科技有限公司,生产保健品。

2004年11月18日,上海征途网络科技有限公司正式成立,史玉柱任董事长。

2007年6月11日,征途网络科技有限公司正式更名为上海巨人网络科技有限公司。

总结失败的教训 再次创业获成功

1991年,史玉柱在珠海市成立巨人公司。1994年初,巨人大厦动土,后来因为决策不当,巨人大厦未按期完工,许多购楼花者天天上门要求退款。不久,只建至地面三层的巨人大厦停工,巨人集团名存实亡。2000年,史玉柱“从人间蒸发”,两年后和原班人马重新创业,开始销售“脑白金”等保健品。2004年,史玉柱重返IT业,进军网游,成立征途网游公司。2007年5月,游戏《征途》成为同时在线用户突破100万大关的第三款网游大户。

从开发巨人汉卡(软件)到建设巨人大厦,从卖脑白金到卖黄金搭档,这些都是史玉柱创造的“奇迹”。在中国经济改革的浪潮中,史玉柱无疑是具有传奇色彩的创业者之一。他从一个一穷二白的创业青年,到亿万富豪,再到负债两个多亿的“全国最穷的人”,再到身家百亿的内地富豪,“营销狂人”史玉柱演绎的真实故事情节跌宕,甚至超乎了小说家的想象力。

史玉柱认为,他现在的财富正是多次失败经历所积累的。史玉柱说:“在西方人眼中,只要你是一个创业者,如果你失败过,就会学会更多的东西。美国的投资者非常欣赏我以往的经历,他们觉得你有失败经历,才敢给你投资。”正是这个原因,史玉柱的公司在美国上市获得巨大成功。

重新拾起老本行 创造巨大的财富

从脑白金到网络游戏,不熟悉的人认为行业跨度太大。史玉柱如何能完成跨行业的经营呢?事实上,程序员出身的史玉柱把做网络游戏看成是回归老本行,史玉柱说:“退休前只干这一件事,这个舞台太大了,我一定要把这家公司做好。我是程序员出身,现在回到IT是回娘家了,正是求之不得。第二个原因是我本人特别爱玩游戏,我的工作主要是玩游戏,没有几个老板像我这样的,工作就是自己的兴趣所在,我会充分利用这一点。退休了我也会干IT,我终于找到自己的归宿了,感觉很好。”《征途》这款同时在线玩家已高达百万人的网络游戏,从推出就以每半年翻一番的惊人速度飞快增长。2007年上半年营业收入6.87亿元,净利润高达5.12亿元。同比增长高达734.17%。从2005年开始研发,到2008年,史玉柱进入网游行业还不到三年时间。《征途》在2008年第二季度同时最高在线人数为107万人,平均在线人数为51万人,均为国内同类产品第一。


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