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第6节 细致入微善于自省——黄伟

黄伟出生于广东阳春,曾经居无定所,四处打工漂泊,1991年10月开始自主创业,1995年开发第一个楼盘“红梅苑”。2004年投资40亿元在无锡建立全球最大规模的纺织服装城,同时在深圳投资高达200米的标志性建筑新世界中心,现为新世界集团董事长。

多种工作经受锻炼

黄伟,1983年参加工作,先后在旅馆、供销社做过服务员、工人、仓库管理员、采购员和业务员,由于他工作认真负责,很快就升任为业务主办,一个人带几个采购员,负责整个供销社的采购工作,以后又调到广东阳春县商业局主管商场业务。也许正是由于这一段复杂的工作经历,让黄伟非常善于与人交往、善于倾听别人意见和善于观察周围的事物。1991年,黄伟调到了深圳的深房集团,在这里他熟悉了房地产行业。1992年10月他决定辞职自己干。1993年的3月,他在深圳市宝安区成立了新世界实业公司。

初创业时,他的积蓄并不多,公司只有3万元和包括自己在内的3个人,开始做房地产销售代理,凭着一张能说会道的嘴巴和诚信,顾客们都非常信任他,他的客户不仅自己买楼,还介绍亲戚朋友都来买房。因为当时的销售形势异常火爆,他挣到了一大笔代理费,这是他人生中的第一桶金。随后,黄伟又在宝安尝试性地开办了酒楼、歌舞厅、建材公司,并做了一些小规模的地产开发活动,但都不成功,甚至引来了十几个官司。曾经有一段时间,黄伟几乎是天天上法院。这一段经历,给黄伟留下更多的是不愉快的记忆,也让黄伟懂得了在企业经营中应该有风险防范意识,开始最好做自己熟悉的事情。

在黄伟的创业过程中,真正起家是在挥师梅林之后。而促使黄伟将公司从宝安搬到梅林、决心从事房地产开发这件事的起因,竟是一个出租车司机的一席话。

打的路上发现商机

1994年的一天,在一次打的途中,黄伟与的士司机的闲聊让他深受启发。这位司机说他虽然来深圳已经很长时间了,但因为房价太贵一直没有买房。黄伟问:“如果房子总价只要十来万,面积30多平方米,每平方米单价在3000一4000元之间,首期只要两三万元,你能接受吗?”司机说这样很多人就能买房了。黄伟经过详细调查,认为这确实是个很好的信息。于是黄伟就开发了一批小居住面积商品房,销售火热,黄伟赚了不少钱,为他后来进行更大规模的房地产开发奠定了经济基础。经过了20世纪80年代和90年代火热开发后的深圳,聚集了来自全国各地的人才,黄伟那双锐利的眼睛也开始捕捉到一些不易为人发觉的新变化——罗湖区的堵车现象越来越严重,原来居住在那里的一些富人和白领开始向福田区移居,世界大公司和财团也纷纷落户深圳……这些现象汇总来,预示着福田区正在成为深圳市的新重心,那么,相应地,福田区应该有与之相配套的高档住宅与写字楼。2000年,深圳市政府关于福田中心区的新规划浮出水面,但是尚未正式公布。当时许多人还有点拿不准,都不敢动。但是黄伟发现,位于新规划中的福田中心区有一座高档商住楼——江苏大厦已经拔地而起,新的市政府大楼也开始破土动工。不能再等了,黄伟当机立断,买下了离江苏大厦不远处的一块地。机会常常是稍纵即逝,没有敏锐的眼光,没有当机立断的决心,是不会成功的。当初,黄伟能够买下那块地,也与当时的融资政策有关。因为当时只要拿到地,就可以用地向银行抵押贷款,从而避免自有资金的不足。后来政府取消了这一政策,规定了自有资金的比例。而这时候,黄伟已经破蛹为蝶,他已经不缺资金了。

放眼全国投资服装城

伴随着福田中心区一座60层高楼大厦冲天而起的同时,黄伟的眼光更远大了,他又投向了正在蓬勃兴起的长江三角洲地区。凭着敏锐的商业眼光,他觉得那里有无限的商机在等着他去挖掘……前几年,公司就已经做了几个投资长三角的项目计划,但是,黄伟却一直没有立即投资。有一天,一个朋友委托他在广州帮助买一个服装市场的铺位,说每平方米价格在3.8万元左右,等他来到广州的那个市场,却发现铺位的价格已经涨到7万元左右,还买不到。但他的朋友却说,即使比这价位高一点还要买,黄伟有点傻了,他开发过许多楼盘,却不知道专业交易市场的铺位这么值钱、还这么抢手。随后,他立即委托了几家公司对全国专业交易市场进行调研,结果几乎一致认为:专业市场几乎没有一家亏本的,而且还供不应求。黄伟经过深思熟虑,最后选择在无锡做专业市场。之所以选无锡,是因为无锡在历史上就有“布码头”之称,地处长三角中心交通发达,到南京和上海分别只有1.5小时,到杭州也就2小时。中国是全世界的纺织大国,长三角完全有实力建一个全球最大的纺织服装城。2004年,黄伟以巨资拍得了无锡市一块地,投资40亿元,开始建设全球最大规模、最高档次的纺织服装城。

黄伟做人很低调,黄伟认为这样负面的影响少,并且可减少很多麻烦事。但在事业上,黄伟是一个很富有激情,勇于创新,不断挑战自己的人。黄伟说:“我的性格如同炉子中的煤,一旦燃烧起来,就会把炉子烧穿。”黄伟认为一个人吃亏了也就是占便宜了,占便宜了也就是吃亏了;同样,精了也是笨了,笨了也是精了。黄伟的处人辩证法运用得很好。

总结成功的经验黄伟认为:如果决策错误,企业发展得越快,失败也就会越快。决策对了,执行力就很重要。执行力主要是思想,是人的问题。用对了人,就等于成功了一半。反过来,如果用错了人,等于失败了90%。其交友原则是儒家的三多:多质、多量、多闻。多质,是要交思想素质好的人,因为古人就告诉我们“近朱者赤,近墨者黑”的道理。多量,是讲肚量,即交友要交心胸开阔、有度量、能干大事的人,这样你跟着他也能成就一番事业。如果跟着小人,自己也会变成小人。多闻,就是知识面要广,看问题有深度,交这样的朋友可以学到很多道理。来自广东阳春的黄伟,仅用了13年,就把自己那个当初只有3个人、3万元的小公司,“折腾”成现拥有员工400人、12家子公司的大型企业集团了。


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