1.孙子兵法：作战取胜“七法宝”

《孙子兵法》说：“主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？吾以此知胜负矣。 ”（《孙子兵法·始计篇》）意思是“在作战中哪一方能更拥有正义，将军更有能力，更能同时得到天时地利，政策法令更可行，兵器装备更强，士兵作战更熟练有素，赏罚更分明，我就可以因此而知道谁胜谁负了。 ”

“主道”、“将能”、“天地得”、“法令行”、“兵众强”、“士卒练”、“赏罚明”是作战获得最终胜利的关键因素。而七种因素中，只有“赏罚”取决于管理者的管理手段。合理运用“赏罚”之道，不仅是古代行军作战的取胜保证，也是现代企业管理取胜的主要决定因素之一。

2.“赏有道，罚有宗”——赏罚分明

赏罚最关键的要素是什么呢？

无论高中低层管理者都拥有赏罚的权利和责任，但有权利并不代表可以“滥用赏罚”。赏罚不明，往往会给下属留下不辨真假、不明事理的印象，自然很难调动其工作激情。管理者在行使赏罚的权力时，首先要做到有理有据，赏罚分明：得到奖赏是什么原因，又因什么原因受到处罚，并能做到对事不对人，这样才能够服众。否则利用管理之权，滥用赏罚之力，那么赏罚非但不能发挥功效反而会适得其反，引起下属的争议和不满。

康熙少有大志，从登基之日起，尚没有坐稳皇位的他就已经立下平三藩、收台湾、通河漕的志向。当时机成熟后，康熙大胆任用姚启胜，最终联合施琅，平复台湾。但是在收复台湾之战前，还有一个小插曲。

康熙不想与台湾发生兵战，毕竟都是自己的国土和子民，血脉相连，兵战劳民伤财，有百害而无一利。“上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其次伐城”，倘若能不费一兵一卒而说服台湾归降，才是“攻心为上”的上上之策。因此康熙便派遣明珠负责招安台湾。

明珠非常高兴，因为他当时正与索额图明争暗斗，这次如果能招安成功，肯定可以在康熙和众位大臣前扬眉吐气，证明自己可堪大任。于是明珠暗地里联系到了当时台湾之主郑经的叔叔郑泰，并与郑泰相约在郑经给明珠接风洗尘时把郑经给杀掉。没想到聪明的郑经发现了两人的阴谋，结果郑泰非但没有杀掉郑经，反而被郑经以通敌谋反罪砍头。

郑经把明珠带到鳄鱼潭（台湾海边的一处高壁，下有鳄鱼无数），要砍明珠的头。砍头之前，郑经试图说服明珠服软，如果可以就饶明珠不死。明珠虽然也怕得要命，但他也清楚自己代表的是大清的脸面，如果向台湾求饶，那大清将脸面无存，而他即使保住命，回去也会被康熙砍头。于是明珠义正词严地拒绝了郑经的要求。

郑经当时也害怕清廷怪罪，不敢杀明珠，于是便放其归还。

明珠返回向康熙请罪，康熙龙颜大怒，原本让明珠去招安是想免去一场战争，结果却因为明珠的自作主张而弄巧成拙，反成为战争的导火索。于是责令摘去其双眼花翎，官降三级。抱着必死想法的明珠，心想这样的处罚已经算轻的，但面子还是丢尽无疑。这时康熙又说：“因为明珠在鳄鱼潭边誓死不从，保住了大清国的尊严，为大清增光，而且还巧用计谋让施琅与郑经反目成仇，赏三眼花翎，官升两级。”明珠感恩不尽，痛哭流涕。（该事例摘自二月河的《康熙王朝》）从这个事例中我们或许可以看到康熙取得天下，成为“千古一帝”的原因之一——赏罚分明。按照很多帝王的逻辑来说，让你去招安，结果却处理不当引发了战争，肯定是死罪，不连累家人都算不错了，但是康熙却只是降了明珠三级官衔。本来是有罪，但因为保住了大清尊严，所以又升了两级。因为康熙心里很清楚地认识到了郑经的必战决心，即使明珠不与郑泰密谋，郑经也不会归顺大清。而明珠与郑泰密谋其实也是为了实现康熙“不战而胜”的目的，所以明珠的出发点是好的，只是办事不力罢了。

并且，在死亡的威胁下，明珠还义正词严向郑经劝降，并坚决不向郑经称臣，足以表明明珠对于清王朝的感情和责任。如果明珠服软，两岸还没有开战就已经影响了清军的军心：“连钦差大臣都服软了，看来郑经肯定有两下子。”未开战而军心怯，是兵家大忌。而明珠的不服，却让清军产生了另一种想法：“手无缚鸡之力的钦差大臣，一介文官却在郑经的威逼利诱下不卑不亢，何况我们这些拿着武器的士兵呢！”

更关键的是当时征战郑经，正是朝廷用人之际，如果处罚过重不仅失去一个“智囊”，还会影响到其他将臣的军心。

但无论如何这次明珠确实办事不力，招安失败。按照常理来说，官降三级已经算是从轻处理，奖赏就无从谈起了。但聪明的康熙却选择了“赏罚分明”，这样给其他的将臣看到，不仅会赞叹康熙的圣明，更会以“明珠的忠心有好报”为榜样，在以后处事中会更加小心谨慎，不犯错误。

一奖一罚看似矛盾，却包含了康熙在管理中赏罚分明的智慧，这也是康熙能一统天下的重要原因。

在现代企业管理中，赏罚分明也同样重要。不赏不足以振民心，不罚不足以平民愤。管理一个团队，想要服众，就要有“规矩”，而这个规矩有时就可以定义成“赏罚”。作战有功，业绩突出，一定要奖，否则优秀者会因为付出很多，却没有相应收获而灰心。办事不力，业绩低下，一定要罚，否则会使团队成员感到“无组织无纪律”，人人效仿工作不力者，想做好管理就很难了。