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第2节 怎样使用朋友关系办事

前面我们谈到了交朋友要选择可用的朋友,这样才能提高我们的办事效率。那么结交了这些朋友之后,具体怎样运用这些朋友关系为我们办事呢?

◎借朋友的社会关系

办事需要社会关系已成为人们的共识,但是每个人的社会关系总是有限的,没有人拥有办事所需的一切社会关系。很多人都曾有过这样的体验:自己急需办什么事,可是没有相关的熟人,急得团团转。最后,想来想去,只好向自己的朋友们求助,询问他们有没有这方面的熟人能够帮助解决难题。朋友找到了自己的熟人,一个电话打过去,那边的事情轻而易举就解决了。这种做法,就是典型的借朋友的社会关系办事。

可见,借助朋友的社会关系办事,是十分有效的办事途径之一。当然,这种办事的方法,是朋友托朋友办的,在办事的过程中难免要多费一些周折,而且也会降低办事成功的可能性。为了更有效地把事情办好,我们有必要与朋友的朋友建立直接的关系。这也是有效使用朋友关系的方法之一。

与朋友的朋友建立直接的关系,更多的需要老朋友的引荐,必要的时候可以请求朋友向自己介绍他另外的朋友,使你们也能够成为朋友。

除了朋友的引荐,你也可以主动借机接近朋友的朋友。当然,对于平时不熟悉的人,要与他一见如故,并不是一件容易的事。初次见面,最多握一下手,说几句客套话,再想进一步深聊,又没有多少话题,总是重复那些客套话,易使对方生厌。这个时候,你可以多向对方提起你自己的朋友,而且在时机适当的时候向他补充说:“我的朋友在我的面前说起过您,并嘱咐我向您请教,希望以后有什么事情,您多多关照。”那么大多情况下,对方会对你产生深刻的印象,并在日后乐意帮助你。当然,当你朋友的朋友给予了你一定的帮助之后,你一定不要忘了向他们道谢,这样既会让他们对自己的付出感到欣慰,也会让你的朋友有面子。不仅如此,你们三方的关系还会因此变得更加友好。当然,由于各种原因,有时候你的朋友似乎并不愿意把他自己的朋友介绍给你,这时候你就应当自觉一点,不要试图以各种办法与朋友的朋友搭上关系。否则,新关系建不成,老关系也可能搭进去。

总之,使用朋友的社会关系办事,一定要谨慎行事,根据具体的情况进行具体的分析,不要仅凭自己的一厢情愿而行事,否则将会得不偿失。

事实上,借助朋友的社会关系办事,是有效使用朋友关系办事的一项重要内容。借朋友的社会关系办事,也是一种十分有效的办事方式。当然,并不是有什么事情都要找朋友的朋友帮忙。

◎使用朋友关系找工作

现代社会,找工作似乎成了人们心中的一件大事,不仅如此,人们发现工作越来越难找。虽然找工作可以有各种各样的途径,但要找到一份合适的工作还是一件十分不容易的事情。

当我们正在为一份合适的工作而犯愁时,是否想到了我们的朋友呢?或许,朋友们能为我们介绍一份不错的工作。

当然,向我们平日经常联系的老朋友求助自然不用费什么周折,但是,我们所求助的对象一般都是那些富贵发达、事业有成的朋友,他们所处的层次一般都比我们高出不少。况且,当初的那些难兄难弟,在自己富贵发达之后,可能会与我们这些状况并未有多大改善的老朋友疏远了,甚至还有可能“不记得”我们是谁了,他们总是有意无意地躲着我们。因为彼此之间的现状发生了变化,必然也会产生距离。这种情况下,我们怎样向这种高层次的朋友开口请求帮忙办事呢?

虽然比较难以开口,但总比求助于陌生人要强得多吧?连古人都说“苟富贵,勿相忘”,至少你们之间曾经有过很深的交情。但是,仅仅依靠那些早已成为过去的交情未免显得太寒酸了,要让这样的朋友为你办事,还需要一定的技巧。

(1)带点见面礼。

既然有老交情,带点礼物上门,是非常自然的事情。礼物不在多少,贵在情义。所以说,它带给朋友的不仅仅是物质上的东西,更是给对方的一种心理上的满足。

当然,礼物可以是送给朋友本人的,也可以是送给朋友家人的。如果你认为直接给朋友本人送礼不太合适,你也可以向朋友的家人送一些礼物。比如,你可以为朋友的父母购买一些营养品,可以为朋友的爱人买一些时尚礼物,也可以为朋友的小孩购买玩具等等。这些做法既不会显得太过于功利,又可以讨得朋友家人的欢心。

俗话说,“礼多人不怪”,有了这些礼物开路,恐怕向老朋友开口就变得容易多了。

(2)唤起对方的回忆。

唤起朋友对过去的回忆是有效拉近双方距离的一种方法,也是让对方为你办事的一个基本前提。试想,如果你们见了面,对方连你是谁都记不起来了,他又凭什么为你办事呢?

唤起朋友对过去的回忆也是需要一定技巧的,如果不注意就会弄巧成拙。当年朱元璋当上了皇帝后,先后有两个少时旧友来找他求官做,他们都回忆了童年发生的同一件事:一个直来直去说了实话,让朱元璋在文武百官面前丢尽了面子,结果被杀了头;而另一个则委婉、隐讳地从侧面吹捧了朱元璋,结果被委以高官。

因此,与朋友回忆往事,要尽量回忆那些让朋友引以为荣或者感到自豪的事情,即使是那些不太“光彩”的事情,也要给它罩上一圈美丽的光环。另外,有些事可以在朋友的家人面前提起,而有些 “灰色”的事情,虽然也足以让朋友感到自豪,但却不宜在朋友的家人面前提起。

(3)请将不如激将。

因为你所求助的对象是那些发达的老朋友,你们平常的来往似乎并不多,因此你的突然造访或多或少会让对方感到有些意外。如果对方得知你来访的目的是有求于他,可能会显得比较冷淡。有时候,不等你把来意说明白,他就使用各种借口把你要说的话给堵回去了。这时候你应当怎么办?这种情况或许在你的意料之中,也可能在你的意料之外。如果在你的意料之中,你自然有对付的办法;但如果在你的意料之外,你也不要灰心丧气,这时候你可以采用激将法。

比如,你可以说:

“你是不是觉得这件事对你来讲很难办?”

“我认为你肯定能帮上忙,才来找你的,否则,我也不会大老远跑到你这里来。”

“我认为这件事对你而言并不难,只不过是举手之劳嘛。”

“到这里来之前,我都已经向家人打过保票了,说你一定能帮我办成,难道你真的愿意让他们失望?”

当然,采用这种方法同样要掌握适当的分寸。如果对方实在无能为力,你也不能太苛求人家,让他感到为难,更不能说出绝情绝义的话伤害对方。只有你了解了对方有能力办成事,而对你的请求又无动于衷时,才可采用激将法,逼他去办。另外,对方只要为你的事情尽心尽力了,不管最终的结果如何,你都应当向人家表示感谢。这样不仅可以加深彼此的友谊,而且还等于给自己留了一条后路。

(4)向对方示以利益。

如果你认为所托办事情的难度比较大,或者对方是一个比较注重物质利益的人,你可以或明或暗地向他说明事成之后的利益。或者你事先给他一些好处,如果对方不好意思接受,那么你可以找一个借口,说这件事情是另外一个朋友托你办的。这样,对方就会很坦然地接受,而你也可以显得不卑不亢,日后再请求对方办事也就容易得多了。


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