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第5节 克制过于争强好胜的心理,甘愿当配角,主动做嫁衣

我们生活在一个充满竞争的社会里,作为社会个体,我们有时要争强好胜,要善于表现自己,为自己创造良好机会,这无可非议 。但在为自己创造机会的同时, 我们是否应该帮助他人取得成功呢?答案是肯定的,我们不仅要为他人做嫁衣,还要甘愿做配角。

一分耕耘一分收获,我们要求回报并没有错, 但如果过分 注重眼前利益的话,就有可能适得其反。吃亏有时也是福,有些亏我们是一定要吃的,而且要善于吃。只有你帮助了别人,他们才会感激你的付出。当你需要他们的时候,他们才会全力以赋的帮助你。

在这样一个充满竞争的社会里,对于任何一个渴望成功的人来说,让自己做到甘愿做配角,主动做嫁衣,确实不是一件容易事。但从长远考虑,这不失为聪明人的做法,正所谓大智若愚,吃亏是福, 总有一天,我们会收到回报的 。

但生活中总是有这样的一些人,他们思路敏捷,才华出众,却不情愿做配角,主动为他人做嫁衣, 在他们看来,这样做对自己没有任何好处,所以根本不愿意做出这样牺牲 ,殊不知做到这一点你不仅会产生一种帮助他人的愉悦感,而且也因此让你的人生变得一帆风顺 ,帮助他人,就是完善自己。正如老子所说的:“上善若水。水善利万物而不争。”

 当配角,是为了更好的沟通

李娜是公司出色的业务员,苏茜业绩很差,上司让苏茜向李娜学习一下和客户交往的经验。一天,苏茜和李娜约见了客户,苏茜拿着文件,而李娜手里却什么也没拿。这让苏茜很是奇怪,她提醒李娜:“初次见面,你怎么什么文件也不拿啊?”李娜笑而不答。

谈话间,苏茜好几次要和客户谈业务方面的事,但几次李娜都按住了苏茜的手,和客户一搭没一搭地拉家常,有说有笑的。这可急坏苏茜了,眼前这个大客户可是很难约到的,这样不是在浪费时间吗!这是拿到合约的良好机会,为什么李娜只是在和客户闲聊呢 。

苏茜好几次想开口,都得到李娜眼神的暗示,把话咽了回去 。而客户却显得很是开心,一直在讲自己不平凡的经历 ,没有谈和这次合作相关的内容。 可李娜却听得很仔细,就像在听一个长者诉说故事一样。苏茜一头雾水,眼前的李娜平日里说起业务来嘴巴像连发的机关枪,今天这是怎么了 ?

好不容易,客户要起身告辞了,李娜给对方留了电话。客户很是高兴,说了一句:“明天我亲自上你们公司,谈合约问题。”李娜点了点头,握手告别。

走出咖啡店,苏茜很好奇:“李娜姐,你怎么今天表现的这么些奇怪 ,只看见你在听客户滔滔不绝的讲话,却不见你提任何与合约有关的事。”

李娜嘿嘿一笑:“这是和客户沟通的技巧 ,以前你跟客户初次见面,肯定是多次打断对方话题,结果没有谈成任何生意 。而我做的是尽量让客户高兴,让对方当主角,我来当配角,这样才显得我有诚意。初次见面并不是为了谈成生意,而是为了彼此增进了解,为合约成功做铺垫 ……”

苏茜这才恍然大悟,怪不得李娜姐和客户见面不用带文件呢?

故事中李娜之所以业绩那么好,就是懂得把客户当主角,而让自己当配角。身在职场中,跟人交往,就要懂得隐藏光芒。在别人面前要懂得识大体,要表现很谦恭,你充当一下配角,目的只有一个,就是为更好的沟通,让彼此的合作进行下去。

那么如何让做好配角呢?以下几方面可供大家参考 :

(1)初次见面让对方多“露脸”

这里所讲的露脸并不是要在公共场所,让对方出尽风头。而是说你应该隐藏你的锋芒。让对方畅所欲言,不要和对方抢着说自己的经历,而让对方感受自己确实是“主人”,能够充分掌握到“话语权”,这是一种高明的恭维。

(2)把场合“让”给对方

在一定场合下,让客人成为主人,成为谈话的中心才能增进你和对方的友谊,让自己进一步了解对方。初次见面,客人会带有一定的拘束性,这时你要做的就是消除对方的陌生感,化被动为主动。如你过生日,邀请公司所有人参加宴会。你的顶头上司也来了,你知道他是跳舞高手。你可以让他跳第一支舞,这就把主角的位置“让”给对方。

(3)有功劳,不要着急跟人争

属于你的功劳跑不了,有功劳的时候,不要急于争抢。你做出了成绩,很多时候离不开同事和上司的帮助。有功劳的时候,你也应该主动跟别人分享。你的成绩有目共睹,他人是不会否定你的。这时,不应该忙着请功,而是把功劳“拿”点出来,感谢上司和同事,把赞扬的焦点也转移到对方身上。

为别人充当配角, 是为了增进彼此双方的了解,让对方觉得你是个值得信任的人,为以后的合作打下结实的基础。只有甘当配角的风度,才能赢得更多的职场朋友,从而让你的职场生涯一帆风顺 。

 主动做嫁衣,完善自己

有个天才业务员叫约翰,在公司里业绩一直不错,深受老板 器重和同事欢迎。同事们和他走在一起,总有一种说不出的愉悦感 ,甚至感觉自己平添几分自信 。好几次,在公司的获奖宣言上,约翰总是以一句不落俗套的经典话语对大家说:“我的成功取决于别人的自信。”在平日里,约翰跟职场任何一类人相处,总是很低调,总是把自己当成绿叶,而把对方当成红花。他主动为别人做“嫁衣”,让对方原本的优点通过某种方式巧妙展示给大家看,这是人性的本性,约翰都很好地把握住了。没有人会讨厌赞美,没有人放弃机会。你在给对方展现完美的时候,无疑也给自己埋下了展现自己的伏笔 。

多给对方一些赞美,多给对方做一些漂亮的“嫁衣”。只有把自己放低一点,才能获得更多的朋友。在给对方掌声的时候,无形中也给自己赢得了掌声。在对方有需要的时候,多给予对方一些帮助 。这都是一种良好自制力的表现,控制好自己爱表现的坏毛病,多给对方一些展示的空间。懂得为对方做嫁衣,更是一种高情商的表现。

因此,不管你现在身处什么职位,你都要知道,为他人做嫁衣,甘愿做配角,不仅是为了他人,也是为了我们自己。这是一种两全其美的做法,这不但对你的事业有帮助,还开阔了你的人脉关系,也为你赢得好人缘奠定了良好的基础。 


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