--【谨慎巧妙地提出你的要求】

向他人提出请求的时候，一定要注意使用一些技巧，不能突兀地提出自己的要求。最好让他觉得是他自己的想法，这样事情就好办了。

有求于人，就应当以对方为中心，以对方为商谈的主角。我们要多听少说，才能探清对方的心意，才能根据听到的内容采取恰当的措施，达到自己的目的。

在求人办事的时候，记得多提对方得意的事情。人在心情好的时候是最容易答应别人的请求的。

有一位学弟打电话给师哥：“师哥，你能不能给我一些联系电话？”

师哥温和地说：“当然可以，你要哪些人的联系电话呢？”

学弟回答：“你觉得哪些人还有点料，对我来说有点利用价值的，都统统给我吧。”

师哥一听，莫非自己也成了他利用的对象了。于是找话题岔开了这件事，一个大人物的联系电话也没给那位师弟。

许多人一提到开口求人就感觉低人一等，多少有些不愿意，有些自卑。而往往有些人在求助于一些关系不错的熟人时，想说什么就说什么，说出的话让人浮想联翩，最终不但没达到自己想要的效果，反而搞砸了关系。

向他人提出请求的时候，一定要注意使用一些技巧，不能突兀地提出自己的要求，最好让他觉得是他自己的想法，这样事情就好办了。

宝宝两岁了，我开始着手写关于育儿类的书，一次签了三本，工作量巨大。刚开始第一本感觉还好，第二本便写得有些吃力了，我就在琢磨着能否找个人帮我校对文字。可想来想去大家都在忙，实在是不好意思开口。

后来，我尝试性地对一个孩子的母亲说：“你对宝宝做了哪些早教呢？”朋友立即说：“唉，上早教课太贵了，我自己又不会弄，只能听之任之了。”我开导她：“你可以根据早教书上写的来做呀，这样既实惠，又能加深亲子关系，孩子也能学到东西，对不对？”她立即眉开眼笑地要我推荐一些好书。于是我把我准备求她办的事说出来了。我试探性地问：“我最近写了一些早教的书，用心写的，刚好也适合你宝宝这个年龄阶段。你有时间的话，可以一边帮我检查拼写错误，一边看看能不能获得一点早教的灵感，如何？”朋友一边大笑应允，一边感谢我提供好资料给她看。

后来，第二本书、第三本书都是朋友帮我校对的。收回稿子后，我发现朋友做得十分出色，不仅帮我纠正了错别字，连标点符号也帮我改了好多，省了我不少时间和精力。

试想：如果我随便找一个人帮忙，人家未必喜欢读这些文字，未必可以完成好这项任务；而找一个迫切需要这些知识的人，他当然会把它当成自己的事情去做，这样自然就能漂亮并且心甘情愿地帮我完成这项任务。

在我们不了解对方是否能够帮到我们时，应该怎样提请求呢？这时我们就应该多听少说，先探清对方的底细与心意。

我一直想去长沙游玩，可对环境不太熟悉，于是我想到了同学庞丽。读书那会儿大家都是死党，可后来因为一些因素，大家各自发展，分开了十年未曾见面。

我试探性对她说：“你在长沙过得怎样？那边的环境好吗？”

庞丽回答：“还不错哇。我开了个文具店。”

“哦，太好啦！那你住哪儿呢？”

“我租房子住的。”

“想去长沙玩呢，人生地不熟的，一直在犹豫。”

庞丽马上说道：“你住我家吧，我做导游，带你去玩。”

我大喜，后来也果真去了，并且玩得很开心。

在未了解他人的心意或者他人有没有能力帮助你的时候，直接发问，失败或被拒绝的可能性就会比较大。如果懂得巧妙试探，等获得相应的暗示后再提出自己的要求，成功的机会会大大增加。

有求于人，就应当以对方为中心，以对方为商谈的主角。我们要多听少说，才能探清对方的心意，才能根据听到的内容采取恰当的措施，达到自己的目的。

另外，还有一种情况便是，有求于人，很多时候我们都会有一种低人一等的自卑感。如果你求助于他人的时候，过于自卑、拘谨、 畏首畏尾，就有可能错失良机；而当你自信、主动、尽力去争取的时候，有些看起来难以办到的事，别人也会答应你。

我有一个朋友开工作室，刚刚起步，他想邀请一些人参加，又害怕被人拒绝，一直不知如何是好。他问我：“你说怎样做别人才会相信我的实力呢？”

我回答：“拿出一些证据，比如你过去的经历、项目的市场调查、工作室的发展前景等，你可以写一份完完整整的创业计划书。你的准备越充分，别人就越容易看到希望，与你合伙的机会也就越大。”

后来朋友做了厚厚的一份创业计划书，为自己找到了一个投资十万元的合伙人。他笑着对我说：“我发现自己在仔细做创业计划书的时候，思路更加清晰了，人也变得更加自信。我把计划书放在别人面前，感觉我不是在求他投资，而是给他一个发展的机会。他看完简介就同意投资了。这种感觉真棒！”

没人会去帮那些没有能力又没有才干的人。大家更多时候都期望礼尚往来，当你有求于人，你需要告诉他你成功的机会有多大，让他觉得帮你是值得的，这样你成功的可能性会更大。

最后，我还要教大家一个绝招：在求人的办事的时候，记得多提对方春风得意的事情。人在心情好的时候是最容易答应别人的请求的。

这辈子我只写过一封情书，并且还不是写给自己喜欢的人。那天，同学小慧找到我，对我说：“你帮我写一封情书吧。”

“你自己不会写吗，干吗叫我？”

“每次老师在班上读的文章都是你的，又不是我的，我写的效果哪能跟你比？”

我一听，开心了，得意地答应了下来。

当我们被人给予高度肯定的时候，往往会对甩过来的问题“来者不拒”。所以，当你想让别人帮你做事的时候，多提他的得意之事，先让他大脑兴奋，然后再行动，这样你成功的机会就大大提升了。

懂得沟通技术、会说话的人，做起事来顺风顺水，能够把各种各样的事情办得如意。会办事的人，人生总是能够取得不错的成就。人不可能事事亲力亲为将其做好，遇到需要别人相助的事，如何求人办事呢？你时刻都要明白，人总是在心情好的时候，帮助他人的可能性更大。可以赞美别人的地方太多了，下面举几个例子：

1．我们可以赞美对方的事业。人生的价值大多在事业上体现，事业上的点滴成绩无疑是每个人都在乎的、关心的。

有一次，我一位朋友想开工作室，找到一个做老板的朋友融资一笔钱。我陪朋友过去，三人一起吃饭。

朋友开口就笑道：“军哥真是不同凡响，要是我到你这个年纪能够做到你的一半，就心满心足了。”

军哥脸上立马笑逐颜开：“哪里，你还年轻呢，有大把的机会。如果现在开始创业，将来成就肯定不在我之下。”

“军哥，项目是有了，我最头痛的事儿就是融资。你的生意做这么大，当初是怎样取得第一桶金的？”

军哥开始以前辈的身份指点，最后开出一张十万元的支票以示支持。

2．我们可以赞美对方的家庭。家庭是生活的主要场所，也是人一生是否幸福的主要体现。拥有一个幸福的家庭是每个人的骄傲，这并不次于事业上的任何成就。如果你能有针对性地对提出赞美，对方一定会向你敞开心扉。

小赵想向许久没联系的同学小李借一笔钱买房。吃饭的时候，小赵开始赞美小李幸福美满的家庭：“我真羡慕你有个好老婆，把家里打理得井井有条，你的好眼光令你在我们这帮同学中那么出众。事业与家庭双丰收的人可不多，我除了佩服还是佩服啊！”

小李立马来了神，开始娓娓道来，说自己是如何将事业与家庭平衡处理的。

后来小赵谈到买房需要一笔钱，小李想都没想，就答应帮忙。

3．如果对方事业与家庭都没啥好赞美的，我们可以赞美他与众不同的地方。每个人都有自己的特长，都有一些特别出色的地方，例如书法好、文笔好、记忆力好、有胆识等等，只要你能抓住对方的长处，把他得意的时刻或事件提出来，你就能快速获得对方的好感。

我们公司最优秀的业务员出去跑业务的时候，思考了许久与李总搭讪的话，最后他是这样说的：“李总，没有你，就没有我的今天。”

李总十分惊讶地问：“请问，你是哪位？”

那位业务员回答：“三年前，我们在竣景大酒店见过一次面，当时一千多人的管理课程培训礼堂，你是第一个跑上讲台发表讲话的。我当时就想跑上去，不过，速度不够你快，机会被你抢了去。那堂课，你给我的影响比老师给我的影响还要大许多，想到李总，我就会想到一定要快速出击，不然机会就没有了。”

李总开怀大笑起来，也谈起了这件尘封三年的往事。后来，这位业务员没能从李总这里拿到订单，因为他不需要他们的产品。不过，李总为他介绍了总价值超过五十万的订单。

所以说，求人办事并不难，关键看你怎么开口。