--【以最快的速度失败】

真正的拒绝也是你真正的解脱。你从被拒绝的那一刻起，就不用继续做无用功耗费时间与精力了，换一个角度来想，这其实是一件好事。

当积极的能量不断产生，我们会勇往向前，无所畏惧。

有个写书稿的朋友，写了几年书稿都没有被出版社看上，他问我有什么诀窍。我问他：“你找了多少家出版社？”

他回答：“每家出版社都让我等一个月左右，一般我等到最后的结局都是没有音信。我又害怕问，所以一直等，半年了都没反应，真让人心焦呀。”

我说：“问问看结果怎样。”

其实我与朋友心里都明白，半年没音信，说明稿子已经不被采纳。朋友说：“我们一直谈得挺愉快，可我真的害怕问起书稿的事，我不问还有一丝希望，一说就全泡汤了呀。我都没动力了。”

我说：“你早一点问与晚一点问的区别是什么？也许都是拒绝，可不论多坏的消息，你早一点知道就能省掉很多时间去期盼，去等待这个坏消息，可以把更多的精力与时间放在如何联系下一家出版社或者改进书稿上，不是吗？害怕拒绝是影响你书稿出版的直接原因。”

真正的拒绝也是你真正的解脱。你从被拒绝的那一刻起，就不用继续做无用功耗费时间与精力了，换一个角度来想，这其实是一件好事。

我听过一堂刘一秒老师讲的《销售攻心术》课程，他在课程里讲了一个例子，他说：“做销售员的，如果没有做到名片被人撕掉，产品或介绍被人扔到地上踩上几脚，那都不叫真正的入门。”他曾经在11个省做演讲，每一次都被听众轰下台。他问换作台下的观众，大家会怎么样？结果很多人回答：“去公园里逛逛再回公司。”是的，我们可以想想那一幕，也许我们遇到的拒绝远不如刘一秒老师说的那么夸张，而我们却已经内心冰冷，迈着沮丧的步子走向公园去虚度这一天，然后带着零业绩，带着空虚入睡。即使以后拜访客户，走到这个客户的区域还会绕道走，生怕再撞见他。好不容易成交一笔订单，也是瞎猫撞到死老鼠，从此每天只希望多来一些这样的死老鼠，而不是想着去提升自己的销售技巧，更不是想办法去化解眼前的困难。

其实日本保险业销售泰斗原一平刚刚开始做销售的时候，也是不尽人意的，后来才从自身开始改变，最终取得辉煌的成绩。

原一平在27岁时进入日本明治保险公司，开始了他的推销生涯。他在从事这份工作之初，穷得连午餐都吃不起，只能露宿街头。但一个偶然的机会，这位落魄的销售人员因为一位老和尚的一席话而改变了一生。

有一天，他向一位老和尚推销保险。原一平详细地说明之后，老和尚平静地说：“听完你的介绍之后，丝毫没有引起我投保的意愿。”

老和尚注视原一平良久，接着说：“人与人之间，像这样相对而坐的时候，一定要具备一种强烈吸引对方的魅力。如果你做不到这一点，将来就没有什么前途可言了。”

原一平哑口无言，冷汗直流。

老和尚又说：“年轻人，先努力改造自己吧！”

“改造自己？”

“是的，要改造自己首先必须认识自己，你知不知道自己是一个什么样的人呢？”

老和尚又说：“你在替别人考虑保险之前，必须先考虑自己，认识自己。”

“考虑自己？认识自己？”

“是的，赤裸裸地注视自己，毫无保留地彻底反省，然后才能认识自己。”

老和尚的这一席话，如醍醐灌顶，原一平终于明白了自己失败的原因所在。他从此努力认识自己，锤炼自己，终成一代推销大师。

是的，顾客总是拒绝，但只要你仔细想想就会明白，顾客拒绝的是产品，不是你这个人，所以你完全没必要感觉到自卑与沮丧。所以，拒绝并不可怕。不论什么时候，我们都要正视他人的拒绝，如果是自身的原因，积极改进；如果是方向错了，及时回头；如果还不是，那就有可能你的努力不够，加把劲，也许你就成功了。

下面我还要给大家一份超级简单的能量对照表：

积极能量与阻碍能量

赞同与抵抗

爱恐惧与内疚

感激冷漠

真诚拒绝

当积极的能量不断产生，我们会勇往向前，无所畏惧；可当我们一再碰壁，遇到阻碍的能量，我们就会因为受到打击而害怕。特别是对于刚开始工作的人来说，每一天当你总结的时候，你会发现你绝大多数的时候都是遇到阻碍能量，所以古人说人生不如意之事十有八九，也是不无道理的。

《穷爸爸富爸爸》的作者罗博特，他当时也是非常害怕被拒绝，后来他经过一番体验后，很确定地说：“最快的成功捷径，就是以最快的速度失败。”你是不是要以为他彻底傻掉了？其实不然，他身任两职，白天做销售员，晚上还兼职了一份推销的工作。他这样做就是为了每一天都尽可能多地遭受拒绝。因为不断被拒绝，就如同病毒不断袭击我们之后，我们就会找到解决的办法，我们就会本能地反抗，那些肯把抱怨时间放在思考怎样提升自己的人士更是会加速产生抗体。当你具备了应对拒绝的能力，或者说不再畏惧被拒绝的时候，你离成功又近了一步，接下来就靠你每天一点点地坚持了。