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当前位置:图书频道 > 官场财经 > 互联网商业思维:揭秘网贷生存指南 > 第 2 章 互联网金融不在未来,就在当下!
第2节 别把互联网想得太神秘

一说到互联网,大家都认为传统制造业会被互联网整合掉、消灭掉,我想对制造业的同行说,不要把互联网想得太神秘,我们和互联网的关系没严重到你死我活的地步,相反,它只是我们制造业转型升级可利用的思维、模式和渠道。

制造业要融合互联网

现在很多人从制造业企业的角度去谈互联网思维,不知道他们有没有先去想两个问题:所谓的互联网思维为什么和我们有关?它到底改变了什么?

举一个实体型产业和互联网结合的例子。

深圳有一家叫“壹点壹客”的蛋糕店,是几个年轻人租用一个厂房开的店。他们搞的不是传统的门店模式,而是搭建一个网站,把蛋糕通过网站卖出去。据说,2013年的销售额就做到了一个亿。相比之下,那些抱着传统门店模式不放的蛋糕店,日子却一天比一天难过。壹点壹客蛋糕店的本质还是实体,只是利用了互联网思维、模式、渠道来做实体。实际上,这种做法,其他传统蛋糕店是完全可以学会的。

实体企业,尤其是家电制造企业,首先要在产业中继续深耕,其次可以利用互联网思维来补充企业的发展方式。这两个战略是相辅相成的,没有符合用户需求的好产品、创意产品,即使嫁接互联网思维,也只是赶时髦,并不能真正让企业产生现代竞争力。

接下来,我们以家电制造企业创维公司为例。

2013年的双十一购物节期间,创维公司在电商领域推出的新品牌“酷开”高清一体机,24小时内销量达到56272台,创造了电子商务网站上LED智能TV销量的吉尼斯纪录。这个产品为什么会创造这样的业绩?主要得益于两个因素:第一是制造,创维将这个产品定义为“互联网+电视机”模式,而这一模式的背后,实际上蕴含了创维在显示技术、芯片技术、外观设计以及互联网应用技术等方面的制造基础;第二是电商渠道,创维和阿里巴巴深度合作,通过淘宝平台进行互联网渠道销售。“酷开”的成功,证明“制造”还是制造企业之本,而引入互联网发展方式,能使“制造”与时俱进。

大胆去试点互联网

除了影响“制造”之外,引入互联网发展方式后,传统制造业的管理方式也随之发生改变。我认为,改变主要集中在三点:价格管理、库存管理和供应链体系改造。

家电制造企业最烦心的就是价格战。各企业所掌握的技术虽然有差异,但只要将产品在市场上投放,再先进的技术,也会很快就被对手学会,并随时有被超越的可能。怎么办?只能靠成本管理,要么控制上游资源,要么搞内部成本控制。而在互联网时代,网上购物是大部分消费者的首要选择,于是各企业都要去开通电商渠道。但问题是,把线下产品搬到对价格更敏感的线上,不仅要面对线上的价格战,还难以平衡线下经销商的利益。

如果想在互联网有好的发展,就要规避价格冲突,最好的办法就是为互联网渠道单独创设一个新品牌,创维的“酷开”就是这样产生的。这个新品牌和该公司的线下渠道没有关系,也不和传统竞争对手去比较,它是和乐视、小米等新兴的互联网新贵对手做竞争。“酷开”好不好,2013年双十一的表现已经有了证明。

除此之外,互联网还对库存管理起到优化,并给供应链体系带来前所未有的挑战。过去在线下的竞争中,尽管创维公司有销售预测,但无法准确统计。但在互联网上,就不存在“去库存”一说,因为可以用网上的数据分析来指挥生产响应。正是由于渠道互联网化,创维公司的生产模式从内部的计划生产变成了随时待命模式。

线上销售有一个特点,就是可能会在某一个时点上突然出现爆发式的需求量。2013年,为了应对双十一,创维公司实际准备了6万台“酷开”,因为之前通过网上数据分析,知道了可能会达到这个销量,所以预先加紧了供应链管理。这轮双十一活动结束后,创维内部深刻感受到:互联网思维改变了该公司平时的计划生产习惯。接下来,在供应链体系的应急能力和资源配置上,创维将研究新的策略。

总之,制造企业不要因为没有接触过互联网,就感到恐惧,事实上,互联网并不神秘,它只是传统制造企业的工具。我们要大胆去试点互联网,通过互联网思维,建立新产业模式和渠道。

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