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第5节 传统工业:左手电商,右手金融

宝钢依托电商平台获取大量有效数据,依托与银行的合作获得融资渠道,在此基础之上,再搭建金融业务平台,联结客户与资金。不同于以快速消费品等为主的传统电商,宝钢模式对传统工业企业的战略转型具有示范作用。

钢铁巨人宝钢集团从2013年5月开始,依托电商平台开展互联网金融业务。一方面,顺应电商结合金融的趋势;另一方面,为钢铁供应商和用户提供金融服务,增强电商平台的黏着效应。

电商平台延伸出发展中的“右翼”

宝钢方面曾表示,在国内电子商务和第三方支付业务突飞猛进的大背景下,宝钢参与电商金融,意在实施从制造到服务的战略转型。

钢铁龙头的这一转变,反映了整个钢铁流通业大环境的改变。在钢铁企业赚得“盆满钵溢”的年代里,大部分钢铁产品的销售并不是直达终端用户,各种规模的中间商占据了很多环节,控制了下游客户渠道,因此,终端用户与钢厂距离遥远。

如果说,2000年互联网兴起时,成立东方钢铁电子商务有限公司,是宝钢在电子商务领域初次试水,那么现在宝钢已经开始对这个领域深挖广拓。2013年5月31日,宝钢集团上海钢铁交易中心正式挂牌,这是由宝钢集团与上海市宝山区的政府投融资平台公司合作建立的钢铁现货交易电子商务平台,注册资本金为1亿元。在宝钢股份最新规划的未来发展“一体两翼”的蓝图中,该平台的电子商务就是其中的一翼。

上海钢铁交易中心是国内首家由钢厂设立的交易平台,该平台承担的交易类型包括交易与服务两大类。前者主要是基于钢材的现货交易;后者的核心则是以供应链为基础的金融服务。前者作为宝钢互联网金融体系的前端,依托电子商务获取、整理交易数据,同集团已有的金融服务平台实现对接;后者依托第三方支付平台提供金融支付服务,作为宝钢互联网金融体系的后端,两者共同实现宝钢在互联网金融领域的布局。

上海钢铁交易中心为宝钢布局互联网金融提供交易数据,该中心包含三大交易服务平台:第一,“宝时达”。“宝时达”成立于2003年,现为销售宝钢集团自有产品的电子交易平台,订单的下达遵循“T+0”的交易规则,可选择定金支付、全额支付和银行融资三种支付方式。第二是“范达城”,主要销售除宝钢之外其他品牌产品的电子交易平台,可以依据客户的需求,为其以相对更低的价格从会员钢厂订到品牌产品。第三是“来客圈”,是撮合交易模式下的钢铁行业电子商务平台,客户主要以中小用户为主。

按照宝钢的期望,未来在打通信息、电子商务以及上下游的资源积累后,可以衍生出仓储、物流等全方位服务,形成重要的利润来源。宝钢此举,意在利用行业优势打造“工业领域的阿里巴巴”。

事实上,大宗商品更依赖于传统渠道,产品类型也不似家电等其他商品品种繁杂便于做线上、线下区隔。所以,如何处理与渠道商的关系以及如何进行利益分配,将是宝钢电子商务未来的盈利关键点。

钢铁巨手托起互联网金融双平台

钢铁电商平台除了提供交易,还会为客户和供应商提供融资和理财等金融服务。这些服务通过宝钢财务公司管理运营的两个第三方支付品牌“东方付通”“宝付通”和两个资金业务品牌“宝融通”“宝利通”来实现。融资和理财,同时也是宝钢布局互联网金融的两大突破口。

“东方付通”,是为宝钢客户提供大额支付服务的第三方支付通道。通过“即时支付”服务为通过严格资质审核的高信用等级客户提供与商流、物流相匹配的大额资金,支持即时到账的B2B线上交易,从而提高交易效率与资金流通速度。

“宝付通”,是面向宝钢和宝钢产业链上下游客户设立的在线支付平台。由于宝钢财务公司与多家银行具有业务联系,因此,宝钢财务公司具有面向多家银行的“万向节式”结算通道。这种基于宝钢财务公司与各银行之间的多接口优势,便于宝钢自身及其上下游客户实现对多家银行账户的便捷操作。仅依托“宝付通”一个接口,即可一方面对接多家银行的账户,另一方面对接多种结算方式。

“宝融通”,旨在为宝钢产业链上下游客户提供在线供应链融资服务。宝钢产业链上下游客户通过“宝融通”完成线上授信、融资及还款业务,最多可获得与宝钢签署的《钢材销售意向》总交易金额70%的供应链贷款。此外,客户还可通过“宝融通”完成线上票据贴现,获得票据质押贷款,从而实现对现金流的高效管理。

“宝利通”,是旨在通过资本市场为客户提供理财服务的金融平台。“宝利通”提供的理财产品包括基金、信托等多种模式,是资金保值增值的通道。当钢铁行业交易不活跃时,客户可将闲置资金通过“宝利通”提供的接口选择购买基金、信托等理财产品,当客户需要将资金投入钢铁交易中时,亦可便捷地切换账户。

三大利刃:数据、资金、平台

宝钢布局互联网金融有其独特的优势和内部逻辑。数据、资金、平台,正是其成功的三大条件。

首先,宝钢依托电商平台获取大量有效数据,为布局互联网金融提供信用评价体系。自2013年4月初上海钢铁交易中心试运行以来,目前共计约2.5万用户在该平台进行注册,依托这一电子商务平台,宝钢获取了大量交易数据,这些数据涵盖了宝钢产业链上下游企业的交易数据,以及基于“范达城”和“来客圈”的其他钢铁相关企业的数据,通过对大量数据进行整理和深度分析,构建信用评价体系。

其次,宝钢依托与银行的合作获得融资渠道,为布局互联网金融提供资金来源。宝钢集团与深圳发展银行、上海浦东发展银行等开展合作,共同提供钢铁行业供应链金融服务,通过与银行的合作,使得宝钢得以借助银行资金形成杠杆,从而为开展大规模的供应链贷款提供了可能。

最后,宝钢依托金融业务平台联结客户与资金,为布局互联网金融提供通道,一方面通过电商平台提高客户黏性、客户数量,并确保客户的良好信用度;另一方面通过与银行的合作获得资金支撑,二者共同构成宝钢开展金融业务的两端,同时控制了风险。“东方付通”“宝付通”“宝融通”和“宝利通”等金融业务平台,就是连接资金来源方与资金运用方两端必不可少的通道。

宝钢是传统的工业企业,通过做大做强电子商务平台、与银行建立基于供应链的深度合作、搭建金融业务平台这三大举措,完成了布局互联网金融的战略转型。在互联网金融时代,传统电商迈出了第一步,宝钢紧随其后却又不落窠臼。不同于以经营快速消费品等为主的传统电商,宝钢模式对传统工业企业的发展战略具有示范作用。

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