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第1节 第一章

1  首先要确立目标.

经商要先确立你的奋斗目标,然后再全力以赴去实现,直至成功。在确立目标的时候要注意切合自己的实际,目标要能够实现,不要把自己的目标订立在无法达到的位置上。

人要创业最关键的就是要树立远大而明确的目标,并用自己全部的才能和坚强的意志来实现它。人生在世,确定了自己的奋斗目标之后,也就有了行动的源泉。在不断求索和不断发展的人生历程中,让人前进的动力就是来自对既定目标的追求和向往。

爱因斯坦可以说是全人类的骄傲,他一生所取得的成就是全世界公认的。他的一生更是典型的为目标奋斗的一生。因为奋斗目标选得准确,爱因斯坦的个人潜能得到充分的发挥。他在年轻的时候就知道,知识的海洋是浩瀚无边的,作为一个想研究学问的人不能在这个海洋里毫无方向地乱漂,要防止耗费自己有限的时光,应该选定一个对自己最为适合的目标扬帆前进。

爱因斯坦喜欢依据目标需要而去进行学习,使有限的精力得到充分地利用。

他创造了高效率的定向学习方法,就是在学习中找出引导自己直向深处的知识,抛弃使自己头脑负担过重和会把自己诱离要点的一切东西,从而使他集中精力和智慧攻克选定的目标。

经商也是这样,经商的时候也要先确立目标,然后再全力以赴,直至成功。在确立目标的时候要注意切合自己的实际,不要把自己的目标确立在无法到达的位置上。这是因为人在做事的时候一定要现实地看待问题,目标是你追求的所在。

微软全球副总裁、微软亚洲研究院首任院长李开复做客新浪聊天室的时候,有网友问他的人生目标是什么时,他是这么回答的:

“人生只有一次,我认为最重要的就是要有最大的影响力,能够帮助自己、帮助家庭、帮助国家、帮助世界、帮助后人,能够让他们的日子过得更好、更有效率,能够为他们带来幸福和快乐。”“对我来说,人生目标不是一个口号,而是我最好的智囊,它曾多次帮我解决工作和生活中的难题。”李开复放弃在美国令人羡慕的工作,只身来到中国创立微软中国研究院。他之所以这样做,就是因为他觉得后一项工作有更大的影响力。

当李开复决定自己一生的目的是要让自己的影响力最大化时,他还在上学。他发现自身最欠缺的是演讲和沟通能力,他觉得自己是一个和人交谈都会脸红,上台演讲就会恐惧的学生,在担任助教时表现得特别差。因此,为了实现理想,他给自己设定了多个提高演讲和沟通技巧的具体目标。

比如,他要求自己每个月做两次演讲,而且每次都要同学或朋友们去跟着听,给他反馈意见。并承诺:不排练三次,决不上台演讲。同时要求自己每个月去听演讲,并向优秀的演讲者请教方法。

当他反复练习演讲技巧后,自己又发现了许多秘诀,比如:不用讲稿,他发觉通过讲故事的方式来表达时,自己会表现得更好。

于是,他仍准备讲稿,但只在排练时使用。后来,他发现自己回答问题的能力超过了演讲的能力,于是,他就会多留一些时间回答问题;他发现自己不感兴趣的东西就无法讲好,于是,就不再讲那些自己没有兴趣的题目。几年后,周围的人都夸他演讲得好,甚至有人认为他是个天生的好演说家。

没有目标就什么事都不会发生,当事人也不可能采取任何步骤。如果企业没有目标,就只能在事业的旅途上徘徊,永远到达不了任何地方。目标让经商的人产生积极性,人一旦给自己定下了目标之后,目标就有了作用,它是努力的依据,也是鞭策的力量。对一个商人来说,有一点非常重要,即你的目标必须是具体的,是可以实现的。

2  瞄准靶心,不断试射.

许多人并不缺乏信心、智力、能力,只是没有选准目标,并不断试射,所以他们才没有成功。这个道理很简单,正如一位百发百中的神射手,如果他漫无目的地乱射,其结果是很难射中靶心的。

中国有句老话:英雄不问出身。在众多的成功者中,有书香门第之后,也有家学渊源之徒。但更多的,却是那些名不见经传的生活在社会最底层的创业新人。很多人都是靠攻克一个又一个目标来发家致富的。

有一个丹麦的穷汉,没一家公司要他,他又没有资本做生意,为了维持自己的生活,他不得不自己做一些不需要本钱的生意——为别人家里打扫卫生。由于这个工作正好迎合了那些平时忙着上班、假日里忙着旅游的欧洲人,于是这个穷汉的生意一天比一天好,直到他自己怎么忙也忙过来时,他便组织了一家清洁公司,雇请一大批没有职业的人来工作,专门为别人家里打扫卫生。自然而然的他就成了老板。

没有人会想到,1991年的时候,这个穷汉的公司业务已经发展到了20多个国家,每年能收入10多亿美元,他成了名副其实的跨国大公司——国际服务公司的老板。

当然,这个白手起家的大老板并没有因为取得这样的成绩而停滞不前,而是将公司的经营范围从私人家庭逐步转向办公写字楼、厂房车间,甚至轮船、火车、飞机等等。每当一艘游轮靠岸,游客上岸去观光以后,国际服务公司便与船主达成协议,利用这段时间,派经过公司特殊培训的员工上船进行打扫。显然这种快速的彻底清洁是船上一般的工作人员难以做到的,所以可以想象这家公司的生意该多么好。

找件事做并不难,国际服务公司的清洁业务的确不算艰难,但是他们却把这项工作当成一门高深的学问来对待,编订了长达20页的细则作为全公司员工的工作指南,每位员工上岗都必须经过一系列严格的训练和考试,不合格的人坚决不能用。

这个穷汉的成功经历虽然并不复杂,但却给了我们很多启示:贫穷是可以改变的,改变的关键在于确定目标。

许多人并不缺乏信心、智力、能力,只是没有确立目标或没有选准目标,所以他们才没有成功。这个道理很简单,正如一位百发百中的神射手,如果他漫无目的地乱射,其结果可想而知。

大卫·布朗是一位英国商人,他的成功过程就是他一生确立目标、实现目标的过程。他出生于1904年,父亲经营一家小型齿轮制造厂,几十年一直惨淡经营,仅能维持家庭生活。尽管如此,布朗的父亲还能保持清醒的头脑,他总结自己没有选好目标的教训,把希望寄托在儿子身上。于是,他严格要求布朗勤奋地读书和学习,每到假日就让他到自己的齿轮厂去参加劳动,与工人们一起艰苦工作,完全没有特殊照顾。

布朗在家庭的教育下,在工厂里生活和工作了很长时间,养成了艰苦奋斗的精神,熟悉了工业技术的知识,形成了自己的奋斗目标。这样,布朗父亲的目标就实现了。而布朗自己的奋斗目标并不在齿轮厂方面,他想利用自己积累的齿轮业务的经验往赛车生产方面去奋斗。他通过观察,发现当代人对汽车的使用已经非常普遍,他预感汽车大赛将会成为人们的一种流行娱乐。这就成了他的奋斗目标,他要大力发展赛车。

就这样,他克服了种种困难,成立了大卫布朗公司,不惜投入重金,聘请专家和技术人员搞设计,采用先进的技术设备进行生产。1948年在比利时举办的国际汽车大赛中,其公司生产的“马丁”牌赛车一举夺魁。大卫布朗公司也因此一举成名。订单如雪片般飞来,布朗从此走上发迹之路。布朗父亲及布朗自己确立的目标都实现了。

目标决定了一切,它激励人不断前进,充分发挥其潜在能力。没有目标的人是可悲的。尽管他们具有巨大的潜能,但他们往往把精力放在一些小事情上,而忘记了自己本来应该做些什么。尽管目标是朝着将来的,是有待将来实现的,但是目标能使我们有效地把握住现在。如果你选准目标,并不断试射,终有一天你会射中靶心的。

3  不要同时追赶两只兔子.

一个人的精力和能力是有限的,不可能在各个领域都取得成就。只有把全部精力集中在一个确定的目标上,集中心力,一往直前,毫不动摇,才会更快取得成功。

一旦确定了自己的人生目标,就要有“咬定青山不放松,任尔东西南北风”的毅力和气概,一心一意,执著地追求。在专心致志地追求人生目标的过程中,你的人生定会熠熠生辉,色彩斑斓。

追求目标必须坚定不移,永不停歇,一个人只要长期专注于某一事业,通常都能成为这方面的行家里手。一个人的精力和能力是有限的,不可能在各个领域都取得成就。只有把全部精力集中在一个确定的目标上,集中心力,一往直前,毫不动摇,才会更快取得成功。

然而,在我们的生活中常常会看见这样的人,他们在选择人生目标的时候,常常是举棋不定,犹豫不决,或者是没有章法,什么都想做。这样的人,即使他有再大的能耐,到头来也是一事无成。

一个打猎总失败的人向每次打猎总是满载而归的人求教方法。后者说这太简单了,当你遇到两只兔子的时候,不要同时去追赶它们,你只选择其中的一只追下去就可以了。

这看似极其普通的话,其实就是真理。因为每个人不可能同时向不同的方向追赶,我们也不能同时既穿着北极的裘衣,又穿着赤道的薄缕。

拿破仑·希尔说:只有澄清自己的价值观,才能找到准确的方向,获得成功的动力。

一个人当知道了自己的价值观后,就能更清楚地明白自己的作为,不至于像打猎总是失败的人那样:一会儿追赶这只兔子,一会儿追赶那只兔子。

在喧闹浮躁的中国互联网行业中,马云别具特色。他一不懂电脑,二不懂管理学,三不懂广告营销,他甚至不允许公司做广告。然而他却带领着阿里巴巴,在短短的几年内就成为业界的翘楚。

马云凭什么?他说:是简单。马云曾经如此评价自己:“我弱智,其实大愚,脑子很笨,你看脑子这么小,只能一个一个想问题,你连提三个问题,我就消化不了。”其实,这就是马云的创业简单哲学。

很多创业者认为成功要走多元化业务,其实最优秀的公司是最简单的。

这里的简单并不是指平凡,而是代表专注。优秀的创业者和优秀的公司,他们其实一直都在做自己最擅长的一件事。

2003年,阿里巴巴的股东孙正义召集了所有他投资公司的经营者们开会,每个人有5分钟时间陈述自己公司的现状,马云是最后一个陈述者。他陈述结束后,孙正义作出了这样的评价:“马云,你是唯一一个三年前对我说什么,现在还在对我说什么的人。”

孙正义所指的是,马云当初向他讲述的阿里巴巴的目标一直没有改变。这个目标早在1999年阿里巴巴成立时就成型了。马云说,他做企业,一直决定要“专心”做的唯一一件事,就是把阿里巴巴定位为服务于中小企业。

最初,马云判断中国加入WTO是迟早的事,这也意味着中国企业到国外开展业务指日可待。通过互联网帮助中国企业出口,帮助国外企业进入中国,这是一个非常有意义的工作,这就是他创立阿里巴巴的原始构思。到底要帮助哪些国内企业走出国门呢?马云认为推动中国经济高速发展的是中小企业和民营经济,所以,阿里巴巴应该帮助那些真正需要帮助的企业。经过了几年的互联网风潮的沉浮之后,阿里巴巴的这个目标不仅没有动摇,反而更加坚定了。

马云说:做事要像傻子一样地投入。这就是他崇尚阿甘的一个原因,成功就是如此简单,只要确定目标,坚定不移地执行下去就可以了。

钉子之所以能够钻透木板,就是因为力量集中。

追求自己的奋斗目标,就像钻井,虽然直径不大,但只要朝着你选定的方向,坚持不懈地钻下去,最终定会打出水来。

对不平凡者来说,他们首先应该让自己的目标像一盏灯一样始终在心里亮着,从而把那些不属于自己该干的事排除掉。这样一方面可以集中精力做好自己的事,另一方面也可以避免外来干扰。有许多人就是因为目标太多,不知道追求哪一个,最后一事无成。

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