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第1节 第一章

11  唯一的抵押品就是信誉.

信誉就是资本,而且是每一个人都可以拥有的资本。有了这个人生的最大资本,就可以获得你想要的资金。

人们得到创业资金的方法可能有很多种,可以向亲友借,向银行贷等等。不管用哪种方法,你都得靠信用获得资本。

最典型的例子就是梅耶·安塞姆的故事。

梅耶·安塞姆是赫赫有名的罗斯柴尔德家族财团的创始人。18世纪末的时候,他生活在德国法兰克福著名的犹太人街道上,当时犹太人在那里往往遭到令人发指的迫害。虽然关押他们的牢房已经被拿破仑推倒了,但那时他们仍然被迫在规定时间回到家里,不能随便出去走动,否则将被处以死刑。他们过着卑微和屈辱的生活,生命的尊严遭到践踏,没有人尊重他们。在这种环境下,犹太人很难保持诚实。

但事实证明,安塞姆不是一个普通的犹太人。他在一个很不起眼的角落创建了自己的事务所,挂了一个红盾,事务所的名字叫罗斯柴尔德,在德语中就是“红盾”的意思。他在这里做借贷生意,就这样迈出了创办横跨欧陆的大型银行集团的第一步。

当拿破仑把兰德格里夫·威廉从赫斯卡塞尔地区的土地上赶走的时候,威廉还有500万银币,他把这笔钱交给了安塞姆。当时,侵略者随时都会把这笔钱没收。安塞姆非常聪明地把钱埋在后花园里,等敌人被打退以后,他再把它们拿出来以合适的利率把它们贷给那些有需要的人。等威廉回来的时候,安塞姆就让自己的大儿子把这笔钱连本带息一起还给了他,还附了一张明细账目表,这让威廉非常感动。

在罗斯柴尔德家族世世代代的成员中,没有一个人给家族诚实的名誉抹过黑,不管在生活上还是在事业上都是如此。如今,“罗斯柴尔德”这个品牌的价值就高达4亿美金。

前波士顿市长哈特先生说,几十年来,他目睹了诚实和公平交易是多么重要,90%的成功的生意人都具有正直诚实这一特征,那些不诚实的人的生意无论开始多么好,最终都会走向破产。他说:“诚实是一条自然法则,违背它的人会受到报应、受到应有的惩罚,就像万有引力定律不可违背一样,诚实的定律也是不可违背的。违背的结果就是受到惩罚,不可逃脱的惩罚。

他们或许可以暂时地逃避,最终却无法逃避公道。商人拥有顾客们所需要的东西,同时也需要顾客所拥有的东西。当交易发生的时候,如果双方都是诚实的,那么双方都会受益。对资本家和工人来说,诚实对双方都是有利的。

如果资本家不能诚实地对待工人,那么资本家不会赢得利润;反之亦然。就像90%的成功人士的经验所证明的,这是一条在生活中的任何方面都行得通的法则。”

另外正直也会给我们带来同样的好处。为什么成千上万的商人在芝加哥大火中失去所有的财富,却仍能够迅速东山再起呢?有的人甚至还成了规模更大的批发商。他们的创业资本是从哪里来的呢?事实上,诚实信用就是他们的银行账户。商业机构认为他们是正直的人。他们从不拖欠,也很勤奋,对所有的人都讲信用。这种声誉就为他们累积了大量的资本。这种声誉可以让一个身无分文的人买到数千万美元的货物。大火毁掉了商店,却毁不掉他们的声誉,所以他们能够再次崛起。

圣·路易斯银行主席在一次银行家会议上说:“成千上万美元借出去了,唯一的抵押品就是信誉。有的人虽然不富有,但却有高贵的品质。他们借款从来不超过自己的承受能力。”当他被问到做小生意的人的偿还能力时,他是这样回答的。另一个银行家说得更加明了:“我宁可借钱给那些诚实的穷人,也不愿借钱给不诚实的富人。即使这些富人有很强的偿还能力。”

想成为成功的商人就必须要非常重视商业信誉。信誉就是资本,而且是每一个人都可以拥有的资本。有了这个人生的最大资本,就可以获得你想要的资金。

12  果断抓住赚钱的机会.

抓住了机会就等于抓住了成功。如果稍有不慎,机会就从你手里溜走了。所以,当你遇见这样的机会时,一定要果断地抓住。

在现代商业竞争中,抓住机会就是抓住了一半成功,但机会总是瞬息即逝的,没有超强的预测能力与决断能力,是很难抓住它的。要想取得事业上的成功,就要在竞争中密切注视每一个细微的变化,并分析出内在的本质,判断事物的发展方向,然后做出敏锐果断的决定,使自己领先一步抓住机会,并最终取得成功。在这一点上美国大企业家亚默尔做得最出色。

亚默尔作为亚默尔公司的创始人,有着非常敏锐的头脑,能预见每一个微小的变化,因而,亚默尔公司在他的领导下,走过一段不平凡之路后,终于获得了成功。

当亚默尔来到威斯康星州的米尔瓦吉时,他了解到当地肥皂的销量很大,但是竞争也很激烈。他认为肥皂的巨大销量说明这个市场的需求量也很大。尽管当时已有不少生产肥皂的工厂正在激烈地竞争,但亚默尔仍然决定生产肥皂。他首先去学习肥皂生产的工艺技术,然后又把市场上的各种肥皂收集起来,认真仔细地研究分析其特点和缺陷。然后凑足资金开办了一个小肥皂厂。他在自己独资创建的小肥皂厂里,经过反复试验,研制出一种质量和外观都要优于市场上各类肥皂、同时又带有一种香味的肥皂。亚默尔的这种肥皂一进入市场,就以其独特的风格赢得了以家庭主妇为主的顾客们的青睐,成为最抢手的畅销货!当然亚默尔的成功会让那些肥皂商眼红、嫉妒,他们把亚默尔看成是眼中钉、肉中刺,都想除之而后快。

亚默尔虽然成功了,但好景不长,不知是有人纵火还是其他原因,他的肥皂厂在一场大火中全部被烧毁了。

之后亚默尔又到其他地方去做了几年皮货生意,最后还是决定回到米尔瓦吉去重振旗鼓,但这一次是改做肉类生意。

刚刚创业的时候,亚默尔邀请过去经营肥皂的对头参加宴会。

没想到的是这些经营肥皂的客人一个个都准时赴宴了。亚默尔对这些老“敌人”幽默地说:“我们都是过去互相竞争的很熟悉的老朋友,现在我改行经营肉类生意了,所以请你们一定要支持我。肉制品的器皿,只有用你们的肥皂才能洗干净。我的生意越好,你们的肥皂也会卖得越多。所以我们之间有着共同一致的利益,请各位多多支持与帮助。”

亚默尔的这番话起到了化敌为友的作用。这些可能曾经用纵火来表示对亚默尔的嫉妒和仇恨的肥皂生产商很快都成为亚默尔肉类生意的支持者,让他很快就在肉类市场上站稳了脚跟。

亚默尔首先买下一个粮食仓库改建成为肉类加工厂,开始加工生产销售肉类食品。在肉类食品生产销售的领域中,亚默尔在淘金时锻炼出来的赚钱的敏锐判断力和观察力帮了他的大忙。他总是能在别人都忽略的微小的信息和动态中,准确判断出市场的变化和行情的涨落,然后抓住机会,迅速果断地采取全力以赴的行动,短期内就获得平时无法想象的巨大利润。

美国南北战争末期,由于战争引起的交通和其他方面的障碍,市场上的肉类和肉食品的价格十分昂贵。但是任何一个经营肉类生意的商人都知道,这只是暂时的,因为南方军队的败势已定,战争很快就要结束了。只要战争一结束,肉类在市场上的价格很快就要跌下来。对于任何一个精明的生意人来说,都知道这样一次价格的大变动是个赚大钱的好机会。而困难就在于必须相当准确地知道战争结束的时间。

亚默尔当然毫不例外地紧紧盯住了这稍纵即逝的时机,他每天都仔细地阅读报纸,不放过任何一条细小的消息,希望能够准确地推测出败局已定的南方军队还能坚持多长时间。

有一天,报纸上的一条不起眼的小消息引起了他的注意。消息说,一个神甫说在南方军队首领李将军的驻地碰到几个手里拿着很多钱的孩子,这些孩子问他从哪里才能买到面包和糖果。这些孩子的父亲是李将军部下的军官。他们说父亲和他们一样,已经有好几天没有面包吃了,他们只能吃那些难以下咽的马肉。南方军队供给困难是当时人所共知的情况,而现在事情已经发展到连李将军的司令部都到了没有面包吃的地步,证明南方军队已经完全陷入绝境。

亚默尔判断南北战争结束的时间已经很近了,这正是采取行动的最佳时机。他迅速与东部市场签订了一个销售猪肉的合同。

合同规定,亚默尔应以低价卖给东部市场销售商一大批猪肉,但交货的日期可以推迟若干天。东部的肉类经销商们当然认为以这样低的价格购进猪肉是一笔稳赚不赔的好生意。几天以后,南方军队向北方投降,南北战争结束了。紧接着市场马上发生了巨大的变化,肉类的价格大幅度下降。

在这笔生意中,亚默尔净赚了100万美元!

另一件充分表现出亚默尔在经营方面的善抓机会的典型例子发生在1875年春天。他也是在报纸的角落里看到一则消息,说墨西哥一些牧场的畜群中发现了一些病畜,当局和有关人士怀疑这是一种蔓延很快的传染病。

亚默尔认为,如果消息属实的话,这是一个决不可错过的好机会。但是,当务之急就是核实墨西哥的畜群中是否发生了这种流行很快的传染病。亚默尔清楚地了解,如果墨西哥的牲畜中流行传染病,那么最先受到影响的就是与墨西哥最接近的加利福尼亚州和德克萨斯州,而美国市场上的肉类主要就是由这两个州生产的。依据美国法律,如果加利福尼亚州和德克萨斯州的牲畜中发生传染性疫病,美国政府必定会禁止这两个州的牲畜和一切肉类离境,以免传染病蔓延美国全境。这势必造成全美国的肉类短缺,结果就是导致肉价暴涨。

然后他给自己的家庭医生打了电话,让医生赶到亚默尔正在郊区野餐的现场。在亚默尔的全力劝说之下,医生同意动身赶赴墨西哥,核实那里的牲畜发生传染性疫病的消息是否属实。

经医生现场证实消息准确。亚默尔迅速果断地采取行动,他把手中现有的能够调集的资金全部用来从加利福尼亚州和德克萨斯州购进肉猪和肉牛。他又调动和集中全部力量,把这些猪和牛都赶离加利福尼亚州和德克萨斯州的州境,进入东部各州,这样这种疫病就影响不到这些牛和猪了。

果然不出亚默尔所料,牲畜的传染性疫病进入加利福尼亚和德克萨斯两州境内时,美国政府立即下令严禁这两州的一切肉类、肉制品和牲畜离境。美国市场上的肉类和肉制品的价格开始暴涨。

在加利福尼亚州和德克萨斯州的禁令解除前的几个月的时间里,亚默尔获得了大约900万美元的巨额利润。他的决策和计划再次成功了!

事实就是如此,抓住了机会就等于抓住了成功。如果稍有不慎,机会就从你手里溜走了,所以,当你遇见这样的机会时,一定要果断地抓住。

13  抓住万分之一的机会.

无论何时何地,如果发现有机会,就要去尝试一下。哪怕只有万分之一的可能,也要尽百分之百的努力。而不是等机会过后,才叹息说“如果当初我”这样做是没有任何益处的。

不可否认,商业中总会有很多机会出现。但是也不要忘记机会总是转瞬即逝的,想要获得成功,就要抓住即使是只有万分之一的机会。

约翰·甘布士,这位美国百货业巨子就是这样做的。

约翰·甘布士是美国百货业巨子,他刚开始只是一家小工厂的普通职员,后来凭借自己的胆识自己创业,最终成就了人生的辉煌事业。

一天,甘布士坐火车去纽约办事,但事先没有订好票,当时正值圣诞前夕,去纽约度假的人非常多,车票早已经卖完了。一般人遇到这种情况可能会掉头就回去了,但甘布士没这么做,他仍旧提着行李,赶到车站里去,希望能够等到有人退票。

也许会有人退票,也许根本就没人退票,甘布士自己也没有把握,但他仍然抱有一线希望。甘布士在车站售票处等了很久,都不见有人来退票。尽管乘客们已经开始上车了,但甘布士仍没有要离开的意思。

时间一分一秒地过去了,再过5分钟火车就要开车。此时,一个女人匆匆忙忙地赶到售票处,因为她的女儿突然生病,她不能乘这班列车。甘布士终于如愿以偿地到了纽约。

到了纽约后,甘布士兴奋地给妻子打电话,对她说:“亲爱的,我抓住那只有万分之一的机会了,在等待的过程中我一直相信一个不怕希望落空的人,才能实现自己的梦想!”

没过多久,甘布士所在的达维尔面临前所未有的经济萧条,很多工厂和商店都倒闭了,这些商人被迫低价抛售自己堆积如山的存货,价钱低到1美元可以买到100双袜子。当时,甘布士还只是一个小技师,当他了解到市场上具体的情况以后,便决定用自己所有的积蓄来收购低价货物。很多人都嘲笑他这种愚蠢的做法。

面对冷嘲热讽,甘布士并不理会,他按部就班地收购抛向市场的货物。等这些贱价的货物收购得太多的时候,他就租了一个很大的货仓,把这些物品贮积起来。

这种狂抛的情况持续了十几天之后,很多企业主见产品低价抛售都找不到买主,便把所有的存货搬出来用火烧毁,他们觉得这样还不至于赔得太惨。

见此情景,甘布士的妻子非常着急。她抱怨丈夫不该这样浪费钱财。甘布士除了安抚妻子之外,什么都没说。

后来,美国政府为了挽救经济萧条的状况,终于采取了紧急行动,很快就稳定了达维尔的物价,随后采取各种措施,援助当地的厂商复业。这时,由于达维尔焚烧的货物过多,各种物资都奇缺,于是物价一天天飞涨。甘布士意识到自己的机会到了,立即把库存的大量货物抛售出去。这使他赚了一大笔钱,同时也为稳定市场物价做出了贡献。

有意思的是,当甘布士大量抛售积存的货物时,他的妻子又来劝他不要这样急着把货物卖出去,因为市场物价还在上涨。甘布士却笑着说:“该是抛售的时候了,再拖延一段时间,价格就会下降,那时候你就要后悔了。”果然,甘布士刚刚出完货,物价就猛地跌了下来。此后,妻子对甘布士的胆识和驾驭机会的能力再也没有质疑过。

有了第一桶金后,甘布士果断地辞了职,用这一大笔赚来的钱,开设了五家百货商店。最后,甘布士巧妙运用自己的胆识,审时度势,加上经营得法,百货店的生意越来越兴旺,终于成就了大业,他从一个普通的小技师一跃成为当时全美举足轻重的商业巨子!

毫无疑问,甘布士的成功在于他善于抓住机会。

关于机会,在他写给青年们的一封公开信中,是这样说的:

“亲爱的朋友,我认为你们应该重视所有的机会,哪怕那机会只有万分之一实现的可能。因为如果你抓住了它,就有可能给你带来意想不到的成功。也许有人会说,这种做法是一种愚蠢的行为,比买彩票中奖的几率还要小。但我认为这种观点有失偏颇,因为,彩票是个人控制不了的,你丝毫没有主观努力的条件,但这万分之一的机会,却完全是靠你自己的主观努力去完成的。只要有希望,我们就有实现的可能!”

他是这么说的,当然也是这样做的,他用这种方法取得了成功,是很多创业者应该学习的例子。

在商业上获取成功的因素固然很多,但能否抓住机遇是其中重要的一环。无论何时何地,如果发现有机会,就要去尝试一下。哪怕只有万分之一的可能,也要尽百分之百的努力。而不是等机会过后,才叹息说“如果当初我……”这样做是没有任何益处的。

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