做生意的最初和最终目的是结果，也就是盈利。

经营妥善了，就能够盈利丰收，经营不妥，可能砸锅卖铁。

这就要求在做生意中必须要发现客户的潜在需求，在市场寡淡的前期，必须进行相应的市场需求引导，从而培养用户的需求，在一定时期后，投入的成本会有一定的产出。

黄金定律是投入不一定有产出，但不投入永远得不到产出，这是必定的规律。

其实，这不难理解。我们可以从男人谈恋爱的过程来进行深入了解。

男人在谈恋爱就是一个做生意的过程，男人在恋爱中注重结果，在第一节中，我们谈到了男女比重的问题，故而男士在恋爱中多为主动追求的角色。

都说大学是最好的恋爱会所，为了不虚掷时光，一进大学后，小丁便开始积极在自己的生活中需找适合的恋爱对象。

这并不是一件非常容易的事情，作为一个工程机械学院，不说美女，就是女生人数都是非常稀有的，于是一个女生平均都有十个以上男生觊觎。

为了能够有效快速地在这样激烈竞争环境下，赢得一个女友，完满大学生活，小丁对周围的女生都进行了相应的了解和分析。

在男生圈子里，他始终保持着低调，默默无闻的样子，在男生们都对心中女神发出猛烈进攻的时候，他显得格外超脱，好似他根本无心于这场争夺。

一段时间下来，男生们都觉得小丁根本不是自己的对手。一个在谈论女生话题的时候，沉默不语，并且还不知道哪个女生是谁的男生，关注点肯定不在女生身上，于是大家也就对他百无禁忌，因而，他了解了很多女生的信息。

其实，从这来看，小丁并非真的对女生无感，而是他在“示弱”。说明小丁有非常好的风险意识，他意识到规避风险的最佳办法就是在男生圈子里，表现出对谈恋爱这件事情的淡漠，渐渐树立一个“非竞争对手”的形象，从而博得了许多男性同胞的统一战线，获取了许多“商业机密”。

在女生圈子里，他也实行着淡如水的关系，对于女生他总是浅浅交谈。故而在女生中，他也比较受欢迎，总有几个女生特别喜欢找他聊天，但他始终维持着一种绅士风度，也不表现出热烈追求，维持着恰到好处的距离。

在每天校园上演的男生蹲点献花、操场蜡烛告白、横幅大张旗鼓求爱等等激烈的剧情里，他一如既往过着清汤寡水的生活。在男生眼里，他就是书呆子，不解风情；在女生眼里，他就是好好先生，清心寡欲。

殊不知，小丁的目标一直都很清晰明确，就是找寻到目标，在这之前按兵不动。很快，他发现班上的小丽正是适合他并且发展可能性很大的女生。

但让他苦恼的是，小丽是属于“三好学生”的人物，平时除了去图书馆看书，就是在教室和宿舍，保持着三点一线的生活状态。据说，小丽在大学期间已经决定不谈恋爱了。

不过，小丁设定好小丽这个目标后，他暗自在心里安抚焦躁不安的情绪，只要功夫深，铁杵也能磨成锈花针。

不上图书馆的小丁开始一本正经地出现在那里，每次都刚好坐在小丽位置的对面，不动声色地读书，虽然偶有眼神飘忽到小丽身上，但绝对不会让她发现。两个人就这样维持着固定的座位。

有一天，小丁看小丽发呆，他也做沉思状，不经意间，他和小丽眼神对焦，此刻，他当即露出一个训练许多遍的风轻云淡式微笑，而小丽也回应了他一个。

久而久之，小丁便会对小丽偶尔做出奇怪的鬼脸，逗得小丽忍不住大笑。两个人终于有了第一次交谈。虽然小丁内心汹涌澎湃，但是表面上还是谦谦君子，并不表现出同其他男生一样的过分热情，这一点明显得到了小丽的好感。

两个人在谈过话之后，互留了联系方式。在那之后，小丁常去图书馆帮小丽占座，有时，也发短信让小丽帮忙占座，两个人的关系好像就这样淡淡的。

有天夜里，小丁突然给小丽发来求救信号：“有个高中女同学一直跟我示好，她说很喜欢我，但我想大学期间一心好好读书，你说我该怎么回答她呢？”

针对这个问题，小丽为他做出了许多方面的回复，两个人你来我往聊得非常开心。渐渐地，从这个话题聊到了对未来另一半的设想，话题也渐渐更加私人化。

小丁暗自记下小丽透露的这些信息，在两人的日常生活中，小丁和小丽的相处越来越如鱼得水了，而他也能明显感觉到小丽对他有好感。

但他并不急于告白，两个人还是不温不火地聊了大半个学期。终于小丁以感谢小丽长期担任知心人士的理由，请她去了一家小有格调的餐厅吃饭。

两人吃得非常愉快。突然小丁告诉小丽，跟她在一起，真的是一件很舒服的事情，就像安静午后喝下午茶的时光，但总有一天，小丽喜欢上别的男生，他就不能像现在这样约她出来了。

小丽听了，又是脸红又是着急。她解释到自己不会喜欢上别的男生的。

此刻，小丁已经成功地唤醒了小丽的需求意识了。需求的本质其实就是一个交换的过程，只有在需求得到交换或转换过程中，市场才有可能获得生机，需求是市场流通的动力，利润也就在这个流通过程中产生。

最终，小丽成为了小丁的女友，这便是顺理成章的事情了。

反思小丁成功恋爱这件事，我们可以了解到一些信息。当初小丽一心想着读书，并不关注恋爱这件事情，但并不说明她没有恋爱的渴望和追求，这是她潜在的需求，只是一直用理性包裹住，并未被激发出来。而另一方面，小丁非常明确自己的需求，他想要在大学期间谈恋爱。故而他明确自己的精神需求后所需要做的事情，就是将内心的需求进行相应的转化，从而达到自己的需求。

当小丁将小丽列为自己恋爱追求对象后，有了明确目标意识，他便发现小丽的潜在需求，从而进行有步骤和计划引导。在一开始，并不表现出过分的积极和热情，只是友好而礼貌地营造自己的个人形象。

他充分地运用了风险意识，虽然明知道小丽不一定会成为他的女友，但是他有足够的主动性，坚持着投入，在每天小丽出现的图书馆蹲点，同小丽培养感情。

在两人日常往来中，小丁把握好度，以退为守，步步为营，慢慢地让小丽对他放下了戒心，和小丽建立一个友好的朋友关系，并不表现出自己内心想要追求小丽的渴望。在过程中，小丁谈起了被追求事件，这让两人之间的感情有了质的突破，也在一定程度上赢取了小丽的信任，并刺激小丽的情感需求。

在时机成熟后，小丁故意表示担心小丽有男友后无法再同他往来等言语直接刺激小丽的恋爱需求意识，让她在慌忙中透露出喜欢小丁的意思，一切也就水到渠成了。

恋爱和生意有许多共同点，要能明确自己内心需求，从而挖掘出相应对象的潜在需求，在一定时机下进行需求的交换，从而达到自己内心的需求。有“爱心”，也要有信心、耐心和雄心，这样才能赢得爱情的垂青。