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第7节 只要虚心百事成金——要学会自抬身价

身价太低,别人看不起,把身价提高了,就会让人觉得你是个应该受到尊重的人,所以要想生存好,就必须适当地自抬身价。 半壁江中文网

一般情况下,“自抬身价”是对人的一种批评,有人为了达到某种目的而故意自夸自大,增加自己的分量,因而让人反感。但在竞争如此激烈、人人都想出人头地的现代社会,“自抬身价”也可以成为人们借助的一种生存手段,因为其他人也许没有时间来评价你、掂量你。在这种情况下,你需要自我推销,甚至有时适度抬高一下自己以获取别人的信赖。 4 y3 _, q3 z0 l* C) T' d5 l,; e5 \8 q

神部满之助是日本人,年轻时曾在某公司当建筑工人。在一次挖掘隧道的工程中,神部的60多个工友不幸惨死于塌方事故,但他命大福大,居然从岩石底下奇迹般地爬出来。此番大难不死,使他的人生观发生了很大的改变,做什么事都有无比的勇气和决心。凭着这种勇气和决心,神部满之助白手起家,一步步发展,并成立了一家属于自己的建筑公司——间组建设公司。

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在日本,规模最大的几家公司被冠以“几大”的称号,诸如“四大证券公司”、“三大啤酒公司”、“三大报社”、“九大纺织公司”等。这“几大”都是根据经济实力、经济状况等硬指标排出来的,实际上能列在其中的也的确是名副其实财力雄厚无比的大公司。 banbijiang.com

日本的五大建设公司是鹿岛、大城、清水、大林、竹中五家。

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神部的间组公司只是家二流的公司,在几大公司中排不上号。这对招揽生意是不利的,而且,长期屈居人下,对野心勃勃、豪情满怀的神部来说,也是一种难以排遣的痛苦。于是,他做出了一个让人瞠目结舌的决定:自抬身价。 半壁江中文网

在没有取得五大建设公司同意的情况下,神部径自以“六大建设公司之一”自居,在打广告时,要求报社把五大建设公司改为六大建设公司,并把间组的名字列进去。从报社这边看来,这是有百利而无一害的事,多一家公司,可多收一笔庞大的广告费,何乐而不为呢?

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当鹿岛等五大公司看到六大建设公司的广告时,不禁目瞪口呆,啼笑皆非,他们不知道这位实力差着老大一截的小老弟在搞什么鬼,社会舆论也是一片哗然。 内容来自半壁江

当神部决定擅自把五大建设公司的广告改为六大建设公司时,公司内部的干部也大为反对:“我们的营业额跟第五位的竹中建设公司比起来还差一大截。营业额比我们多的建设公司还有很多,这样刊登不实的广告是不是会被人笑话?这样是不是会被人误认为欺骗?” banbijiang.com

但神部不顾部属的反对,也不顾同业者会抱何种态度,还是坚持把五大建设公司改为六大建设公司,并大做广告。他这种做法给自己制造了不小的麻烦,常常有人在他的背后嘲笑他并批评他脸皮太厚,不少同业者对他采取不屑一顾的态度,然而他一点都不介意,越被人以冷眼相看,他就越是神气活现,越是斗志百倍。 4 y3 _, q3 z0 l* C) T' f7 T; e5 \8 q

神部的做法甚至还影响到了自己的家庭。有一天,他的女儿闷闷不乐地对他说:“爸爸,有人笑我说:你的爸爸是一个大骗子!” 半壁江中文网

神部大笑起来,悠然地回答:“让他们笑好了,等着瞧吧!我一定要成为日本最大的建设业名家。爸爸一定有叱咤风云、举世闻名的一天,到时候你就可以回敬他们了!” 本文来自半壁江图书频道

神部倾其全力,朝着自己定好的目标奋斗,他和公司员工同心协力地埋头苦干3年后,间组公司真的脱颖而出,业务额扶摇直上,规模愈来愈大,后来居然赶上了第五位的竹中公司,成为名副其实的六大建设公司之一。这样一来,那些议论和批评的声音自然平息,代之而起的是对他的一片赞扬声。 copyright Banbijiang

我们中国人素以“谦虚谨慎”为美德,推崇谦虚使人进步的传统思想,而这位日本人的过人之处则在于自抬身价,因为社会上某些人的心理价值观毕竟是势利的,除了实力,还要看你的“名气”。

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其实,在现实生活中,像神部这样“自抬身价”的行为随处可见。例如,有些影星提高片酬,主持人提高主持费,演讲者提高出场费,乃至于公司的同事要求老板加薪等,这些都是“自抬身价”的行为。当然,其中有些人确实名副其实,与他们所称的身价相当,但有些人则是夸大其词,根本不值那么高的身价。可是,只要他们敢自抬身价并为之付出努力,多半是能够如己所愿的。事实上,能不能够立刻如其所愿这并不重要,重要的是,经过抬高身价,你可以为自己定下一个基准,好比商品标价一般,这有“昭示众人”的味道,以便下回“顾客”上门时,能按新的价格“成交”! i6 N, A/ X5 @0 Z7 f7 x. }7 H*

在现代商品社会中,人作为劳动力也成为了一种商品,每个人的身价都不同,有的人年薪五万,有的人可能年薪数十万甚至上百万。在一定条件下,商人们也会根据市场情况适当调整商品的价格,有些顾客就是那么奇怪,商品低价时他们偏偏不买,等价格提高了,才抢着买,并且称赞质量好,其实东西完全一样。 banbijiang.com

“自抬身价”有两种情形,一种是自己本身确有价值,而别人评价不足。在这种情形下,你更应该自抬一下,否则别人会认为你根本没有那份才能。当然,你不一定非得把自己抬得很高,但至少要和你的才能等值。第二种情形是,你本来只有六分的才能,却抬出了八分的身价,例如你只是中专毕业,却跟人家说自己大学毕业,或者你目前年薪只有两万,却对他人声称有四万,这么一抬,别人虽然暂时不敢低估你的价值了,但是若是你的后续能力、才华表现跟不上去,你的身价便会一跌千丈了。所以,自抬身价时要注意以下几点: ]3 `. u7 p* T. |' |/ f. y, S8 D

第一,要适度地抬高自己的身价。 copyright Banbijiang

所谓适度,是指不要抬得超过你的能力,如果你一位小职员,明明一年只拿两万元的薪水,却说自己一年拿六万元,这已是主管级的待遇。看看你的专长、年龄和能力,别人会发现这“身价”根本不是真的,立刻会对你进行全盘否定,这么一来,身价未提反而会贬值。另外,如果“抬”得太厉害,别人也信以为真,高价“买”下了你,后来还是会发现你是个“劣品”,如果这样,你的自抬身价会使你“破产”的! 4 y3 _, q3 z0 l* C) T' d5 l,; e5 \8 q

第二,为自己抬高身价时要参考行情。 4 y3 _, q3 z0 l* C) T' d5 l,; e5 \8 q

为自己抬高身价时要参考行情,这样才会达到自己的目的。因为低于行情有“低价倾销”的味道,别人会把你当成廉价品,不会重用、珍惜,如果你有能力,可把身价抬得高出行情一点,但如果高出行情太多,除非你是个天才,能很快展示自己,而且也有业绩做后盾,否则会被当成笑柄。

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第三,要把握住抬高身价的时机。

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所谓把握住抬高身价的时机,就是在时机成熟时来抬身价。如果你有事没事都在谈你的“身价”,就会变成吹嘘,反而没人相信了。因此要在适当的时候去抬,例如有人问的时候,大家讨论到的时候,有人准备“买”的时候等等,这时候是抬高身价的大好时机。 banbijiang.com

不管你从事的是哪一种行业,担任什么职务,都不必过于谦虚客气,适度地自抬身价吧,就算被人笑,也比自贬身价要好。而且只要“抬”得适度,你就会从中受益。你以后的身价亦会不断提升,不会往下掉,除非你不自爱而自毁自灭。自抬身价还有另外一个好处——肯定自己,并成为敦促自己不断进步的动力,因为身价抬上去了,你就应该使自己各方面都跟上去,否则你的身价就保不住了。 内容来自半壁江

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