8.收天下文人于帐中别人才学不可能完全占为已有，但是，相互学习必能有所收益。

听人一句建议浪费不了多少时间却可能获得出入意料的收获，何乐而不为呢?

一个人的才华可以表现在多个方面，但文人谋士是不可或缺的，这也体现了一个领袖的内涵和胸襟。

一个想成就大业的人，必是重视文人谋士的人，这样的人也能够尽揽天下英才为我所用。只有大气度大魅力的人才能令天下豪杰折服。

孙权对于曹操的用人之道也是很欣赏的，他曾经这样说过：“至于御将，古之少有，比之于操，万不及也。”

为什么说要重视文采出众的人呢?

攻伐天下需要猛将谋士，治理天下需要读书人的智慧。所以，一个真正想成就一番事业的人，在他的远大眼光中，天下的读书人都是财富，若是能把这些读书人收入自己囊中那就太好了。

其实，在中国历代帝王中，对人才充满恐惧而最缺乏办法的是秦始皇，想当初秦始皇也是渴望人才的，所以他才会继位后发布命令吸引各国的人才到秦国来，李斯就是其中之一。但秦始皇一统天下之后，却认为天下的读书人是危险的，是洪水猛兽，不光读书人危险，就连读书都很危险，所以，就发生了“焚书坑儒”的事件，以为这样就天下太平了，但没想到灭亡来得更快，失去了天下的民心，失去了人才的支持，使得国家走向了衰败。

秦朝距离东汉不过几百年，秦始皇的教训曹操谨记在心，所以，曹操对于人才是大度而宽容的，他没有当成帝王却一直以帝王的梦想和胸襟鞭策着自己，他也有能力做到。

三国纷争比拼的不光是军事势力而是权术谋略，人才储备，从这个角度讲，曹操最为强大。孙权深知这一点，所以一直只把保住江东当做自己的使命而没有生出消灭曹操的念头。刘备虽和曹操纠结甚多，但也从未有与其平起平坐的念头。从某种意义上讲，这都是他们对曹操的一种肯定。

因为曹操能用天下之才，孙权善用东吴一地之才，而刘备只用桃园三兄弟，所以，天下三分，曹操得二，刘备和孙权各偏安一隅。而其余各股小势力因为没有这番气度能力而逐渐消亡。

建安十二年(公元207年)冬，曹操北征乌桓回到昌国，设宴招待士大夫。酒喝到半酣时，曹操说：“我这次凯旋，驻守邺城的诸君肯定都会前来迎接，今天或者明早，大概就都到了。不能前来的，只有邴祭酒吧?”

谁知话刚说完，邴原却先到了。曹操得到报告很是高兴，立即起身相迎。

见面后，曹操说：“贤人实在是难以预料啊!我本来估计您是不会来的，谁知您却屈驾远远地赶来了，这实在是满足了我的渴盼之心啊!”曹操知道邴原名高望重，从此以后对邴原更加敬重。

曹操对人才的真诚态度，还表现在他对其健康和其家人的关心上。郭嘉病重时，曹操从未间断过探视，即使自己无暇顾及也一定会委派信得过的人前往看望。正是这种惦念的感情交流，使得属下对他更加的崇敬与信任。

若发生了不幸，部属死后曹操常常非常痛惜，特别是对重要僚属的死亡，更是悲痛不已，好似失去了亲人一般，不仅亲自前往吊唁还会追封，让他的子孙能够衣食无忧。

就像曹操自己说的：“山不厌高，海不厌深，周公吐哺，天下归心。”意思是说：我只有像周公那样“一沐三捉发，一饭三吐哺起以待士，犹恐失天下之贤人”，才能把天下能人都聚集在我的旗下。

曹操的政治抱负宏大，用人的气度也不凡，因为他深知，“得人才者得天下”的道理，所以在对待人才上是十分的渴慕，一心想尽揽天下之英才‘。

刘备是一个反复无常的人，他在迫不得已的情况下投靠了曹操，曹操的谋士主张杀掉刘备，荀或也劝谏曹操说：“刘备，英雄也，今不早图，后必为患。”曹操不回答，等荀或出去，郭嘉进来。曹操对他说：“荀或劝我杀玄德，当如何?”郭嘉说：“不可，主公兴义兵，为百姓除暴，惟仗信义以招俊杰，犹惧其不来也，今玄德素有英雄之名，以困穷而来投，若杀之，是害贤也。

天下智谋之士，闻而自疑，将裹足不前，主公谁与定天下乎?夫除一人之患，以阻四海之望。安危之机，不可不察。”

曹操认为郭嘉说的有理，并认为刘备是个难得的人才，因此对刘备十分敬重，“出则同舆，坐则同席”，总想把他纳入自己的营垒。但刘备不甘在曹操之下，表面上应付着曹操，实际上另有企图。他与曹操翻脸后，一次被曹兵打得大败，妻子和大将关羽都被生俘。在这前后，曹操的谋士程昱、荀攸等，几次提醒趁机杀掉刘备，可曹操的回答只是一句话：“方今收英雄时也，杀一人而失天下心，不可。”明知刘备是劲敌，也有机会杀他，但只要有一丝争取的希望，也不肯下手，这是何等的气量!唯恐杀一，丢掉一片，这又是多么的高明!

人才是成功的必备因素，且因为其稀有而更加珍贵。尤其是在领导者是白手起家而社会关系不足的条件下更是如此。

一个靠自己成功创业的人，必须要具备足够的吸引力才能得到越来越多人的帮助。而对人才的吸引力，主要表现为待人以诚。这个“诚”字体现在很多方面，耐心、关心、真心等等。

9.建立智囊制度一个做大事业的人，不会单枪匹马地乱撞。建立辅助自己的智囊团队尤其重要。

当你遇到困难的时候，身边总会有人挺身而出，帮你出谋划策，这不仅会让你的生活顺风顺水，还会让你感觉成就和幸福。

任何一个想成就一番事业的人，无不希望自己身边能有一帮倾尽全力协助自己的人。

了解三国历史的人都知道诸葛亮就是众多领袖希望获得的大助力。想当年，闲居在茅庐中的诸葛亮原本享受着耕田读书的隐士生活，却被刘备三顾茅庐请出挂帅，从此之后便鞠躬尽瘁、死而后已，将自己短暂的一生毫无保留地贡献给了刘备。本来，刘备军中人才就不是很多，而这个诸葛先生又是操心的命，无论大小事一律过问，所以累得多次吐血，将人生这盏油灯熬到了油枯灯灭，现在许多人谈起来都不禁心中充满了敬意。

然而，这个人却是聪明一世糊涂一时，以蜀国的状态矛盾重重、危机四伏，岂是一个人的能力所能左右的?诸葛先生劳心算天，劳力做事，却没有想到自己的管理方式出了问题。要么就是诸葛先生根本不是管理的人才，只是一个低级的管家和军师而已。而曹操却不相同，他通过长期的建设将权力分授给不同的人，所以，事情虽多，却不会像诸葛亮那样劳心劳力。

当年，祢衡击鼓骂曹，说其身边没有几个能人，即便如此，笔者还是不得不肯定地说曹操身边其实还是人才众多，可见曹操用人确实有他独到的地方。

曹操为丞相时，选用崔琰管人事。崔琰是经袁绍的提拔走上仕途的，因得罪了袁绍的两个儿子，被“幽于囹圄”。曹操攻下冀州，任命崔琰为“别驾从事”。其人体态壮伟，声音洪亮，面目清朗，须长四尺，十分威严庄重；加之行为端方，性情耿直，敢作敢为，人们对他都非常敬重，连曹操对他也有几分敬畏。曹操初任冀州牧，召崔琰为别驾从事，对崔琰说：“昨天，我考察了一下冀州的户籍，可得三十万人，真算得上是一个大州啊!”

崔琰听了，却回答说：“现在天下分崩离析，袁氏兄弟操戈内战，冀州百姓暴骨旷野。王师来到冀州，没听说传布仁德，慰问百姓，救民涂炭，却在这里算计如何扩充兵力，把这件事当做当务之急，这难道是冀州百姓所希望于明公的吗?”

一席话听得在场的人个个惊恐失色，都赶紧低下了头。曹操听了，却对崔琰肃然起敬，连忙收敛起得意的神态，向崔琰表示道歉。

崔琰不仅正直敢言，还颇知人善鉴。早年他同司马朗友好，其时司马朗的弟弟司马懿还年轻，崔琰就认为他刚直果断，英明奇特，司马朗不一定能赶得上。司马朗对此不以为然，而崔琰却仍坚持自己的看法，后来事实证明他的看法是不错的。崔琰的堂弟崔林，年轻时没什么名气，连族中人都看不起他，而崔琰却常说：“这就是所谓大器晚成啊!他终究会有很大成就的。”

涿郡人孙礼、卢毓刚到曹操的司空府任职时，崔琰又品评说：“孙礼通达刚烈，办事决断，卢毓清警明理，百折不挠，都是做三公的人才。”后来崔林、孙礼、卢毓果然都做到宰辅的高位。

历代有作为的君主，都注意发挥吏部的作用，精心挑选吏部官员。三国时没有吏部，尚书分曹治事，但吏部的雏形已经有了。而要推行“唯才是举”

的干部路线，励精图治，靠的就是管官的官。

有了好的人才就要去使用，制定了用人的制度就要去执行，但选择什么样的人去执行，这是管理者在进行管理时必须要谨慎对待的问题。

崔琰等人贯彻曹操的用人方针是十分尽职的。一方面，他们重视有真才实学的人，另一方面，他们也十分注重德行的考察，选用了不少清廉正直的人。平时虽然名声显著，但品行不端、不守本分的人，浮华不实的人，骄傲不谦逊的人，拉帮结伙的人，都得不到录用的机会。尤其特别强调节俭，崔琰等人身居高位，带头穿粗布衣服，吃粗茶淡饭，这样一来为人们做出表率。

官吏政绩平平而私财奉足的，一律免官，永不录用。这样一来，士人纷纷以清廉节操自励，即使是显贵的大臣，其车马服饰也不敢超出通常的标准。这对改变东汉以来崇尚浮华奢靡的风气，促使官吏廉洁奉公，节省军政开支以减轻百姓负担，无疑都起了积极的作用。曹操对此十分欣赏，曾赞叹说：“用人能够做到这样，让天下的人都自己管理好自己，我还有什么事可做呢?”

即使是在建安元年(公元196年)，曹操让出大将军职务，任骠骑将军时，仍然总揽朝政，“录尚书事”。因为东汉制度，尚书台为事实上的宰相府。

那就是说曹操自将献帝接到自己的身边，他就是事实上的宰相。当他不在的时候，这一职能就由他的主要谋士尚书令荀或行使。

随着战场上的节节胜利，曹操也就觉得必须更严密地控制朝廷，以便自己更能言出法随，令行禁止。于是，建安十三年(公元208年)，曹操以献帝名义废除三公职位，设丞相和御史大夫，这在体制上是恢复西汉做法。丞相为皇帝手下第一大臣，总理全国军政大事，御史大夫为丞相副手。武帝以后，丞相府和御史府的实权转到尚书台，东汉朝廷体制即无丞相、御史大夫，实权在大将军手中。东汉又设太尉、司徒、司空，合称三公，实为闲官并无实权。曹操恢复丞相一职，献帝又命他任丞相，而不是当初被袁绍要去的大将军，这表明曹操要把朝廷大权从名到实完全控制在手中，并且在无形中抛弃了那个令他不快的“大将军”的名号。当然，从这以后，尤其是南北朝时期，朝廷每设丞相，大抵不是权臣自命，亦即皇帝不得不任之，因之当时丞相一出现即为改朝换代的信号，这也是曹操的作用了。

这里姑且不论曹操是否有专权越职的嫌疑，仅从官员建制、人才配备和班子组建来看，曹操确实是下了一番工夫的。

现代社会领导者的权威是建立在用权和放权基础上的。权威权威，有权善用，才能有威，因此，领导在分派任务时，应暗示所期望的标准，领导发出的指令要明确，不能模棱两可，不能有“可能”二字的介入。有些人喜在指示句之前，加上“也许”的字眼，往往令人无所适从。例如：“明天有个会议，也许你应该去听听。”在下属听来，好像是可去可不去似的。

如果不去的话，又怕是重要会议；但如果去的话，又怕是不重要的会议，耽误了做其他事情。下属总不能反问领导：“‘也许’是应该去，还是不去?”这样问，无疑是批评领导的指令不明确，但是不问清楚，又怕被领导指为擅作主张。

明确的指令，包括做该事项的目的、内容、有关的时间和地点以及建议的处理方法。有时候，领导本身的疏忽，令下属不能按期做妥工作，反被领导指责。

例如，某领导对秘书说：“给我致电总行的张经理，约他下星期五到我的办公室来。”秘书小姐如言电约，但对方称下星期五要开重要会议，而他过两天便要到英国出差一星期，建议不如将约会改在明天。秘书想将张经理的话向领导转述，但是一连两天，领导均属假期，根本没有机会提及。

待领导上班时，秘书才将张先生的话复述，此时张先生已身在英国。该领导责怪秘书何以不早说，因为他找张先生，就是要商谈有关他到英国后有事相托的事。

秘书感到沮丧，因为在这件事中，她根本没有做错或遗漏，问题只是领导的指令不明确，欠缺了提及找张经理的大概目的，以致秘书在张经理提及去英国时，未能做出及时反应，要张经理直接与领导联络。

其实，该领导除了应该提及约会目的之外，也应向秘书透露如何才能找到他。许多人认为公事时间以外，就不应该让下属骚扰，以致下属有要事找他时，往往束手无策，只有干着急的份儿，这样办起事来又怎能快捷呢?

与此相反的是，某玩具厂接受了一批外商订货，货量大，时间紧，如按正常生产效率是无论如何也不能在交货日期完成了，而工厂如果不能按期交货，则不得不向外商赔偿一笔巨额违约金，并严重影响到信誉。厂长为此召开了全厂职工大会，发表了热情洋溢的讲话：

“工友们，今天，有一件十分重要的事要和大家商量一下，这件事，事关咱们玩具厂的生死。大家知道，最近两年来市场竞争激烈，咱们玩具厂的利润不断下降，已经严重影响了大家的利益。作为厂长，我没有能力让大家多得工资，很对不起大家。但是，现在机会来了，这里有近十万美元的外商订货任务。我知道在短短一个月的时间内完成它有困难，但是，工友们，我们抢到这个合同不容易呀，不干，我们就没饭吃。”

厂长停顿了一下，目视员工，突然问了一声：“工友们，咱们干不干?”

“干!”会场上响起一片喊声，“加班加点，拼死拼活也要完成它。”

“好，工友们，有这句话我就放心了，现在散会，请大家回去，准备接受任务，我保证工作完成之后，每个人都将得到一个厚厚的红包。”

由于领导能鼓动员工的热情，交代的问题也清楚明白，果真在交货日前三天完成了全部生产任务。

这位领导很会鼓动人心，善于把工人的热情调动起来，使工人们感到，这批任务完成与否，事关自己的切身利益，“不干就没饭吃”。最后，老板又把工作同每个人的物质利益直接挂钩，直接提出工作完成之后给予每个人一份奖金。真可谓精明老道，滴水不漏。

领导要认真想到自己所要说明的内容，并注意你面前的对象，你是在分派下属的工作，还是在对外联系业务，还是在进行商业谈判，但是不论你在从事哪一项工作，你都必须记住，必须把内容讲清楚，这样才能达到你的目的，如果连所要说的内容都搞不清，那么从语言素质看就不够做领导的资格，但在明确的基础上还要注意简明，把问题说清楚即可，不必翻来覆去哕嗦个没完，给人一种厌烦的感觉，让听话的人觉得领导办事不够精明强干，总是拖泥带水。如果说简明扼要是领导的首要语言要求的话，那么第二位的要求就是浅显易懂，对于员工，只要能让他明白你想让他做什么就可以了，不必用深奥的技术性语言以显示自己的语言修养，词语过于刻凿，反倒使人听后不自在。

由此可见，高明的管理者，并非事事都亲自去过问，只要选拔好好的管理人员就行了，让他们去做，自己只要管好当头的几个就行了。就好比放羊，那么多一大群，哪能都一个个照顾得了，一个要往东，另一个往西，还有停滞不前的，如果放羊的人每一个都要去管非得累死不可。因此，他们一般都会选一个好的领头羊。所以古人认为，管人之术十分重要。一个人学会了作战，可以教会十个；十个人学会了作战，可以教会百个；百个人学会了作战，可以教会干个；干个人学会了作战，可以教会万个人。三军都有了作战能力，军队就可以逸待劳了，领导者的目的也就达到了。

就是浅显易懂，对于员工，只要能让他明白你想让他做什么就可以了，不必用深奥的技术性语言以显示自己的语言修养，词语过于刻凿，反倒使人听后不自在。

由此可见，高明的管理者，并非事事都亲自去过问，只要选拔好好的管理人员就行了，让他们去做，自己只要管好当头的几个就行了。就好比放羊，那么多一大群，哪能都一个个照顾得了，一个要往东，另一个往西，还有停滞不前的，如果放羊的人每一个都要去管非得累死不可。因此，他们一般都会选一个好的领头羊。所以古人认为，管人之术十分重要。一个人学会了作战，可以教会十个；十个人学会了作战，可以教会百个；百个人学会了作战，可以教会干个；干个人学会了作战，可以教会万个人。三军都有了作战能力，军队就可以逸待劳了，领导者的目的也就达到了。