回到刚才阿雁的案例，除了种植竹荪和做农家乐的项目之外，她还在考虑另外一个项目——养殖小龙虾。

之所以有这个打算，阿雁是基于这样几点考虑：

首先，自己家里承包了两个鱼塘，有场地优势。

其次，四川人喜欢吃“冷淡杯”，每年夏天都是小龙虾的销售旺季，而且小龙虾的价格比较高，利润空间大。

再次，小龙虾的季节性很强，天气一冷就很少见了。而阿雁正好从养殖技术和场地设施上有延迟小龙虾上市的条件，当别人家没有小龙虾卖的时候，自己还有，这样价格就会高一些。

而选择这样一个项目更重要的原因，是阿雁调查了家乡市场，发现那边消费的小龙虾多数是从外地引进的，本地只有一个小龙虾养殖户，而且属于家庭作坊式的养殖，产量很少。

这对于阿雁来说，是一个绝好的机会，什么样的营销最好做？垄断资源的营销最好做！

而阿雁当下就有这样一个机会去垄断当地的龙虾养殖资源。她可以找到另外一家卖龙虾的人，买断几年内对方的所有龙虾销售。这个价格可以去谈，只要让双方都有利可图问题就不大。比如说市场价是10元/斤，阿雁可以用同样的价格甚至稍高于市场的价格去收购。以后再有类似的小作坊起来，她就可以如法炮制，保证自己在当地的独家供给。

不过这样做需要两个基础，第一个是市场基础——如何保证双方都有利可图。如果阿雁是以10元/斤收购对方的龙虾，而自己转手只能卖11元甚至更低，这样就没有意义。而刚才我们说了，阿雁可以推迟自己小龙虾的上市时间，这就避免了夏季的白热化竞争，也获得了更高的利润空间，如果再加上前面提到的竹荪和美蛙的策略，从产品选择到包装，从附加品到文化外延都做得很到位的话，价格提到15元/斤甚至18元/斤都是可以的，这就从价格层面保证了“垄断战略”的可能性。

而可能性之所以只是可能性，关键就在于第二个问题——创业者的个人基础——你有没有野心去占领市场。

大部分敢于创业的人都是有野心的，即便是被迫创业的也不例外，但是在进入创业过程中以后，很多人的头会被压低。

什么意思呢？

就是他们只知道去不断地处理当前的问题，被很多琐碎的事情缠身，像收账、去银行打款、员工心理疏通甚至是送货……这让他们没办法抬起头去思考，而当你进入这样的状态时，心态就会封闭，野心也就被消磨了。

这不是说不要去解决这些小事，但事实上很多琐碎的事情之所以出现，往往是由于大的方向出了问题，也许真正思考一下更高层面的改变，把病根消除，很多细枝末节的问题自然就没有了。

回过头来说阿雁的案例，现在天时地利人和都占据了，但这并不一定能够成功。因为关键在她自己身上，如果她没有决心和勇气去做这样的布局， 那接下来的经营路径就很明确了，也许头两年她的生意不错，但是越来越多的人会看到这个机会，最后整个市场竞争越来越激烈。像比较小的地方，也许有做四五家小龙虾养殖的人市场都会饱和，一旦市场饱和，再加上外来的竞争，阿雁根本无法保证持久的利润。

之所以很多创业者不敢去考虑垄断市场这样的事情，主要原因无非是两个，最常见的一个原因是不敢舍弃。

比如说，如果你是做旅游地产策划的，你会如何推广自己的产品和服务呢？常规渠道就是去做营销，谈业务，做成一笔算一笔。当大家都这样做的时候，竞争就很激烈，你要脱颖而出就非常难。

越是竞争激烈的行业，我们就越要学着出奇制胜。有这样一个案例：北京有一家旅游规划设计公司，他们之前也是遇到了营销难题，后来正好遭遇了“5·12”汶川大地震，公司决定赌一把，他们就跟灾区联系，加入到灾后重建的工作中，免费给当地做设计。事情做得漂亮只是一个方面，做营销还得说得漂亮。此后，公司在各地政府网站上不断发布关于旅游景区的经典案例，这件事一下子就把公司的业务拓展开了，之后陆续接到了很多政府订单。

古人常说“舍得”，要做大事，不学舍，就肯定没有得。所谓“舍”，就是先把利益放在第二位，踏踏实实地把事情先做起来，只要事情起来了，利益其实是自然而然会出现的。我有个老师也是一个活生生的案例，他们在做一个旅游地产项目的时候，为了拿下这笔单子，放弃了前三年的物业，每年就是100多万，也就是说为此他们损失了400万的利益。也正是通过这些“舍”，让别人看到你做事是踏实的、可靠的，这样才能建立起个人品牌，让创业路越走越宽。

可能有人会说，我不是不愿意舍，而是自己确实实力不够，心有余而力不足。

而这就是影响我们建立战略雄心的第二个原因——思维被局限了。

毫无疑问，拥有比较大的资本更容易实现市场的垄断和大幅度的优惠。但宏大的营销战略背后隐藏了一个非常重要的事实——资源的整合。花钱不是目的，目的在于资源的整合，你能整合越多的资源，你的营销就会越好做。所以如果我们越是资金不足，就越应该想办法去聚合更多的资源在自己的事业上。

有个创业者，做的是家具定制，目标客户是高端市场，比如会所、别墅的家具定制。后来，在做企业的过程中逐渐遇到了瓶颈。主要原因是家具的使用年限很长，更新换代不频繁。老客户的二次消费不是特别多，就会涉及不断开发新开户的问题。但开发高端客户本来就比较困难，市场不容易突破。

其实这个时候就需要有聚合资源的思维。因为越是这样的情况，反而越需要维护老客户，因为你要靠他们的口去帮你传播。而且越高端的人，圈层意识越强，如果你的品牌能打入这样一个圈层，效果是非常明显的。

要打入一个圈层，需要的反而不是大量的资金，而是野心和资源整合的能力。首先，这个创业者要有这样的意识，其次他还需要研发更独特的家具，比如名贵材质的，不同风格的像乾隆风格的、明代风格的、现代风格的等等，赋予家具本身不同的文化色彩和艺术感。

之后就是资源整合了，他可以联合做珠宝、做红酒、做工艺品的企业、商会一起联合，开一些品鉴会，甚至可以找一些收藏品，把档次做得更高，因为收藏家具的人一定会收藏这些东西。这样就可以凝合大家的资源，对高端客户进行邀约和维护，持续做一段时间就比较容易形成品牌效应，拓展自己的市场销售。

做这类的资源整合除了本身操作有难度外，更重要的是一定要敢于去想，去做。正所谓初生牛犊不怕虎，既然是创业者，我们就更应该避免瞻前顾后，确定了方向就放手去做，只有这样，才能在越发白热化的竞争中占据一席之地。