对于这一次土曼T-Watch智能手表的极客营销，蓝港在线自己总结的原话是这样的：

（1）相信朋友的力量。这个案例是社交平台的力量，也是朋友支持和信任的力量。你的社交关系链，其实也是你的传播链，更是你的生意链。

（2）相信占便宜的力量。如友人说，我们“高端、大气、上档次”的另一面就是“求真、务实、占便宜”。人类的天性就爱占便宜，大热的智能手表，价格又是成本价499元，时间又是12小时生死时速，一般人无法不动心!

（3）内容要足够性感。微信无法直接转发，只能复制内容后粘贴，还得每次把设计图拷贝到手机再上传，如果内容不好，朋友才懒得理你!

（4）保持重复。所有营销的核心都是重复，发微信频率要足够，保持好友打开微信就能看到，而且每一次都要带上照片、预售地址，这才是重复的要害所在!

（5）快速迭代。没号召朋友复制转发，号召！发现没网站链接，加！没用三个颜色刺激不同家庭购买，加！互联网小步快跑、快速迭代的精神发挥得淋漓尽致。

（6）单点做到极致。这一次，不去微博喊话，不通过媒体发稿，不去打广告，不去买搜索引擎，就是专注做微信朋友圈，把朋友圈的力量做到极致!

王峰自己则反复强调这次营销的偶然性，他说：“这一次极客营销，完全是凭借直觉、灵感和执行力瞬间迸发的！完美从来不是设计出来的，而是水到渠成的。朋友圈好友的力量真是超乎想象。”

如果这时候你哈哈一笑，把哈喇子流到大襟上，脑袋一热一拍大腿跟着那些所谓“微信营销专家”的路子做起朋友圈的话，我相信最终的结果是你被骗了一大笔咨询费，然后什么实际的效果都看不到，最大的收获就是跟别人说：“微信营销这玩意不靠谱，咱们还是街上发传单去吧！”

王峰为什么要反复强调这次营销的偶然性，我觉得你出国晒晒自己买的东西，无意中十几个朋友托你买点东西还算是偶然，但千万级别的销售一定不会存在任何偶然性，下面我就将还原这一场微信朋友圈的营销策划：

（1）市场分析：

A.企业目标与任务

土曼百达是一个在消费数码热潮中应运而生的企业，集合了专业的技术及管理人才，以创新和服务为宗旨组建了专业的团队，是一家集研发、制造、销售、服务为一体的高新技术企业。成立之初以小米手机周边硬件为主要面市产品，逐步发展为发展自主品牌设备的厂商。在土曼百达的远景规划中，3~5年是一个时间节点。土曼百达希望通过3~5年的时间，逐步提高自有技术开发能力，完善品牌产品系列，打造出更符合自身特点产品推广的营销模式和渠道。而土曼T-Watch则成为市场突围的核心产品，肩负着抢占市场份额和构建技术壁垒的任务。

B.市场现状（2013年9月前）

三星Galaxy Gear、苹果iwatch、谷歌智能手表等产品都处于研发尾声或即将上市阶段，一旦三大巨头推出新品将极大程度上瓜分智能手表市场份额，新兴科技公司将面临生存问题。目前，智能手表概念已受到市场认可，而且其先天特性与传统手表有着功能上的差别，不存在与传统行业之间的直接冲突，在大众对智能手表电池寿命、系统操作等概念没有完全认知时进入市场是最佳的时期。

C.主要竞争对手

鉴于苹果、谷歌智能手表尚未明确上市时间，短期内竞争对手可以锁定为9月25日上市的三星Galaxy Gear。

（2）产品预期：

占领国内中低端智能手表市场，并逐步迈入国内领先科技品牌行列。

（3）营销目的与意义：

抢在三星手机上市之前提前曝光，借三星的势头使消费者产生三星、土曼“唯二”的观念，并在一些领先于三星产品的细节上进行放大，直接拉高土曼品牌高度。同时在提前曝光和预售中让市场受众参与评测，能够初步测试土曼智能手表上市后的大体市场份额以及技术改进方向。

（4）活动时间：2013年9月5日。

（5）活动范围：微信朋友圈、微信群聊、土曼智能手表预售官网。

就是这样框定了一下基础范围，然后做好了微信营销的内容，并且在土曼预售官网上准备了足够的信息以及客服咨询人员，这才算是基本上有了准备。我们可以试想一下，一个还没有研发出来的产品在正常的情况下会有那么多人到官网上进行咨询吗？

大体上框定范围后。王峰就开始实施自己的计划，首先是针对于9月5日凌晨1点钟三星NOTE3上市，顺带发布了附加产品三星智能手表，这个肯定是当时的一个热点，于是王峰就以这个为突破口，开始发布了他那10条微信。

第一条：从热点开始入手，放大竞品缺陷，从而引出自有产品。

第二条：突出产品优势，以土曼更为轻薄的外观设计来吸引眼球，不提及销售，保留悬念。

第三条：作出一副被逼无奈才卖给朋友的姿态，而且表明限量999只，只要499元。饥饿营销并且在产品价格上有一定的放宽，可以算得上是限时特价。

第四条：利用朋友圈特性进行圈层的蔓延，让转发销售内容的人并不以为是在帮你传播，而是将一条优惠消息告知自己的朋友。

第五条：微信扩散后已经产生足够的流量，这个时候想要订单准确，并且在一定程度上给予消费者信任，需要官网的介入，也是从这一条开始表示土曼的朋友圈营销进入了整合营销阶段。

第六、七、八条：不断地加大预售量，以各个维度角度来刺激消费。

第九条：公示销售数字，让人们感觉到自己参与到一场传奇之中，尤其是科技公司以新兴的营销方式达成一个比较不错的数字，这样会让人感觉到这个公司的理念以及数字背后的发展前景。

第十条：趁热打铁最后一次收尾，整体冲量。

现在你还觉得这只是一次偶然吗？请问你能够有这种偶然的销售产生吗？你有官网预售和客服话术吗？你准备好了在网站上导入微信数据吗？你的营销步骤有这么清晰吗？你对竞品的分析有这么透彻吗？

还有最关键的一点就是，你有那个圈层的朋友吗？“朋友圈”这三个字里面最重要的不是“朋友”，而是“圈”，圈层营销是所有营销模式成功的必要因素。

首先，王峰的朋友圈里面很多人都是在搞电子商务或者营销策划的，他们追求时尚，喜欢追随式购买，他们热衷于新概念的炒作，乐于去转发这些内容，抢购后也乐于在自己的朋友圈中晒图。如果你是在政府机关工作，朋友也都是那个圈子，整天暮气沉沉的感觉，我相信你转发一个汽车、名酒的消息或许大家还能看一看，发这种内容的传阅率极低。

选好产品、选好圈子这个是很重要的，我曾经有一个朋友开一家糖尿病医院，他偏执地用百度竞价和微信去搞营销，但没考虑到自己的受众90%以上是50~80岁的人群，我对他的微信营销只有四个字的评价—无知无畏。

我对微信朋友圈营销的看法是，选适合朋友圈的产品，进入适合产品的圈层，发放圈层感兴趣的信息，多关心圈层里面所发生的事。

在你的微信朋友圈里面，一个好友提过的话题应当进入自己脑中的信息库里；两个好友都提过的话题就要引起重视，这可能是一个极好的传播点；三个以上朋友都提过的话题，你就要认真考虑作一下市场分析了。

在你想着别人为什么不转发、评论你的信息的时候，你也要先想一想自己有没有用心地去转发、评论他们所发过的信息。

在你想从朋友圈里拿到钱之前，你先要想想你有没有从朋友圈里面拿到他们的关注点。

做朋友圈，先别把那里面的好友当成可以宰割卖钱的绵羊，而是先当成朋友。

做朋友圈，先别想着如何捞一票圈钱，而是如何想方设法进入那个圈层。

做微信营销，从学会刷朋友圈开始！