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第3节 第三章

比塞尔人为什么走不出来呢?肯·莱文非常纳闷:最后他只得雇一个比塞尔人,让他带路,看看到底是为什么。他们带了半个月的水,牵了两峰骆驼,肯·莱文收起指南针等现代设备,只拄一根木棍跟在后面。十天过去了,他们走了大约1300公里的路程,第十一天的早晨,他们果然又回到了比塞尔。

这一次肯·莱文终于明白了,比塞尔人之所以走不出大漠,是因为他们根本就不认识北斗星。在一望无际的沙漠里,一个人如果凭着感觉往前走,一定会走出许多大小不一的圆圈,最后的足迹十有八九是一把卷尺的形状。比塞尔村处在浩瀚的沙漠中间,方圆上千公里内没有一点参照物,若不认识北斗星又没有指南针,想走出沙漠,确实是不可能的。

肯·莱文在离开比塞尔时,带了一位叫阿古特尔的青年,就是上次和他合作的人。他告诉这位汉子,只要你白天休息,夜晚朝着北面那颗星走,就能走出沙漠。阿古特尔照着去做,三天之后果然来到了大漠的边缘。阿古特尔因此成为比塞尔的开拓者,他的铜像被竖在小城的中央,铜像的底座上刻着一行字:新生活是从选定方向开始的。

成长阶梯人要想取得成功,首先就需要设立目标。如果没有目标,我们就只能在人生的旅途上徘徊,永远到不了目的地。目标对于成功,有着绝对的必要。

乞丐的幻想一个沿街流浪的乞丐每天都在想,如果自己能有两万元钱,就不再出来乞讨了。

一天,乞丐无意中发觉了一只跑丢的很可爱的小狗。乞丐发现四周没人,便把狗抱回了他住的窑洞里,拴了起来。

这是一只品种优良的宠物狗,狗的主人是当地有名的大富翁。这位富翁丢狗后十分着急,因为这是一只纯正的进口名犬。于是,就在当地电视台发了一则寻狗启事:如有拾到者请速还,付酬金两万元。

第二天,乞丐沿街行乞时,看到这则启事,便迫不及待地抱着小狗准备去领那两万元酬金。可当他匆匆忙忙抱着狗又路过贴启事处时,发现启事上的酬金已变成了3万元。原来,大富翁寻狗不着,又电话通知电视台把酬金提高到了3万元。

乞丐似乎不相信自己的眼睛,向前走的脚步突然间停了下来,想了想又转身将狗抱回了窑洞,重新拴了起来。第三天,酬金果然又涨了,第四天又涨了,直到第七天,酬金涨到了让市民都感到惊讶时,乞丐这才跑回窑洞去抱狗。可想不到的是,那只可爱的小狗已被饿死了。

乞丐还是乞丐。成长阶梯西方一位哲人曾说过这样一句话:“人的欲望是座火山,如不控制就会害人伤己。”的确如此。在生活中,并不是所有我们想到的东西,都能够得到。尤其是当你期望过高时,你最终只能一无所获。

相信自己的梦想日本有两个老实巴交的渔民,他俩一个叫大辉,一个叫直树,两个人都梦想着成为大富翁。

有一天晚上,大辉做了一个奇怪的梦:梦见在对岸的岛上有一座寺,寺里种着49棵树,其中的一棵开着鲜艳的红花,花下埋着一坛闪闪的黄金。大辉便满心欢喜地驾船去了对岸的小岛,岛上果然有座寺,并种有49棵树。

此时已是秋天,大辉便住了下来,等候春天的花开。肃杀的隆冬一过,树上便开满了鲜花,但都是清一色的淡黄,大辉没有找到开红花的那一株。寺里的僧人也告诉他,从未见过哪棵树开红花。大辉便垂头丧气地驾船回到村庄。

后来,直树知道了这件事,他劝大辉再坚持一个冬天,大辉退却了。

于是他就用几文钱向大辉买下了这个梦。直树也驾船去了那个岛,也找到了那座寺。又是秋天了,直树没有回去,他住下来等待第二年的春天。第二年春天,树花凌空怒放,寺里一片灿烂。奇迹就在此时发生了:果然有一棵树盛开出美丽绝伦的红花,直树激动地在树下挖出一坛黄金。后来,直树成了村庄里最富有的人。

这个奇异的传说已在日本流传了近千年。今天的我们为大辉感到遗憾:他与富翁的梦想只隔一个冬天,他忘了把梦带入第二个花开灿烂的春天,而那些足可令他一世激动的红花就在第二个春天盛开了!直树无疑是个执着的人:他相信梦想,并且等待另一个春天!

成长阶梯相信自己的梦想,坚持下去,它一定能够给你的人生带来奇迹。追求梦想是幸福的源泉,也是人生进步的动力。成功的关键是永不退缩的心国际知名音乐家谭盾刚到美国时,必须到街头靠拉小提琴卖艺来赚钱。非常幸运的是,谭盾和一位黑人琴手一起抢到了一个最能赚钱的好地盘,即一家商业银行的门口。

过了一段时间,谭盾赚到了不少钱后,就和那位黑人琴手道别。因为他想进入大学进修,也想和琴艺高超的同学相互切磋。于是,谭盾将全部的时间和精力投入到了提高音乐素养和琴艺中。十年后,有一次,谭盾路过那家商业银行,发现昔日的老友———那位黑人琴手,仍在那“最赚钱的地盘”上拉琴。

当那个黑人琴手看见谭盾出现的时候,很高兴地问道:“兄弟啊,你现在在哪里拉琴啊?”

谭盾回答了一个很有名的音乐厅的名字。那个黑人琴手反问道:“那家音乐厅的门前也是个好地盘,也很赚钱吗?”

他哪里知道,十年后的谭盾已经今非昔比,他经常应邀在著名的音乐厅中登台献艺,而不是在门口拉琴卖艺了。

成长阶梯有成就大事业的方向和一颗相信自己、永不退缩的心,是成功的关键因素。

从小本生意到台湾首富台湾首富王永庆可以说是无人不知,无人不晓。他把台湾塑胶集团推进到世界化工业的前50名。和很多艰苦创业的人一样,他的创业也不是一帆风顺的,也充满了艰辛和挫折。他最早做的还只是卖米的小本生意。

王永庆早年因家贫读不起书,只好去做买卖养家糊口。16岁的王永庆从老家来到嘉义开一家米店。那时,小小的嘉义已有米店近30家,竞争非常激烈。当时仅有200元资金的王永庆,只能在一条偏僻的巷子里,承租一个很小的铺面。他的米店开办最晚、规模最小,更谈不上知名度了,没有任何优势。在新开张的那段日子里,生意冷冷清清,门可罗雀。

刚开始,王永庆曾背着米挨家挨户去推销,一天下来,人不仅累得够呛,效果也不太好。谁会去买一个小商贩上门推销的米呢?可怎样才能打开销路呢?王永庆决定从每一粒米上打开突破口。那时候的台湾,农民还处在手工作业状态,由于稻谷收割与加工的技术落后,很多小石子之类的杂物很容易掺杂在米里。人们在做饭之前,都要淘好几次米,很不方便。

但大家都已见怪不怪,习以为常。

王永庆却从这司空见惯中找到了切入点。他和两个弟弟一齐动手,一点一点地将夹杂在米里的秕糠、砂石之类的杂物捡出来,然后再卖。一时间,小镇上的主妇们都说:“王永庆卖的米质量好,省去了淘米的麻烦。”

这样,一传十、十传百,米店的生意日渐红火起来。

王永庆并没有就此满足。他还要在米上下大功夫。那时候,顾客都是上门买米,自己运送回家。这对年轻人来说不算什么,但对一些上了年纪的人,就是一种大大的不便了。而年轻人又无暇顾及家务,买米的顾客以老年人居多。王永庆注意到了这一细节,于是主动送米上门。这一方便顾客的服务措施同样大受欢迎。当时还没有“送货上门”一说,增加这一服务项目等于是一项创举。

王永庆送米,并非送到顾客家门口便了事,还要将米倒进米缸里。如果米缸里还有旧米,他就将旧米倒出来,把米缸擦干净,再把新米倒进去,然后将旧米放回上层。这样,旧米就不至于因存放过久而变质。王永庆这一精细的服务令顾客深受感动,赢得了很多的顾客。

如果给新顾客送米,王永庆就细心记下这户人家米缸的容量,并且问明家里有多少人吃饭,几个大人、几个小孩,每人饭量如何。据此估计该户人家下次买米的大概时间,记在本子上。到时候,不等顾客上门,他就主动将相应数量的米送到客户家里。

王永庆精细、务实的服务,使嘉义人都知道在米市马路尽头的巷子里,有一个卖好米并送货上门的王永庆。有了知名度后,王永庆的生意更加红火起来。这样,经过一年多的资金积累和客户积累,王永庆便自己办了个碾米厂,在最繁华热闹的临街处,租了一处比原来大好几倍的房子,临街做铺面,里间做碾米厂。

就这样,王永庆从小小的米店生意开始了他后来问鼎台湾首富的事业。成长阶梯不要以为创造就非得轰轰烈烈、惊天动地。有时候,只要你能够把一粒米这样细小的工作做好,同样也是一种创造。

闻鸡起舞晋朝人祖逖,字士稚,他从小就有为国效力、做一番大事的远大抱负。

他有一个和他年龄相仿、志趣相同的好朋友,叫做刘琨,他们都立志报效国家。夜间,他们睡在同一张床上,彻夜长谈。一天深夜,还没睡着的祖逖忽然听到了一声鸡叫,更加难以入眠,他把刘琨叫醒,对他说:

“你有没有听到鸡叫声?这不是令人厌恶的声音(古人迷信,以为半夜鸡啼是不祥之兆),这是激励人心的声音,咱们干脆起床练剑如何?”刘琨欣然同意,他们一起下床拿着宝剑,走出屋子,在院子里一直练到天亮。

后来,北方少数民族趁晋朝内乱之际,出兵占领了中原地区。祖逖被迫离开家乡,带着家眷亲朋和其他人一起逃避战乱,来到南方。大家都尊重祖逖是一个身怀绝技、为人豪爽、胸怀大志的人,所以纷纷前来投奔他,希望能在他的带领下,把入侵者赶走,重新返回家乡。

公元313年,祖逖请求晋元帝让他带兵北伐,可是晋元帝根本无意北伐,但对于祖逖的请求他也没有一口回绝,而是除了给他1000人的粮食和3000匹布之外,不给祖逖一个兵卒,让祖逖自己去筹备北伐所需要的一切。

但是祖逖北伐的决心并没有因为朝廷的不支持而动摇。在祖逖的带领下,几百名志愿北伐的壮士,乘船渡江,向北进军。祖逖在江中敲打着船桨宣誓道:“祖逖如果不能光复中原,这条大江我不再踏入半步!”在祖逖这样豪壮语言的鼓舞下,随行的人都斗志昂扬。

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